Маркетинг - е стратегически процес, който се използва в бизнеса, за да отговори на нуждите и изискванията на купувача чрез стоки и услуги. маркетингови инструменти (маркетинг микс) включват производство, цената му, методи за разпространение на продукта (или място). Маркетинг включва и механизъм за предаване на информация на купувача. Този механизъм се нарича маркетингова комуникация или промоция. По този начин, промоция - това е елемент на маркетинговия микс, който дава връзката на ключови маркетингови послания към целевата аудитория.
Насърчаване на продажбите - разнообразие от краткосрочни стимули действия, насочени към насърчаване на закупуването или тестването на продукта или услугата.
Връзки с обществеността - разнообразие от програми, предназначени да насърчават и (или), за да се защитят имиджа на компанията и нейните продукти.
Лични продажби - директно взаимодействие с един или повече потенциални купувачи, за да се организира презентации, отговаря на въпроси и да получават поръчки.
промоция търговски цели,
Насърчаване на продажбите може да продължи много голове. Изборът зависи на кого насочено стимули (целеви аудитории). Потребителите без съмнение ще има най-голямо значение. Всяка маркетингова политика се свежда до последиците от него върху потребителя. Широка гама от техники за насърчаване на продажбите, е създаден с единствената цел - най-ефективният начин да се привлекат потребителите към продукта и да задоволят нуждите си.
на потребителите за стимулиране цели са, както следва:
- увеличаване на броя на клиентите;
- увеличаване на броя на стоки, закупени от един и същ потребител.
с цел стимулиране на продажбите могат да бъдат: стратегически, конкретни и да не се повтаря.
Стратегическите цели на насърчаване на продажбите.
- увеличаване на броя на потребителите;
- увеличаване на броя на стоките, потребителят;
- увеличаване на оборота на целите на маркетинговия план;
- изпълнява план за продажбите за изпълнение.
Специфичните цели на насърчаване на продажбите.
- ускори продажбата на най-печелившите стоките;
- увеличаване на оборота на всеки, на стоките;
- правят редовни продажби на сезонни стоки;
- стана за противодействие конкуренти;
- съживи продажбите на стоки, чиято продажба е в застой.
Еднократна промоционална цел.
Продавачът не бива да се пренебрегва производител, тъй като от неговите способности и умения, за да продават продукта зависи от успеха на предприятието.
Целта на стимулиране на продавача - да трансформира инертен и безразличен към продавача на стоки към ентусиастите. Reseller, като връзка между производителя и потребителя, е специфичен обект стимул, който изпълнява регулаторните функции.
може да се различава с целите на насърчаване на:
- получаване на продукта определено изображение, да го направи лесно разпознаваем;
- увеличаване на количеството на стоките, които влизат в търговската мрежа;
- повиши интереса посредник в активен маркетинг на продукт марка.
За да обобщим по-горе, стигаме до диаграмата, показваща стратегически, специфична и от време на време промоционална цел:
ЗНАЧИ за насърчаване на продажбите
Изборът на средства за стимулиране зависи от целите.
Всички инструменти могат да бъдат групирани в три основни групи:
- цена стимули (продажби на намалени цени, купони за отстъпка, които им дават право на отстъпка);
- предлага в натура (премии, мостри на продукти);
- активна оферта (конкурси купувачи, игри, лотарии).
Съставните елементи на връзките с обществеността са pablisi-ти.
Лични продажби напоследък все по-често се използва като ефективно средство за реклама и продажба. Лични продажби - съобщение от личен характер, в който продавачът се опитва да убеди потенциалните клиенти на нуждата от закупуване на продукти или услуги на компанията.
Свържете елементи от данни, наречени промоция промоция комплекс.
Свързани статии