Така че, както всички знаем, за да продаде един продукт онлайн, че е необходимо да вдъхват доверие от страна на посетителя.
Как да наричаме увереността, че вашият продукт ще им помогне да се реши проблема? Очевидно е, че за да покажете как са помогнали и помагат на други хора.
О, всички те са неверни! Ние знаем как да ги напиша! Кой би повярвал. (Повярвайте)
Мит: Всички мнения обичай.
Наистина, безгрижни търговци пишат свои собствени мнения и място на клиенти предполагаемото компанията, които хвалят продукт, управлението на нивото на услугите и Витя охладителя със студена вода в офиса.
И това не е необичайно. Ето един пример.
Ако използвате за търсене подобни изображения в Google, можем да видим, че "Антонина" под различни имена правят покупки в много български и belobolgarskih компании.
И ние също може да се отбележи, че на снимката - американска актриса Кирстен Дънст. Същият този, който се снима в Spider-Man.
Използването на същото търсене, можете да намерите не само най-известните хора. Снимка на обикновените потребители на социалните мрежи и често се публикуват на интернет страницата, под формата на коментари.
Как да създадете преглед маркетинг?
Добре, че някои компании пускат на сайта си като fakie, което вече знаем.
Но нека да поговорим за това как да използвате тези прегледи в продажбите, а не да бъде в съмнение относно тяхната автентичност.
Правило (очевидно): Коментари трябва да присъстват.
Вземете го от тяхната обратна връзка с потребителите. Това е първата, тя ще ви помогне да разберете какво не е наред с вашия продукт / услуга и за укрепване на предложението. На второ място, продажбата ще създаде история на вашия продукт чрез устата на съществуващ клиент. Най-важното е, че издаването му правилно.
Структура на продажбите Преглед
За посетителите получи изчерпателна информация за това как вашия продукт е помогнал на другите, че трябва да се отговори на конкретни въпроси.
Сега вниманието ще бъде важно!
Провеждане на интервю с лоялни клиенти за историята си убеден, другите да купуват вашия продукт / услуга, е необходимо за определена структура. Това са въпросите, които трябва да питате.
- Как да научите повече за нашите продукти?
- Как да решим един проблем преди? Защо не помогне?
- Какво точно е причината за решението за покупка?
- Какъв е резултатът, получен? Какво точно приятен (малка подробност)?
- Какво би могло да ви съветват хората, които все още имат съмнения за закупуване на нашите продукти?
Тя продава класически структура Review. По време на това интервю с съществуващ клиент разказва една история, която служи като голям фактор доверие.
Задача № 1: Те не искат да напуснат обратна връзка!
Разбира се, положителната обратна връзка от клиентите, е малко вероятно да напуснат собствената си. Стоките харесвате? Услугата се предоставя от качеството? Ако е така, тогава ...
"Разбира се, така трябва да бъде! "- така мисли вашия клиент. И той е абсолютно прав.
Но ако не се угоди, а след това се държа здраво. Особено скандални герои пишат отрицателно мнение за вас, когато е възможно. В резултат на това впечатление от новите потребители, че компанията ви са - много така, така, а вие имате лош продукт.
Как да получите положителна оценка, ако хареса всичко?
Проблем # 2: Комплексът теми. Клиентите не искат да "свети"
Това се случва, че темата за работата си добре, като цяло не прави благоприятна за открито общуване с други потребители на клиенти. Това се случва, че те е срам.
Примери за такива предмети - медицина, психология, пикап, някои области на консултиране и т.н. Кой иска да говори за това как той излекувал простатит?
Как да получите отговор, ако някой не иска да покаже лицето си? Вижте примера:
Ясно е, че обект на щателно, и много малко от участниците в подобни курсове дават съгласието си интервю. Въпреки това, с помощта на няколко прости техники, ние можем да направим, е, както следва:
Например:
Юджийн. Инвеститор. София. '31.
Спермата. 47 години. Ракът на простатата.
Също така в описанието си обясним защо ние не показа лицето си. Дори и да е очевидно за вас, вие все още се обясни това в няколко изречения.
"Някои от нашите пациенти са се съгласили да ни даде интервю след медицинско лечение." - тук обясняваме, казват те, е ясно, че не всички са съгласни. Но тук е пример за тези, които все още се съгласи.
Както можете да видите, дори и в сложни области, предмет на хората да оставят коментари. И те наистина работят и се доверяват на потенциални клиенти.
Така че използването на този инструмент съзнателно. Запис на интервюта с реални клиенти, пускат на сайта си. Колкото повече вие ще имате положителни отзиви, толкова повече доверието ти се обадя. Така че, можете да получите повече нови клиенти.
Свързани статии