Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в техните проучвания и работи, ще бъда много благодарен.
В литературата има много дефиниции на маркетинга, терминът "маркетинг" идва от "продажбата" на английски - продажба, продажба, продажба, което от своя страна произлиза от "пазара" е на пазара и в по-широкия съвременния смисъл на думата - пазарна дейност.
Маркетинг - контролира създаването на стоки и услуги, както и механизми за тяхното прилагане, като един цялостен процес.
Маркетинг - човешка дейност, насочена към задоволяване на нужди и желания чрез обмен. (Филип Котлър).
Компанията-производители и износители на оглед маркетинг като средство за постигане на целите, определени за периода за всеки специфичен пазар и неговите сегменти, с най-висока икономическа ефективност. Въпреки това, той става реален, когато производителят е в състояние да систематично коригират своите научни, технически, планове за производство и търговия в съответствие с пазарните колебания, за да маневрира свои материали и интелектуални ресурси, за да се осигури необходимата гъвкавост при решаването на стратегическите и тактически цели, въз основа на резултатите от маркетингови изследвания. При тези условия, маркетинг се превръща в основа за дългосрочно и оперативно планиране на производството и търговската дейност на предприятието, подготовка на продукцията за износ програми, организиране на научни и технически, технологични, инвестициите, производството и продажбите на екипа на предприятието, както и управление на маркетинга - критичен елемент на системи за управление на предприятието.
Основното нещо в областта на маркетинга - двустранен подход писта и взаимно допълващи се.
От друга - активно въздействие на пазара и съществуващото търсене за формирането на нужди и предпочитания.
Въз основа на това, маркетинг - е човешка дейност, насочена към задоволяване на нужди и желания чрез обмен. Това определение се основава на следните основни понятия: нужди, желания, нужди, стоки, обмяна на валута, търговия и на пазара.
Пускането на пазара се основава на идеята за човешките нужди. Това е първият и най-важен източник на маркетинга идея.
Вторият оригиналната маркетинг идея е идеята за човешките нужди.
Необходимо е - необходимост да се приеме специфична форма в съответствие с нивото на култура и индивидуална личност. Изисквания се изразяват в обекти, които могат да задоволят нуждата по начин, който е присъщ на културната среда и степента на икономическо развитие на обществото. Хората са изправени пред все повече и повече обекти, събуждането им любопитство, интерес и желание. Производителите от своя страна се задължават съгласувани действия за стимулиране на желанието да притежават стоки. Те се опитват да формират връзка между това, което произвеждат, и нуждите на хората. Този продукт се насърчава като средство за задоволяване на една или няколко специфични нужди. Продавачите често бъркат нуждите и потребностите. свредла производител може да се предположи, че клиентът желае короната му, а в действителност се нуждае потребителя добре. В случай на други стоки, които ще бъдат в състояние да пробия и е по-добре и по-евтино, клиентът ще бъде ново изискване (в продуктов новост), но необходимостта остава един и същ, и (добре).
Пирамида на потребностите на Маслоу:
- физиологични нужди (глад, жажда);
- потребности на самосъхранение (безопасност, сигурност);
- необходимо за връзка (самочувствие, признание, статус);
- необходимостта от себеутвърждаване (самостоятелно развитие, себеактуализация).
Нуждите на хората са почти неограничени, но средствата за тяхното постигане ограничен. Един човек ще избере продуктите, които ще му донесе най-голямо удовлетворение в рамките на финансовия си капацитет. По този начин, търсенето - искане, подкрепено от покупателната способност. Човек избира стоката, набор от свойства, които му дава най-голямо удовлетворение за тази цена, като се вземат предвид техните специфични потребности и ресурси.
Лесно е да се изброят на нуждите на дадено общество в определено време, обществото може да планира производство за следващата година, въз основа на съвкупността от предишните искания. Приблизително и настъпили с планиране на производството в СССР. Въпреки това, проучвания - индикатор за нестабилност. Хората се отегчават от нещата, които сега са на мода, и те търсят разнообразие саке на многообразието. През 90-те на мода излязоха якета, за които хората се отказват от по-рано, използвани дрехи, а след това също отказа да пухени якета.
Промяната на избора и може да е в резултат на промените в цените или доход. Човек обикновено избира продукта, набор от свойства, които му дава най-голямо удовлетворение за тази цена, като се вземат предвид техните специфични потребности и ресурси.
Стоки - нещо, което може да задоволи нуждата или искате и предлага на пазара с цел привличане на внимание, придобиване, използване или потребление. Да предположим, че една жена се чувства необходимостта да изглежда красива. Всички продукти, които могат да се срещнат тази нужда, ние наричаме избор продуктова гама. Тази гама включва грим, нови дрехи, почивка тен, терапии за лице, пластична хирургия и т.н. Не всички от тези желани продукти в същата степен. Най-вероятно на първо място ще бъдат закупени продукти и услуги по-достъпни и достъпни. Продуктът напълно отговаря на желанията на потребителите, толкова по-успешни ще постигне производителя. Поради това, производителите трябва да намерят клиенти, които искат да продават, да разберете техните нужди, а след това се създаде продукт, колкото е възможно, за да отговори на тези нужди. Концепцията за "стоки" не се ограничава до физически обекти. Тя може да бъде на услуги, личност, местоположение, организация, дейности и идеи.
