Zotimova Алис започва кариерата си в пазара на недвижими имоти в Москва, но няколко години по-късно се премества в Лондон и отвори собствен бизнес. Алис, не само в руската столица е свършил отлична кариера, но също така и във Великобритания е постигнала много. Тя сподели с RealEstate.ru личен опит за това как да намери своето място в един труден пазар Лондон, как да се справят с местните стереотипи и агент трябва да притежава, за да успеем в нова страна.
Zotimova Алис започва кариерата си в пазара на недвижими имоти в Москва, но няколко години по-късно се премества в Лондон и отвори собствен бизнес. Алис, не само в руската столица е свършил отлична кариера, но също така и във Великобритания е постигнала много. Тя сподели с RealEstate.ru личен опит за това как да намери своето място в един труден пазар Лондон, как да се справят с местните стереотипи и агент трябва да притежава, за да успеем в нова страна.
РУСКИ ОПИТ В ЛОНДОН РЕАЛНОСТ
- Защо изборът падна на Лондон?
- След пет години в Москва, аз исках да се получи някакъв нов опит, да работят в по-зряла професионален пазар. И след няколко пътувания до Лондон открих този град и да се влюби в него. С английския език по това време аз бях добре, така че този ход не ме плаши. Напротив, тя по-скоро даде нова енергия и жизненост. Работа в международна компания, взех "инфраструктура" и помоли за трансфер в Лондон, в резултат на което е налице "свободен" за шест месеца ... В резултат на това почти седем години бях там.
- Знаете ли, руски опит в развитието на собствения си бизнес в британската столица?
- Мисля, че Русия, особено с всички промени в края на 90-те години, той ни е закалено и всели неувяхващ оптимизъм и смелост. Това се отнася за всички бизнес сектори. Разбира се, аз съм много важно да се разбере манталитета на клиентите си и им подход към оценка на риска и вземане на решения. Често това, което плаши в проекта на британците, руски не си направи труда. И обратно - в някои основни неща, които са по-склонни да "взриви във водата" ... Част от работата ми е да се свържете тези две гледни точки и да се изгради мост между местните партньори и моите клиенти да се справят на място възможно най-добрите условия. Трябва също да се отбележи, че във Великобритания е много приветства и подкрепя от малък бизнес, който ми даде повече увереност да създам компания.
- Това допълнително образование, което трябваше да получи, за да получите ново място?
- Лично аз не получавам нищо допълнително е било необходимо, защото има една степен по икономика, аз все още в Русия се проведе допълнителни специализирани курсове (CCIM), както и обучение, свързано с недвижими имоти.
- Но това не е било възможно да се избегне неудобството, нали?
- Така че колко време отне да се преодолеят стереотипите?
- Прекарал съм последните седем години се опитва да изгради и укрепи тяхната професионална репутация само на местни играчи. Прекарах две години е бил председател на комисията в основна професионална организация - Urban Land Institute, и в този пост не е лесно да стигнем до там.
- И все пак, вие сте по-скоро изключение от правилото? Някои хора вярват, че руснаците почти невъзможно да се направи кариера в Лондон ...
- Разбира се, на пазара в Лондон в продължение на много професионалисти (и много фенове), но аз съм на мнение, че "тортата", за да е достатъчно на всички трудолюбиви хора. Ето защо може да се каже, че Лондон - идеалното място за трудолюбиви руски брокери.
И второ, аз съм създал уникална оферта за своите клиенти на базата на моя опит и умения, които предлагат професионален подход е международна компания, но частни клиенти и на руски език. Например, дори "прост" сделка за закупуването на един апартамент, преброих за клиентите във всички аспекти на инвестиционния сделката. За да обобщим, знам, че на никоя друга такава фирма или експерт на пазара в момента, който ще предложи, че е комбинация от услуги. Окончателният избор е, разбира се, за клиента.
КАК БРИТАНСКИ брокери
- Повечето от клиентите ми са моите препоръки - от моите предишни клиенти, бизнес партньори и бивши колеги. В допълнение, аз активно да участва в професионални събития и конференции.
- Това означава, че въпреки прехода от търговско недвижимо имущество в жилищни, стари връзки и помощта в новата си работа?
- Това е доста тесен свят. Наистина, в Русия, аз се занимава с отдаване под наем на най-големите офис сгради в Москва за разработчици и международни компании, а сега аз работя предимно с частни инвеститори в Лондон. Въпреки това, аз препоръчвам и наемат бивши мои клиенти, както и до днес - само в различен капацитет.
- Има ли задължително лицензиране на дейността на недвижими имоти в Лондон?
