През всичките тези години компанията са нараснали в размер на повече от 20%. Възможността за бързо растат - същността на бизнеса на публично дружество. С нарастването на оборота през последната година 28% от капитализацията на компанията се е увеличил с половин - за инвеститорите, търговия с акции, "Магнит" се продава идеята за все по-развиваща се компания. Това - идеален обект за инвестиции. И доверието на инвеститорите - една възможност да се концентрира върху по-нататъшно агресивно запълва празнината на пазара и неговите взаимоотношения с клиентите.
Той постави началото на "магнит" за разработване на мрежа от евтините магазини - магазини, които са направили ценообразуване основната си конкурентно предимство. Мащаба на бизнеса изисква конкурентни логистични умения получите по-добри цени от доставчици, точен обхват на работа. Главен изпълнителен директор и основен акционер на "Магнит" Сергей Galitsky каза, че това се е случило, защото бихме могли да образуват ядрото на отбора и да се създаде атмосфера на честност. Във всички провала на интервюта - предприемаческа или повече - Galitsky обяснява факта, че хората не вземат работата си. За да успее в един свят на 7 милиарда души живеят, а не да си вършат работата, според логиката му, не е възможно. Но ако наистина е намерил своя собствен, тогава ние трябва да имаме смелостта да следваме. Взема 24 часа на ден, можете да обичам. Това не е съвсем обичайно разбиране на това, което е професионализъм. И така, Сергей Galitsky много чувствителни към опитите да се изобразяват маркетинг мрежа като "търгаши" - той вярва, че нивото на организация на българската търговия сериозно напред от сферата на производството.
Но "Магнит" се променя. Отворен повече от 700 магазина "Магнит Kosmetik", стартирала собствените си огромни оранжерии, Galitsky има свой футболен клуб "Краснодар", проекти на футболен стадион и футболна академия - да се копае в района, в който концентрираната конкурентно предимство, няма да работи. В противен случай няма да има развитие.
Магазини търговска верига "Магнит" се намират в 1905 населени места в България. магазини зоната на покритие заема обширна територия, която се простира от запад на изток от Псков до Nizhnevartovsk, и от север на юг от Архангелск до Владикавказ. Повечето магазини са разположени в южната, Северен Кавказ, Централна и Волга федерални окръзи. Също така съхранява "магнит" в Северозападна, Урал и Сибирски федерален районите. Магазини търговска верига "магнит" бе открита в големите градове и в малките градове. Около две трети от магазина на фирмата се намират в градовете с население по-малко от 500 хиляди души.
Ефективен процес доставка на стоки до възможни магазините от логистичната система на място. За по-добра съхранение на хранителни продукти и оптимизиране на техните доставки до складовете в създадена дистрибуторска мрежа на компанията, която включва 23 дистрибуторски центрове. Своевременното предоставяне на продукти на всички магазини позволява със собствен автопарк, който възлиза на 5720 коли.
разработване на стратегия на компанията:
- Допълнителна органичен растеж на мрежата: развитието на съществуващите бизнес модели на съществуващите пазари и целеви географска експанзия
- Годишни отворени най-малко 500 магазина "у дома" и не по-малко от 250 козметични магазини в населени места с население от 5000 души и около 50 хипермаркета в населени места с население от 50 хиляди души
- Разработване на бизнес модел, мулти-формат, за да отговори на нуждите на клиентите с различни нива на доходите
- По-нататъшно подобряване на логистичните процеси и инвестиции в информационни системи за максимално ефективно управление инвентаризация и потока на трафика
- Разработване на собствен внос: увеличаване на дела на преките доставки на пресни плодове и зеленчуци, за да се сведат до минимум разходите.
"Основната задача - да се разбере колко бързо може да расте"
- Опитвам се да разбере как функционира системата изглежда, осигуряване на бърз растеж.
- Нещо, което, разбира се, няма да кажа - не за да помогне конкуренти.
Ние смятаме, че имаме силен отбор. Ние сме страдали в продължение на 15 години, за да се създаде единна информационна и емоционално поле за служителите - и създаден. Нищо не можех да направя, без екипа I - един обикновен човек. И всеки човек е малко вероятно, че специален човек означава - всички те могат да бъдат заменени. Като цяло, ролята на хора преувеличени в бизнеса. Ако системата е настроен правилно, тя генерира желанието за постигане на резултати. Ние трябва да се определят приоритети в рамките на компанията. Ние сме фокусирани върху развитието на хората, ние се опитахме да се създаде атмосфера на творчество и лечение на служители справедливо. Ключова дума - "атмосфера". Няма нужда да се оплакват от външни проблеми, е необходимо да се създаде атмосфера на честност и справедливост, атмосфера, в която ще бъдат определени правилно отношение. Ако управителят работи усилено, подчинени ще работят, както добре. Ние сме създали атмосфера, която позволи на лидери, за да растат - и те могат да продължат да мащабирате нашия бизнес със същата скорост.
