Тази седмица, ние се подхлъзна няколко интервюта с потенциални мениджъри по продажбите, и момичето, които все още дойде на интервюто трябва да бъде изоставена. И това е повод да се мисли усилено за характеристиките, които обикновено трябва да имат работа по текста на мениджъри по продажбите, както и тези досадни prodazhnika-стартиращи компании.
2) Той не се страхува да се отрази на продукта.
И активно да повлияе - директен подход и да каже: Аз вярвам, че нашите клиенти се нуждаят от повече, нека да промени всичко. Тъй като задачата на управителя на продажбите не е само да се продава, но да продават това, което искате, на когото тя се нуждае. Това означава, че по негово мнение в областта на разработването на продукта трябва да играе важна роля, ако не, добре поне да присъстват и да говори. Prodazhnik, който продава само това, което е било дадено да продаде (съжалявам за тавтологичен фраза) - не за стартиране.
3) Той е в състояние да мечтаят за светло бъдеще
Не се смейте, това е наистина един от най-основните характеристики за prodazhnika-стартиращи компании. Тя трябва да представлява перфектен план за близкото бъдеще и време, за да вярваме в него и да го продаде това - особено когато текущото изпълнение на проекта все още не е, меко казано, не е висока. И за да се продават в бъдеще, ние трябва да вярваме в това искрено - само ако потенциалният клиент ще вярва в него с вас.
Разбира се, това не е всички характеристики на един идеален prodazhnika-стартиращи компании, но, по наше мнение, един от основните. Какво мислите? Какви са характеристиките на идеалната продавачи е необходимо в идеалния стартиране?
В предп. Спасен
Първият Новите популярни
модулна система за управление на предприятието The за малкия бизнес
"Той не се страхува да експериментира с продукта", "Той не се страхува да се отрази на продукта" "Той е в състояние да мечтаят за светло бъдеще," -. Страхувам се, че това не е мениджър по продажбите, а по-скоро един лидер или ръководител на проекта.
prodazhnika задача е много ясна и не е необходимо да се усложни:
- той трябва да се намерят клиенти за вашия продукт;
- той трябва да разбере продукта си и вашия бизнес на клиента;
- той трябва да бъде в състояние да обясни защо това е клиента и как да се приложи.
- той трябва да бъде в състояние да поддържат връзка с клиента, за да лесно да установите какво недоволството на клиента и да ги докладва на началниците си.
От този списък, получаваме качествата, които трябва да се търси:
- кандидатът трябва да разбере клиентите си и индустрията или да legoobuchaemym да разберат основните неща в няколко дни;
- кандидатът трябва да е лесно да се справят с - той ще трябва много да се говори за. Тя трябва да бъде лесно да се разбере и не трябва гума в разговора;
- кандидатът трябва да има възможност да защити своята позиция. Поискайте да го интервюират, той ще отговори на клиента на различни фрази. Например, като:
- "Вашата фирма / услуга - пълно лайно";
- "Ако не разполагате с личен опит в областта на здравеопазването, откъде знаеш, че вашата услуга ще бъде полезно за мен?"
- "Имаме колеги от други клиники за нещо подобно на приставки и-нещо, което не работи добре на такава система."
Вижте това, което ще отговори на управителя и ако той може да "отразяват влиянието" на клиента и да го включите отново на път - за продажба. Това е възможност за отговор "глупак" не е от значение тук)))
И между другото, че е важно за управление на качеството - способността да се задават въпроси правилно. Според резултатите от интервюто, виж кой ви попитам по-важни въпроси. Въпроси за времето и как си не вярвам :)
Свързани статии