Тази статия предлага общ преглед на основните схеми на корпоративна кражба. Разбира се, там не описва всички възможни начини. Освен това, най-вероятно всички нови и нова схема ще се появи своевременно, защото нашите хора са много изобретателни. За да участват в подобряването на ефективността на нашата никой не иска, но и да намери нови начини как да се моля е, което доносник - готов "да работят" извънреден труд.
Естествено, системата за контрол за притежаването трябва да спре всички опити от страна на грабители на капиталистическата собственост. Но за да се разработи такава система, което трябва да знаете поне основните техники на корпоративна кражба.
съсобственици
Ако сте едноличен собственик на дружеството, а след това този метод е за вас без значение. Ако имате бизнес партньор, а те са ангажирани пряко в оперативното управление на компанията, а вие не го направите, има възможност за нечестна игра от тяхна страна. Между другото, конфликти между бизнес партньори доста често се появяват на друго основание.
И тези актьори корпоративна кражба може да бъде най-голямата заплаха за бизнеса, тъй като може да загуби не само някаква част от печалбата на дружеството, но и на самото дружество.
Както знаете, собственици на бизнес, които получават дивиденти от печалбата на компанията, но това, което е печалбата, и това се счита за да се знае, че не всички съсобственици на бизнеса. По-точно, те могат да бъдат сигурни, че те го знаят, но реалността може да бъде различен от тяхното представяне.
Ако говорим за периодична кражба на някои собственици на бизнес в друга, след това трябва да се помни, че една от причините за съществуването на такава възможност е, меко казано, недостатъчни познания във финансовата и икономическата сфера.
По-специално, може да се докаже, че бизнес партньори, като активно участие във оперативното управление може да не знае реалното управление на счетоводна политика. която се използва за изчисляване на печалбата въз основа на които се изплащат дивидентите. Ето защо, всички съсобственици на бизнеса трябва да разберат, счетоводната политика на управляващото дружество.
Ако говорим за кражба на бизнеса, има, разбира се, много зависи от бизнеса. Ако бизнесът е изграден върху експлоатацията на много скъпи нетекущи активи, след това да създадете паралелна конкурентна компания не е толкова лесно. Да, можете да открадне клиентска база, за да преминете към нови служители на фирмата и т.н. Но къде лигатура скъпи активи.
Когато един бизнес не се нуждае от значителни инвестиции за създаването му, в този случай, наистина, това е вероятно, че съсобствениците на бизнеса участват в оперативното управление на компанията може постепенно да се изгради и развие своите компании.
След това, в някакъв момент от време, те могат да бъдат прехвърлени на голямата част от клиентите, оставяйки другите съсобственици с нищо. В най-добрия, с някои активи, но сега ние ще трябва да полагат големи усилия, за да направят тези активи са печеливши.
Топ мениджъри
Топ menezhery компании, които не са съсобственици на компанията, също представляват потенциална заплаха за собственици на фирми. Тази ситуация се различава от предишния, че нито един от съсобствениците не участват в оперативното управление, и следователно не може да се контролира от топ мениджърите.
Между другото, трябва да се отбележи, че вероятността за кражба от топ мениджърите е по-висока, отколкото в случай на съсобствениците, които участват в оперативното управление. И все пак, съсобственици получават не само заплати, но и дивиденти. Ето защо, за да ги фактите откриване кражба може да доведе до големи проблеми.
Топ мениджъри, ако са уловени за ръка, могат просто да отидат в друга фирма и да забравят за него. А съсобствениците не е далеч. По-точно, те вече не могат да държат всички позиции в компанията, но няма да престанат да бъдат съсобственици на бизнеса, така че те ще трябва по някакъв начин да продължи да преговаря с останалите съсобственици, защото доверието ще бъдат сериозно засегнати.
Разбира се, и нае топ menezherov може да има проблеми с бъдещата им работа. В края на краищата от тях ще прави справки в предишната си месторабота. Но ако те са уловени кражба само веднъж, те могат да otboltatsya, като каза, че те просто клевети вероятно защото има конфликт със собствениците на компанията, поради някаква друга причина.