- И как е процес на намиране на хора с най-голям потенциал?
- Това е работа на отдела за персонал. Ние сме ангажирани в обучение - имаме около 300 паралелки за обучение. На всеки етап, ние бъдем силни, те са обучени да попаднат в списъците на кандидатите. За всяка позиция, ние имаме резерв на персонал. Ние се опитваме да направим тази работа по-рано режим.
- Ти каза, че системата ще направи себе си всичко - но тя не се промени, когато бизнесът се разраства бързо?
- Основната задача на топ мениджърите - да се разбере колко бързо може да нарасне до системата не е отменено. Това е точно това, което аз и моят партньор Владимир Gordeychuk получат парите. Ако видим, че да започне да копае, а след това се забави. Ако видим, че импулсите, които идват от дъното, правото, следователно, развитието върви добре. Това е, което се чувствате на дневна база с върха на пръстите ви - с тройни състезания на скоростта, или не?
- И на какво сигнали ти осъзнаваш, че ровя?
- Има много на работните параметри на магазините - .. Средната проверката, ефективност и т.н. Ако ние изведнъж получи висок оборот на персонала, просто се разбере, че не се досетили за заплати - и преразгледа, защото, когато оборот достигне определено ниво, ние започваме загуби повече, отколкото ако би вдигна заплатата.
- Изглежда, че вие сте по-успешни други се конкурират за земя. Благодарение на какво?
- правилата, по които купуваме сайтове, аз няма да кажа. Но ние вече с никого не се конкурират - в България много пуста земя. Нашата бърз растеж не е един от най-важните фактори, тъй като изграждането на хипермаркет, например, миналата година. Секцията за подбор - тук е по-важен въпрос.
- И защо се стреми да расте бързо?
- Защото ние се правят пари, а бързото развитие ни дава тази задача. Инвеститорите са толкова ценят, защото ние се разраства толкова бързо.
- По време на кризата, тя бързо стана ясно, който е работил върху капитализация, и кой - печалбата от всеки магазин ...
- Смятате, че не работят на капитализация - в края на краищата той е приключил зле. Ние трябва да мислим за компанията. Оценките инвеститори са вторични, първичен оцеляване на пазара.
- Фактът, че ние работим в хиляди градове. Да бъдеш на едно място, отворени сто магазина е трудно, и да направят същото в страната е доста лесно - просто нека всеки клон ще отвори магазина.
- Вие се разрастват оптимално темпо или може да расте по-бързо?
- Ние винаги искаме да растат по-бързо, отколкото ние можем.
- Имате хоризонт планиране?
- Защото на цели, които смешно? Някои може да се обади?
- можех, но няма да го направя. Аз не искам да ме 10 години се смееха. Какво е - планиран в България за 10 години?
- Един бизнес е важно. Ние трябва да разберем какво капацитета на пазара и в какъв период от време, което искаме да се вземе, какво ще бъде капитализацията на тези дружества. Трябва да сте себе си и своя екип мотивира. Въз основа на тази стратегия, ние изграждаме нашата бизнес философия.
- оценили своя дял от 4 на сто от пазара, но в интервю за "Ведомости", заяви, че 20 на сто, когато животът ви е недостижим. Удвояване на дела постигнато за 10 години?
- Разбирам, сега е сред нас невидимо представите инвеститор.
- Но да се каже, че три години ще се отворят 800 магазина. Що се отнася до по време на този период ще се увеличи своя дял?
- фиг го познавам. Защо тази опция за мен? Не се интересувам.
- И инвеститорите реагират на какви параметри?
- Инвеститорите са фокусирани върху честността. Ако сте честни със себе си, аз се опитвам да се придържаме към думите им, а след това можете да очаквате адекватна оценка на тяхната работа. Това не означава, че те ще се надценява, но няма да се страхуваш, трябва да знаете, че можете да се справят с.
- Ако кажа честно, шест месеца, че не е отворен на 800 и 500 магазина - това няма да се отрази на капитализация?
- Ако го направя тази година толкова много, Регулиране на плановете ще засегнат. Трябва да сте предварително план неща.
- Това означава, че те гледат дали сте в контрола в компанията?
- Да. Те изглеждат, ако правиш това, което сме обещали, или вашите думи - бла бла бла. За съжаление, българските компании, които излязоха на Лондонската фондова борса, често сумират инвеститорите, така че те се третират с повишено внимание. По-добре е да не се говори, отколкото да казвате и правите. В края на краищата, хората са водени от думите си.
Свързани статии