Пазара на недвижими имоти Участниците развенчават митове за брокера за продажба на луксозни апартаменти и дават съвети на тези, които искат да се пробвам по този въпрос.
Изображение Източник: Photobank Лори
агент работа за продажба на луксозни апартаменти изглежда много привлекателна за мнозина - най-вече от размера на комисията, която брокерът получава в случай на сделка с негово участие. Все пак, не всеки знае колко усилия трябва да се направи, за да успеем в тази област. Попитахме участниците на пазара на недвижими имоти ни казват, какви са основните предизвикателства и съществуват капани в брокера за продажба на луксозни апартаменти. И все пак - ние научихме, че те ще съветва тези, които мислят да започне кариера в тази област в криза.
Иля Menzhunov, директор на отдел недвижими имоти на компанията "Metrium Груп":
брокер работа в пазара на недвижими имоти, много се намери привлекателна. Изглежда, че е лесно пари. Какво е толкова трудно - да преговаря с клиента за шоуто, да вървят заедно и да видим в апартамента, а след това подписва договор? Все пак, това е абсолютно грешна представа за нашата професия. Така че, когато търсите за настаняване на един клиент в пазара на недвижими имоти, брокерът отнема 3-4 месеца. И няма да бъде избран от факта, че той е взет опция им в края на краищата. Обикновено купувачът не работи сам, и след 2-3 недвижимост, които също искат да получат своята комисионна. Състезателите не спят! Поради това е важно да бъде на първо място. Избор на апартамента - много трудна и усърден труд.
В допълнение, недвижимост, недвижими имоти, просто трябва да има задълбочени познания в областта на пазара като цяло. Доста често идват клиенти в офиса, те не разбират напълно това, което искат. Поради това е много добре трябва да разберем нуждите на купувача, за да го наистина подходяща алтернатива предлагате. Трябва да знаете на пазара и да се ръководи от най-новите тенденции и компетентно консултира клиенти, да си играе с тях ", за да се увеличи", или, обратно, да убеди умерен техните амбиции и апетити ...
В съответствие с това той трябва да бъде преговарящ и добър психолог. Статистика безмилостен - само 10% от случаите, когато клиент казва: "Да, аз обичам този апартамент, аз го приемам," сложи край на подписването на договора. В останалите 90% има огромен брой пречки пред търговията - размера на депозита, процеса на прехвърляне на пари, проверка на документи и т.н. Въпреки това, в повечето случаи -. Невъзможно е да се споразумеят за размера на продажбите. И недвижимост трябва да бъде в състояние да докаже, за да се покаже, за да убеди клиента да валидността или сума, в края на краищата, да получите отстъпки за вашия клиент. Това е много трудна работа, не всеки знае как правилно да общуват с хора на това ниво.
Вместо на двореца - компактна вила, вместо вила - градска къща
Няма значение, сте решили да отидете на брокерите в криза или не - първо трябва да бъде не са готови да спечелят лесни пари и сложен, почти денонощно, седем дни в експлоатация седмица. Не всички оцеляват. Практиката показва, че 80% от брокерите не са спечелили една стотинка 3-4 месеца, оставете на професията. Ето защо, най-важното нещо - да се направи правилна оценка на техните способности. Очевидно е, че ако се откаже на 10 интервюта, че е малко вероятно, че продажбата на недвижими имоти - призванието си. брокер на недвижими имоти - начин на живот, начин на мислене. В същото време брокери може да са хора от различни области, дори ако никога не са продадени, това е напълно възможно, че ще се превърне в успешен брокер. Най-важното - е желанието непрекъснато да учат и да си постоянство. Други не са тайни.
Надявам Hazova Общи direktoragentstva изключителна собственост "Manor":
Тези, които нямат никакъв опит натрупан клиентска база и съоръжения, за да започне изключително трудно криза. Разбира се, всички те са в състояние да разгледа комисията, но не всеки разбира реалния обем на сделките на пазара на недвижими имоти се изключват. Нивото на сделките в този сегмент е доста по-различно, отколкото в сегмента на икономична класа, а средният успех брокер в сегмента на недвижимите имоти, като правило, извършва само една сделка за два месеца.
За да се превърне в успешен брокер на пазара на недвижими имоти. трябва да бъде много добре образовани и постоянно се развиват отлично разбиране на политиката и икономиката, знам спецификата на малките и средни предприятия, за да има представа за проектирането, добри умения за водене на преговори и да може да се прави бизнес кореспонденция, квалифициран да отговаря на повикванията. Необходимо е да се разбере как и по какъв начин да се изгради комуникация с клиента, за да знаят как и кога да планирате срещи и изложби, дали да се обадя на клиента лично или общуват с помощник, за да се адаптира към неговия клиент, тъй като често е графика на работа на клиентите в този сегмент включва срещи и прожекции в 8 часа сутринта и 22:00. За агент, работещи в този сегмент, е нормалното работно време.
elitki купувачи "паднал от любовни апартаменти с изглед към Кремъл
София Лебедев, управляващ партньор в "Най-добра нова сграда":
агент работа за продажба на луксозни апартаменти, повечето свързани с дейността на елита - "без прах" работа с VIP-клиенти в луксозни имения, навеси и т.н. Като цяло, това не е напълно подвеждащо, и само от едната страна на монетата. Второто е, че за всеки продаден скъп обект е не само труден ежедневната работа - ние се нуждаем от дълбоко познаване на пазара на недвижими имоти и на отделни предмети, непредубеденост, максималния размер на отговорността допълнението към настоящото добри обноски, добре поддържан външен вид, владеене на чужди езици и една безупречна репутация.
Но дори и с всичко това, агентът може наистина да успее, а оттам и по-високи доходи само за любовта на неговата работа и клиенти - е основният, и то е много по-важно от чужд език.
Сделките в елитния сегмент не се леят, както на масовия пазар на жилища, те дори не са част от, но носи доста нормална норма на възвръщаемост, като се има предвид по-висок бюджет на тези сделки и размера на таксата за агенция.
Свързани статии