Константин, мисля, че това е спорен въпрос, особено за сектора на услугите. Въз основа на моя опит и опита на колегите си, мога да кажа, че всеки търговец има клиентска база (клиент, тъй като - е всичко :)). Все пак, не всеки продавач на същия този клиент ще се втурне да отидете на услугите на друга фирма - трябва да имат умения тук.
В този случай, най-важното - не правят грешен избор!
Марина Потапова пише: В този случай, най-важното - не правят грешен избор! Съгласен съм!
Владимир Волков пише, не е негова собствена база и база на компанията, в която той е работил. Владимир, аз съм съгласен, но като пример: Този мениджър е бил в компанията на няколко години, е "своя" клиент-установена, комуникира с тях на практика на "вие". Смятате ли, че той просто ги остави напускане. Повярвайте ми - ще намери начин да се поддържа всички необходими контакти, дори ако те са в бъдеще и няма да бъде от полза, все пак, за всеки случай.
Константин Мелников пише: Уважаеми господа (и дами :)! Реалистично ли е да се намери мениджър на B2B услуги на продажбите с клиентската си база? Ще тази рамка е от значение? И независимо дали той е ефективен мениджър на новата си работа? 1. Базата за клиент трябва да бъде "подкрепена"))) LPR клиентски визитки, а и е + реактора с лека вода-най-важното нещо - реалните резултати от работата с тях. Promonitorte, ако искате - това е лесно))) 2. Не всеки клиент си му) клиент (след процеса "трансформация" (нещо от Baksht мелодии))) 3. Погледнете специалист, а не на основата (да се чете "жълти страници последните истории "))) - изключение от правилото))) Владимир Волков написа: и без условната компания няма да се откаже доброволно своя клиентска база, дори и да е изпитан лично управителя. Не се отказвайте, но обикновено той отива в салона на лудост връзка с експерта от горе горе)) връзка ( "Всеки обича да се чувстват умни, но никой не обича умните хора", Франсоа де ла Rashfuko) "Кадри решите всички "- не е отменен, а това е малко вероятно да се случи))))
Ако то има такава добра база, нека стане техен агент и да подпише договор с вас от тяхно име.
Като мениджър на B2B, истината за една определена ниша, не мога да отговоря на този въпрос клиентска база е хубаво в моя район - но не всички. Вече е описано. 1) В индустрията на клиента работи с компанията, а не на управителя 2) За тази част от изпълнението на даден продукт отнема време и усилия, големи промени и одобрения. Малко хора отиват да го ненужно, и още повече, защото на прехода Петя Иванова в друга фирма. Не, Петя там ще се ще бъде да говоря с него, но ние трябва да osznavat че Питър може да предложи нещо, което ще бъде по-благоприятно, отколкото предлага Petin бивш работодател. Това е един плюс: Петър знае конкурент стратегия. Но тук също, че не е толкова просто. Клиент Петя бивш работодател може да бъде просто не разполагат с клиента си в продължение на няколко причини извън контрола на Petit (например Петър идва от дружества, които продават по-евтини местни продукти, а вие имате скъпия вносен). 3) на ефективността на действията на клиент бракониерството може да бъде абсолютно равностойна на една и съща трамбовъчни клиентската база от нулата и да се създаде нормална вашата база данни продажбите обикновено не струва нищо. 4) Моята област е доста тесен, само в ума, така че давай ние сме едно и също предприятие, съответно знам същите хора, те имат смисъл, например, от това, че знам, че всеки може да има смисъл да не са на компанията, тъй като те са били там, също се съобщава, а също така са наясно с това. Единственият нишата, където може да направи разликата в моя район CB - парфюми.
Практика в областта на печатната индустрия показва, че 80% от работодателите искат да получат за управление с ЦБ (защото работи времето си трае средно от 1-2 години), но тук е проблемът))) успешните мениджъри с ЦБ нямат стимул да се премести в друга фирма като типично за тях е размяна на шило на сапун.
Тема може да се затвори напълно, мисля. Изчерпателни отговори.
Александър Гришченко, Александър, благодаря Ви за точното и подробен отговор!
[COLOR = сиво = сив] Марина Потапова казва, ще намери начин да се поддържа всички необходими контакти, дори ако те са в бъдеще и няма да бъде от полза, макар че, за всеки случай [/ COLOR].
Марина, което означава, че клиентската база вместо контакти и взаимоотношения с конкретни хора, които, разбира се, че има смисъл да се запази и дори подкрепят. така често се случва с лоялни клиенти.
Елина Hisamutdinova написа: Как да се провери, че клиентската база ще станат Ваши клиенти - така че по никакъв начин. Дмитрий Зорин пише: Ако то има такава добра база, нека стане техен агент и да подпише договор с вас от тяхно име. добра проверка))) от силата, като опция! Елина Hisamutdinova пише: Тема може да се затвори напълно, мисля. Изчерпателни отговори. Г-жа Hisamutdinova - това е Нека другите решения "съучастници" и Topikstarter. Ами ако вече сте започнали да "умерен", така че кажете на всички! Не е много етично да се реши за всеки! искрено
Свързани статии