В графата за управителя на идеални продажби, казах на историята за това как RedHelper го търсят и как тя трябва да бъде за стартиране. Днес, аз ще споделя историята на формирането на екипа, който управлява идеален мениджър продажби. Това изисква "Seyla", стартираща като неговата мотивация и дали да плащат заплатата?
Първото изискване за мениджър продажби - работа с клиента. Ние не обичаме подхода, когато мениджър, разговори и желаещите да купуват нещо. Ето защо, ние заключихме, че нашите мениджъри са длъжни да предоставят на doptsennosti продукт: кажа никаква информация за продукта, за да Ви помогнат да създадете и решаване на проблемите.
Третото изискване - качеството на работата. Това е субективна. Мениджър продажби просто отнема и се вслушва в призива. Ако качеството е 10 от 10 диалози съвпадат с нейната презентация за това как компанията трябва да си взаимодействат с клиента, че всичко е наред. Ако не, тогава нито управителят не работи, или на самата глава грешни места.
успеха в продажбите сила, по мое мнение, е едва 15% в зависимост от изпълнението на горните изисквания, други 15% - от бдителен контрол на ръководителя на катедрата, а останалите 70% - за мотивация на екипа, разбиране на това, което дейността на дружеството участва, защо и каква стойност има клиента , Хората в отдел продажби, е важно да се чувстват част от нещо по-голямо. Мениджър продажби - и двете най-скучния и най-емоционална професия. Важно е, че мениджърите са цялостната визия на продукта, в една мисия, докато продажбите вървят добре. Ако управителят не вярва и не разбирам защо той се продава, какво ще бъде обемът на повиквания може да бъдат извършени, така да се каже, този обем може да са били разпределени по месеци, всичко това не води до добри резултати. Prodazhnik - преговарящ за обмен на ценности.
Средната заплата на управителя на продажбите от 50 на 70 хиляди рубли. Що се отнася до материалните условия на служителя трябва да бъде зависима от своите официални резултати? Аз вярвам, че по-материалните условия зависят от резултатите, толкова по-формален подход би бил да се работи. В по-малки, по-интелигентно съответно наситен и творчески воля работния процес. Ако сложите 5 от тухли, ще получите $ 5. Ако сложите една тухла, вие ще получите 0,5 долара. В случай на мотивацията на дадено лице е съвсем органично да се опита много да се опрости работата си и да изпълни своята максимална механична. Мениджърите не са подходящи за продажба на такава опция заплащат. Когато се работи с жива клиент с минимална заплата, лицето ще бъде в състояние да реши не е тривиална задача. Той няма да се изпълнява на клиента или да го забрани, ако той все още не е решил да си купи. Когато мотивацията е повече от просто да получи заплата, мениджърът се опитва да работи с клиента, за да се разбере отношения причинно-следствени, и се радва на самия процес. Ние за себе си разбрал, че строгите условия (15000 заплата, а останалите - интерес) не са подходящи, заплатата трябва да заемат 70-80% от мотивацията на работника или служителя, а останалата част - на интереса и бонуси в случай на извънредни резултати.
В отдел продажби важното е, че обичам продукта и да може да го продаде. Тези две компетентност и си струва да се развива.
Слушайте клиента. Фокусирайте вниманието си върху не се правят много обаждания и с разработване на продукт, нека да бъде ясно за потребителя. Ако вашият продукт се продава слабо, а след това се инвестират пари и усилия, не сме в продажбите процес и продукт.
Намерете правилната мениджър продажби. Как е това? Можете да прочетете подробности тук.
Дайте мениджъри от общата стойност. Хората в отдел продажби, е важно да се чувстват част от нещо по-голямо, без този отдел продажби не работи изобщо.
Основни характеристики на мениджъри по продажбите - разбирам и желание за учене. Ние се опитваме да си представим, с екип от хора с такива умения и да ги развият.
Свързани статии