Всеки знае, че появата на конфликти между собственици и висши мениджъри, за съжаление, не е необичайно, и никой няма да бъде в състояние да решат кой е прав и кой крив.
Така че, как корпоративната кражба на същото в случай на съсобствениците, които участват в оперативното управление на дружеството, както и наети топ мениджъри. Но вероятността от такива ситуации по-горе, когато дружеството се управлява от наетите кадри.
маркетингов отдел
Разбира се, мащабът на потенциално възможно кражба в тази област е до голяма степен зависи от маркетинговата дейност на фирмата. Ако маркетинговата си бюджет е една малка част от общите разходи на дружеството, съответно, и мащаба на катастрофата, причинена от действията на звената ще бъде незначително.
Макар че от друга страна, сега е времето, което е необходимо, за да се бори за подобряване на ефективността на компанията във всички области. Ето защо е необходимо да се избегнат подобни ситуации, когато компанията губи дори в малки количества, дължащи се на действията на крадците.
Между другото, в резултат на това все още може да се направи, за да погрешни заключения относно ефективността на дружеството за някои канали за промоция, тъй като разходите могат да бъдат значителни, а ефектът е нищожен. Въпреки, че ако не бяха надути цени, а работата се извършва в пълен размер, възможно е ефективността му ще бъде значително по-висока.
Днес, в продължение на много компании, един от инструментите за насърчаване на уебсайт. Следователно, налице са и разходите за уебсайт промоция. Част от тези разходи може да възникне и злоупотреби.
На един от моите семинари, участник каза, че те харчат за насърчаване на повече от 400 хиляди души. Разтрийте. на месец. Фирмата се занимава с изграждане на къща селища в района на Москва. Да, при условие, разбира се, силно конкурентен, но лично аз бих са причинили голямо подозрение, че сума (това е вероятно значително завишаване на разходите за услуги).
отдел продажби
Основната посока на кражба, за които може да се извършва активна работа на продажбите, свързани с предоставянето на неоправдан отстъпка на някои или дори много много клиенти. Без съмнение, намаляване на количеството на кражба е възможно чрез използването на ясна система за отстъпки и определяне на управленски правомощия на използването на всички търговски отстъпки. Между другото, заедно с правото и отговорността, че е желателно да се регистрирате в системата.
За съжаление, не всички фирми могат да предписват ясна система за отстъпки. Например, когато става въпрос за услуги, обемът на което е много трудно, след като zanormirovat, в такива ситуации шансовете за кражба от отдела за продажби.
Дори и ако една компания продава продукти, а след това не може да има различни нюанси, които позволяват на мениджъри по продажбите, за да оправдае предоставянето на отстъпки за някои от клиентите.
В действителност, не всичко е толкова ясно, колкото може да изглежда на пръв поглед. Преди да се разработи система за контрол за притежаването във връзка с отдел продажби, първо трябва да се анализира съществуващата система на мотивация. Между другото, на бележката се отнася не само за екипа за продажби, но и за всички останали потенциално възможните посоки на корпоративна кражба.
Ако компанията има много ефективна система за мотивация, тогава вероятността за систематичното кражбата е силно намалена. Да, тя не може да се гарантира 100% от пълната липса на кражба, но в никакъв случай няма да помогне за намаляване на подобни инциденти.
В някои компании, системата за мотивация е толкова неефективно, че мениджъри по продажбите понякога просто "изсипва" нови потенциални клиенти към своите приятели от други разкопки. Те са за това не може дори да получите нищо, но все пак го направи напук на техния работодател.
Основната посока на кражби от магазини, разбира се, свързани с кражба на стоки. Между другото, персонала на магазина в този бизнес може да помогне на потребителите.
Ясно е, че елементите на скъпоструващи от магазина просто не vynesesh, но и да носят всяко малко нещо много лесно. И дори да направи нещо, не е необходимо в някои магазини. Така например, в магазини за хранителни стоки, откраднати стоки могат просто да се хранят, без да напускат магазина :)).
