"Колко хора - толкова много мнения по пръстите на ръцете могат да разчитат хората, които купуват комплекти обикновено предлагат -" Но това блуза - че тази пола ", и да чуете -" и ние имаме тези поли. "Така че за моите продавачи-важното - да бъде в състояние да предложи всичко, така че никога не купува" колекции "- все още щракне сам се!" (C)
"Аз съм толкова" hodilki "винаги казват - времето е пари и хора, така че да губите време пропилян пари никога няма!"
(В този момент, друг цитат ще изглежда хубаво - вида на цитат умни хора). Точно така. И времето, прекарано на хаотична скитане magagazinam, можете просто да прекарат със семейството си по-добро качество. - Отидете на кино, ледена пързалка и др Г. Е, това е всичко, което пиша за тези, които все още могат да имат малък комплекс, който продаде някои ръка 21 000 - това е неморално. Нека да се съгласите, че не само неморално, но много противно. Същият резултат - добре облечен топло за бебето на сезон - може да бъде постигната в едно посещение на "правилната" магазина, но може - след безкрайни разходки, изтрити в кръвта на краката, и така нататък. Е, ние имаме предвид, че нашата гама от продукти позволява да се изгради на работата по този начин.
А сега да разгледаме 3 варианта на сложни продажби.
Вариант 1. В продажба панталони топло, чорапогащи, панталони, (scrunchy) - 3+ предмет.
Вариант 2. Продадени изолирани панталони, пуловер, подходящи за тези панталони - за посещенията на клуб, дрехи с дълги ръкави - на топло помещение. 3 субекти.
Вариант 3. Продадени изолирани панталони, подходящи за тях пуловер и тениска, Якета есенни, подходящи за нея шапка / шал (обувки). Обектите могат да бъдат неограничен брой. Е, да ги - doprodazhi на опция експерти 1 (пътни такси, разбира се, поправете ме - не, че не е сложна продажба Случай1 и doprodazha Но ние понякога дори като леко увеличение на средната билет от нашите продажби е удоволствие да небето, не са ви по всякакъв начин да излезе.? И какво би било да ги насърчи да poeffektivnee).
Сега тя е честно да се твърди, два пъти. Светлина, с дъб срина? Криза в двора, няма пари в хората, така че купуват на една единица време. Е, да, и не. Ясно е, че вариант 3 - не е опция за всеки начинаещ или дори по някаква лоялност. Мотивирани продавачи така да работят с всички - без необходимост. Просто имайте предвид, че ако едно дете е дошъл след лятната ваканция, той възкръсна "на всички", а скоро ще падне - добре, нека да кажа, че миналата година яке носеше и защото 2 години, а също така се роди в резултат на това. Всички тези елементи на дрехи: Панталони (изолирана), пуловери, якета, шапки, обувки и т.н. - в зависимост от начина на живот на детето (независимо дали е свободно време) имат все пак да купуват. Просто можете да го направите по-дълъг и болезнен, и може да бъде лесно и естествено на едно място. Тук е необходимо постепенно да се подготвят своите клиенти - да обобщя към идеята.
Първата е, разбира се, да се грижи за тях, е услуга за тях. Ние не сме толкова много от печалбата си тук мисля много за техния комфорт. Бижутата, ние сме в състояние да отговори на нуждите на нашите клиенти, толкова по-добре ние като специалисти. А търговска печалба (по-точно, оставаща след всички необходими удръжки нетната печалба) - не е "печалба", и да ни плаща за професионализма, че ние назначава, в съответствие с тяхната квалификация.
Какво се случва? Съществува потенциален купувач, който ходи, докато нашите пари - там по-рано, ние обсъдихме как да го примами да ни на първата си покупка. Налице е купувач, който дойде отново, доста хладка или студена - това е повод да му покаже всички предимства на една интегрирана покупка - дори ако те имат днес в джоба пари и настроение да си купите най-много две неща - все още са готови да се смята, че там са тези панталони перфектен пуловер, но все пак - голямо яке. Той може да се наложи да "спи" с идеята - защото той не е купил в този алгоритъм. Може би дойде няколко дни по-късно, или следващия път ще бъде готова да "вземе шанс", за да купуват неща наведнъж 2. Постепенно той самият ще дойде до заключението, че тук всичко вземете (между другото, е особено важно за тези, които имат деца с "нестандартни" фигурата), качеството със сигурност ще бъде добре калибриран (без значение какво TM бе доведен в този сезон) - може да бъде дойде, с удоволствие и да прекара vremya.Takim начин всички клиенти (включително потенциал) са просто на различни нива по пътя към версия 3, а ние изграждаме нашата работа за в бъдеще, така че купувачът в броя на посещенията дойде за закупуване на алгоритъма за вариант 3. Добре известно количествено Поривите защото наистина тези клиенти да се натрупват?