- Няма такъв лиценз не е толкова лесно да се отвори собствена компания. Въпреки че други видове свързани професии, разбира се, в регулация, а защото много работя с адвокати, финансисти, застрахователите и оценители.
- Каква е сумата на комисиона за услугите си в Лондон?
- Всичко зависи от обема на услугите и инвестициите. Като цяло, това е вилица от 1% до 3% от размера на инвестицията или стойността на обекта.
- Можете ли да посочите основната разлика между Лондон пазар пазара на недвижими имоти в Москва на недвижими имоти?
- Основната разлика, според мен, в "старшинство" - ако в Русия в продължение на 75 години на всички, по дефиниция, не е имало концепция на частната собственост и разнообразие от недвижими имоти направена само кооперативни апартаменти, във Великобритания - това е областта на бизнеса и професионалната им дейност с история на няколко стотици години. С това идва и прозрачност на сделките, както и наличието на специалисти в най-тесните области на пазара, а дори и на непрекъснатостта семейство в професията.
- И това, което е различно от нашите агенти в Лондон?
- Както казах, това е един много професионален пазар. Но нещо друго и "мързелив", където направи много старомоден. Това е за активния човек има място. Същият Имотът е построен на най-високо качество проектите са замислени във всички аспекти на голям архитектура за интериорна декорация и проектанти ясно да се погрижи всичко това се вписва в цялостния вид на града и има необходимата инфраструктура.
PRO пазар за руски И ЦЕНИ
- Като пазар на недвижими имоти се е променило по време на работата си?
Какво се случва сега? По мое мнение, Лондон е назад и още по-интензивно в жалбата на последните четири години. Разбира се, с който и да е "затопляне" на пазара е важно да се следи динамиката и страхът от "прегряване". Най-добрата гаранция срещу този риск, по мое мнение, е насочена избор от апартаменти или активи в райони със стабилна и ясно оформление. Ето защо, въпреки развитието на нови квартали и огромни проекти регенерация, аз често съветвам моите клиенти за по-"консервативни" запетая, с вече изградена инфраструктура и по-приятен и престижен атмосфера.
- И това, което се случва в новите области?
- Тъй като поради високата активност на чуждестранните инвеститори (и в списъка на рускоговорящите купувачи само някъде по средата, след като азиатците и арабите), цената за закупуване на ново развитие в области, които вече са подобни на съществуващите области, въпреки че рискът и дискомфорт там, докато по-дълго. Така че при равни други условия по-добрият купи в западната част на града и на север от реката, отколкото в много популярен сред "продажби излизане" района Battersea. Въпреки, че много зависи от целите и очакванията на клиента. Аз съм най-вече работи с инвестиционни покупки.
- Кои области са най-популярни с клиенти от Русия?
- Мисля, че руските купувачи / собственици ще открият в целия град и в някои предградия, също. Но има голяма разлика в равнището на доходите и живот, като закупят или отдаване под наем. В заможни купувачи, които сами живеят в Лондон, популярни области като Хампстед и околното пространство на север, новия квартал на Челси Харбър на брега на река Темза. В югозападната част на града, аз редовно се срещне майка рускоговорящи баба в парк Reyvenskort в Hammersmith област, в която аз живея. От другата страна на града, в непосредствена близост до града и на югоизток до Canary Wharf купуват млади професионалисти, като избран жилища по-близо до работа. В общи линии, всичко зависи от клиента.
- И ако хората искат да наемете жилище в под наем, а след това какви проекти е най-добре да се обърне внимание?
Всички инвеститори, които планират да вземат апартамент под наем (докато не реши да се премести в Лондон или да се установят след завършването където детето им), които аз препоръчвам закупуване на нови проекти - в Лондон, апартаментите на най-високо качество, които са прехвърлени на купувача напълно обзаведени и изградени техниката, с изключение, че никакви мебели. Също така, те са обект на 10-годишна гаранция от строителя. Това е много по-лесно, отколкото собствеността на апартамент в къща, построена през ХХ век, когато е шумо и топло изолация не е това, че много може да се обърка и се нуждае от ремонт. Въпреки че повечето лондончани живеят точно в такъв фонд, ново строителство изпитва остър недостиг, а не само чуждестранни инвеститори купуват сгради за местните жители по-малко достъпни поради повишаването на цените.
Между другото, това е много привлекателна в закупуване на жилище в новопостроен обект, който при подписване на договора, купувачът плаща само 10-15% от цената. Останалото време в експлоатация. Рисковете от недовършени малък, особено в сравнение с Русия.
Следвайте новина
Свързани статии