Ясно е, че това, което е може би най-ефективна, макар и скъпо, и по този начин, методът на контрол в този случай е такъв опис. Истината не винаги е възможно да се използва ефективно на документа за контрол, особено ако магазинът работи денонощно.
Производство и технически услуги
Ясно е, че кражбата на материални ресурси - не е самоцел. Те са в действителност все още да се продава, въпреки че в някои случаи те самите могат да бъдат полезни, ако това е, да речем, храна или всички консумативи редовно консумират в големи количества.
Ако тези материални ресурси са много течни и процеса на продажба е много проста, производствени работници могат сами да се справят с тях. В противен случай, за изпълнението на тези материални ресурси, те ще трябва да влиза в престъпен заговор с продавачите (в случая на готова продукция) или да предоставят средства (в случая на суровини и материали).
Спомням си, като собственик на продуцентска компания ми каза за това, как той се опитва да се установи в системата за производствен контрол. Първоначално реших да използвам най-лесният начин. Той се опита да приложи закона за запазване на масата.
Когато навлезе в нова голяма партида от материал, той измерва теглото му, а след това се измерва масата на продукти, които идат от магазините на основния производството. Това, разбира се, се вземат предвид резервите неизразходвани материали.
За негова изненада открил, че теглото на произведените продукти се оказа няколко пъти по-малки от масата на материалите, използвани за производството му. Дори и със загубата на нормативен разлика е много голям. От една страна, той трябва да съчувстваме, но, от друга страна, за това е възможно да се радваме, защото рентабилността на бизнеса му беше много голяма, тъй като ви позволява да работят рентабилно дори и при тази кражба мащаб.
Освен това, ако сте премахване на кражбата, или поне значително да се намали, е възможно значително да увеличи печалбите на компанията. Това е, той отвори една от областите, в които ще позволят да се разкрият много големи резерви.
Сега, ако говорим за услугите на спомагателни производство, има място за повече от кражба. Въпреки че може би общо скалата може да бъде по-малък, отколкото в основното производство (това зависи от конкретното производство).
Има две отличителни черти. Допълнителни услуги в областта на производството обикновено не разполагат с такава ясна регулаторна рамка, като в основния производството. Следователно, има повече маневри необосновано изкуствено част на силата на звука.
В допълнение, спомагателни услуги по производството на себе си могат да участват в обществени поръчки и на материалите, както за разлика от първичното производство, броят на позициите може да бъде много голям. Обикновено, в производството на растения за покупка на суровини и материали за основното производство е било отдел покупки, но тя може да се справи с осигуряването на средства за производство на спомагателни услуги.
По този начин, помощни услуги могат да крадат както производството, така поради компонент насипно състояние (както и магазини и основната производствена) и се дължи на цената (както разделени доставки и всички други звена, участващи в закупуването на някои ресурси или услуги).
Между другото, по отношение на инвестиционните разходи, има поле за действие още повече. Добре поне, че тези разходи не се срещат толкова често, колкото на тока, но сумата може да бъде значителен.
Разбира се, когато компанията планира да купи някои повече или по-стандартно оборудване, закупуване на такива сравнително лесно да се контролира. Но ако искате да си купите нещо, атипична или все още не съществува, тъй като също така е необходимо да се изработи специално за вашата фирма, там е свобода за службата на главния инженер, главен енергетик, главен механик и т.н. (В зависимост от това дали е налице реч за това какво оборудване).
Проверете цената на такава покупка ще бъде много трудно. Собственик (или собственик) бизнес ще трябва да се рови във всичко, защото в противен случай можете да се плаща много.
транспорт отдел
Транспортният отдел нещо донякъде подобна на производство и технически услуги. За него, както и в магазините на основното производство, на входа получил материални ресурси, но на изхода не е продукти и услуги.
Но кражба транспортната секция може да бъде свързано и както на входа и на изхода с. Това означава, че може да открадне тези материални ресурси, които се влагат в процеса на предоставяне на услуги, и двете външни и вътрешни клиенти. В този случай, разбира се, ние говорим за гориво.