По този начин - дори и 10 души на ден преминават от / чрез нашия магазин - потенциално тези, които някога може да се купи за 1 път на 10/05/21 хил. Какво се случва? Добър продавач като безразсъдно ловец. Само че той не трябва да работи "в момента", като се използват техники като НЛП или някаква друга манипулация, supervoprosy и работи с възражения, както и работа трябва да е запознат със перспективата - сега той ме погледна, слушах, Next (смокини с преобразуването й!) пъти - 1 yedinichku закупени стоки, а след това - 3, а след това -. всеки разбира.
Все още е само едно възражение: "Къде мога да намеря такива идеални доставчици, нашата теоретична?" Никъде. Пригответе се. Ако всички тези перспективи, ние сме наясно, и да видим за себе си, а след това ние сме в състояние да поставят такива задачи пред тях. Уникален, винаги помнете, че някои от тях (доста абсолютно мнозинство) - безнадеждно. Е, опитайте другите, научете се да се изчисли потенциала точка - може би те трябва да са енергични. "Старата дама е все още искрица живот" (C).
Комплекс продажби за мен това е манталитета на продавача. Да вземем например едно младо момиче, тя нямаше деца. Въпреки, че това го zatreniruy в нова посока ще бъде отново. отстъпка. Само опит на едно място и да го учи на добри продавачи. Вземете една жена на 40 години, 2 деца, съпруг и също дете, опита на семейния живот на 20 години, с опит в работата с продавача, тя започва да се научите първи магазин асортимент, а след това излизаш за всички свои мисли, да се изгради на идеята за продукта, които могат да предложат възможно най-много и много по-напред. Въпросът е, защо? Защото раждане до 2 пъти, по време на deffitsita търсите всичко, което тя може да се намери, и се грижи за нещата, гледане на размера и се затича право да купуват повече обувки, яке. Тя знае много добре, че не може да си купи яке без шапка, така че да ограничи приближава якето не може да бъде, по същия шал и ръкавици ремаркето. И мисля, че много от отпадъци, но само тези, които не разполагат в портфейла си повече пари. Аз вярвам, че интегрираните продажби не налагат резултат повече, а именно както казва Светлана, за решаване на проблем на едно място едновременно. И тази жена е на 40 години си спомня как тя изтича до магазина, за да отговарят на детето. Ако продавачът не е било през нея, доктрината за малко деформирани, тъй като в огледало изкривяващ изглежда продавач. Разбира се, можем да кажем, че това не винаги е така, не винаги, но моят подход ме доведе добри резултати.
Благодаря ви за вашето мнение. И аз съм съгласен с това, че жената, която отне всичко, което Гюл пише в собствената си кожа, да бъде разумно да извърши всичко това. За единственото изключение, че много 40 и житейски опит не са наети, грижите, замисленост и така нататък. И в другата крайност - това е, когато точно обратното, без да се "2 пъти ражда" просто интуитивно познание - но това е много по-малко, разбира се.
Светлана, да намерите сред тях по-лесно. Ами аз не виждам смисъл в едно младо момиче, макар и по-умно. И предприемачи обичат? Кой магазини за тийнейджъри? Които имат деца тийнейджъри. Ако има критерий за възраст, аз трябва да го разгледа. Отново пример в магазина. Пакър може да бъде само млади, физически, след като 35-трудно, натрупани много болести, не дават ход. Някои жени в моята възраст от 50 и твърдим, че те са по цял ден в градината и къщата се почиства, аз не трябва да се убеди, аз казвам не, трудно е да се обясни с думи какво градината на събранието е различна, различен товар. Така е и в магазина, както и, ако няма мускул, за да изберете дрехи за дълъг период от време и навън, така че ще имате много време за изпомпване. майтап. но добър продавач ще майка ми любезно обясни и да доведе до добър и да извършат покупка.
- Това е като: Кили, Ryabina и kcuxa06
Да, имам grammulechki не спорим за възрастовата продавача))) Отново, от личен - когато започнахме в магазина, често работи със сестра си като продавачи. Въпреки факта, че самия продукт правилно подбрани от нас, че ние разбираме добре и просто знаят как да говорят добре, все още имате фразата "Момиче, имате най-деца нещо за ядене?" - и това, което мога да кажа? Iron аргумент да не вярваме)))
И във времето на способността да се каже "не" - най-точните и икономична от гледна точка на човечеството дясното умението))) Действителната притежаването на това умение се диагностицира разбиране за безсмислието на обясненията)))
Свързани статии