Маркетинг се извършва в случаите, когато хората решат да задоволяват своите нужди и изисквания чрез борсата.
Борса - акт на получаване на желания обект от някой с предложение за нещо в замяна. Exchange - един от четирите начина, по който индивидите могат да получат желания обект. Например, гладни хора могат да получат храна по следните начини: да се осигурят с храна се от лов, риболов и събиране на плодове (само), някой трябва да открадне храна (отбиване), й (просия) просят, и най-накрая, за да предложи за предоставяне на го яде възстановяване, да речем, пари или други елементи на всяка услуга (обмен).
За да се извърши обмен е необходимо да се спазва пет условия:
1. Страните ще бъдат най-малко две.
2. Всяка страна трябва да има нещо, което може да бъде от полза на другата страна.
3. Всяка от страните трябва да могат да общуват и да доставят своите стоки.
4. Всяка страна да бъдат напълно свободни да приемат или отхвърлят другите предложения.
5. Всяка страна трябва да бъде гарантирано на подходящо или желателно да се справят с другата страна.
Тези пет условия осигуряват само потенциала за обмен. Ще обмен зависи от споразумението между страните по свой собствен начин. Ако сделката - основната концепция на маркетинга като научна дисциплина, основната единица за измерване в областта на маркетинга е сделка.
сделка на - търговския обмен на стойности между двете страни. Например, купувачът дава на продавача малко пари и да получите правилните стоки до него. Това е класически парична сделка. На валутните бартер неща, които се случват - слънчоглед разменят за метал или услуги - е свидетелство адвокат лекар, в замяна на медицински преглед.
Сделката включва редица условия:
1. най-малко две стойности и значителни обекти;
2. договорили за условията за прилагането му;
3. Комисията се съгласи време;
4. договорено място.
Като правило, в условията на сделката са подкрепени и защитени от закона.
Концепцията за "сделка" - веднага ни отвежда до понятието "пазар".
Пазарът може да се формира по отношение на един продукт или услуга, което има стойност значение. Така например, на пазара на труда се състои от хора, които искат да предлагат труда си в замяна на заплатите или стоки. Паричен пазар задоволява потребностите на човека, дава възможност да се заемат, заемаш, освен пари, и да се гарантира тяхната безопасност.
Идеята за "пазара" да се върнете към основната концепция за "търговия". обменен процес изисква определени действия. Всеки, който иска да продава, е необходимо да се търсят купувачи, определяне на техните нужди, проектират подходящи продукти, да ги насърчи на пазара, съхранението, транспортирането, договаряне на цените и т.н. В основата на маркетинговата дейност направи процеси като разработване на продукти, изследвания, установяване на комуникации, организацията на дистрибуция, ценообразуване, сервиз сервиз внедряване.
Въпреки че като цяло се счита, че търговията - партидата на продавачи, купувачи и те са ангажирани. Съпруги, например, да извършват свои собствени маркетинг, когато са ангажирани в търсене на необходимите стоки. В търсене на дефицитна стока на фирмата доставчик трябва да търси продавачи.
пазар на продавача - това е един пазар, където продавачите имат повече сила и което трябва да бъде най-активните купувачи.
пазар на купувача - това е пазар, на който купувачите имат по-голяма мощност, а когато най-активните продавачи трябва да бъде.
В страните с развита пазарна икономика, в условия, които формират и маркетинг, в началото на 50-те години на доставката на стоки е да изпревари растежа на търсенето, и предлагането на пазара са дошли да се сдружават с продавачите, които се опитват да намерят купувачи. Ето защо, проблемите, свързани с маркетинг обикновено се считат за проблемите на продавача в пазар на купувача.
Стоки за лична употреба обикновено се, придобити от човека по собствено решение, без да се консултира с другата.
Промишлени стоки обикновено се нуждаят от достатъчно дълго време за размисъл: ги купуват или не, това, което правят, колко време ще продължи, и т.н. и се продават тези продукти, за предпочитане след консултация с другите.
- добро предварително третиране;
4. търговска марка или бизнес марка трябва да се вижда.
6. Текстът трябва да бъдат написани на достъпен език и да бъде мотивирано.
8. Необходимо е да се формулира затруднен заглавието, и за предпочитане веднага декларира продукт.
1. Текстът трябва да предизвиква апетит на читателя.
2. На снимката, поставете продукта, а не на хората, които ги правят.
4. Фото най-добър филм и един изстрел е по-добре от две и повече.
Използване на цветове. Като се има предвид рецепти ястия и се поставя отделно от общата текста. Желателно е да се илюстрира рецептата и да го отпечатате на светъл фон ....
2. Eremin V. Маркетинг: бази и маркетингова информация: учебника /
Поставен Allbest.ru
Свързани статии