Въпреки че, както в случая с помощен производство, транспорт цех занимава с ремонт и поддръжка на дълготрайни активи. Тук, обаче, машини, съоръжения и оборудване, различно, но за да открадне това е без значение. И може да открадне както по обем и цена компонент.
Няма значение, че е за извършване на самостоятелно ремонт на транспортна техника или поръчка за този продукт и фирми трети ремонт партия. Какъвто и да е случаят, могат да бъдат завишени цените и обема на използваните материали, както и послепис, като текущи ремонти.
Що се отнася до изхода на отдел транспорт, в този случай, тя се отнася до предоставянето на своите услуги "ляво" на страната. Истината е за последен път, тя става все по-трудно да се направи, но абсолютно пълен контрол на тези системи за проследяване все още не предоставят.
Да, те записват всяко движение на автомобила, включително, между другото, и разход на гориво, но ако трябва да работите в голям град, шофьорите могат да си неразбираеми "куки" по маршрутите, за да обясни факта, че те включете кръговете, въпреки че в действителност, извършва малки "ляво" поръчки.
Защото чрез системата на склад са различните материални ресурси, съответно, че те са там и "изчезне". Освен това, по-голям от размера на тези средства отива, а след това, така че може да "изчезне".
В този случай, за съхранение може да се отрази само на компонентите на обема на кражбата. Но в някои случаи те могат да повлияят и ценообразуване компонент.
Например, когато става въпрос за извършване на ремонти на акциите, а след това отново, без значение колко те се извършват (hozsposobom или с участието на трето лице), в този случай, е възможно да се окаже влияние върху обема на използваните материали, както и тяхната цена и обем на извършената работа ,
Доставка дивизия / поръчки
Най-накрая имаме, така да се каже, на корпоративния кражбата на царете. Веднъж, по време на корпоративен семинар за бюджетиране в една и съща фирма стигнахме секция "Финансова структура на фирмата."
В този раздел, ние говорихме за класирането на центрове за финансова отговорност (CFA). На семинарите ние не само разглежда методите и примери за тяхното прилагане, но също така се опитва да извърши някаква работа директно за участниците.
По-специално, ние сме класифицирана Централния федерален окръг на дружеството, т.е. да се определи коя от четирите възможни видове CFD (разходен център. Център приходи. център печалба. Инвестиционен център) се отнася всеки конкретен CFD на компанията.
Когато стигнахме отдела за доставки, началник на този отдел с неприкрита неприязън той каза, че много хора в компанията на неговия отдел напълно необосновани кол център рушвети.
В действителност, това е ясно, че рушвети могат да бъдат не само на отдела за доставки. Те могат да бъдат от всички, които участват в някакъв вид поръчки (материални ресурси или услуги). Това е, всъщност, вече е бил обсъден по-горе по отношение на двете може да открадне различни подразделения на компанията.
Само в предлагането да се създаде схема за корупция е много по-лесно, тъй като покупката на един и същ ресурс да се поддържа редовно. Можете да уговорите време с нещо като съучастник (с един или няколко) и да получават рушвети на регулярна основа.
Когато бях само началото на своите консултантски дейности, а след това той участва в проекта, който се провежда в продължение на голям едро търговско дружество. работната група от клиенти включва самия собственик и неговите добри приятели.
Когато разбрах, че те работят мениджърите за покупки, първата изненада. Изглежда, че е много добри приятели, но само някои мениджъри за покупка. Мислех, че е някои от тях, на пръв поглед, незабележими позиции (управителя на покупки). Аз съм собственик не може да подобри положението на приятелите си да се даде. Тогава разбрах, че той е имал приятелите му поставят на най-потенциално опасно за работата му станция.
Така че, в тази статия ще се справят с най-основните начини за корпоративна кражба. Разбира се, това не е изчерпателен списък, който, за съжаление, с течение на времето, само се увеличава. Но, дори и без да го знаят, вече е възможно да се вземат някои мерки, които ще подобрят значително финансовото състояние на дружеството.
Свързани статии