Трите основни правила: как да привлече вниманието към марката основен китайски вносителя.
Първият и основният фактор - това е дългосрочно партньорство. Китайски оператор избира винопроизводителя, който възнамерява да разработи заедно с него в Китай дългосрочен проект, разширяване от година на година; в състояние да се изправи срещу трудностите и колебанията в нестабилна нововъзникващ пазар на вино. Успехът на преговорите с китайската страна може да чака само за този, който не показва просто страст за китайския пазар, но които са готови и желаят да положи сериозни усилия и да правят дългосрочни инвестиции. Тук приветства мъдрост и търпение, което е необходимо да се създаде дисциплина и продължителна стратегия за развитие на пазара.
Третият фактор, който привлича вниманието към солидна китайска компания, преди да направи избор на партньор - професионална етика. Това се дължи на източната традиция и настоящи стабилни оператори на китайския пазар се придържат към него, ако те се гарантира прозрачност и честност, а след това от партньор изисква адекватно лечение. Ето защо, историята на отношенията с партньори в други страни, репутацията си на международната сцена - неразделна част от бъдещия успех в тази трудна страна.
Каква трябва да бъде идеален за образа на китайския потребителска марка?
Славянски народната мъдрост, че отговарят на дрехи - абсолютно приложими за китайски купувач на алкохол - и добро, и вино. Според пазарните експерти, днес средната китайски потребител е по-вероятно да отдават предпочитание на марката, като формализирана адаптиран комбинация от западните и китайските традиции идеи. Въпреки факта, че, както знаете, Китай има дълбоки традиции и широка култура на потребление на вино, но китайските потребители около научите много бързо. Днес, коментатори D + определи активно растящи китайския пазар, познания за света на винената култура и за водещите марки. Съответно, на нарастващото ниво на признаване на популярни марки. И идентичност (да не се бърка с фалшив!) С тези снимки много добре дошли, когато насърчаването на пазара на Китай.
От друга страна, трябва да се вземе предвид факта, че дизайнът на традиционни китайски елементи като златни модели на тъмно червен фон може да привлече вниманието на дори преди десет години, но представителите на добре образовани и активно растящи модерен средната класа имат относително високи доходи и по- хоризонти, те пътуват много и предпочитат съвременния начин на живот, и поради това обикновено пренебрегват етикети за вино, които украсени а ла Китай - подчерта в традиционен китайски стил.
5 Съществени изисквания за марката, планира да влезе на китайския пазар:
Разбира се, такъв пазар мащабна, на пазара на Китай напитка може да има значителни местни различия и нюанси. И всеки един от редовните си партньор на този пазар може да номинира свои собствени правила и условия. Въпреки това, след като разгледа становищата на редица от водещите китайски компании. Можете да говорите за някои обобщения.
Съвети за някой, който се планира да излезе с един продукт на пазара в Китай
Разбира се, че основната задача - е да се намери силен и честен вносител. Това е аксиома, но сега тя е особено важно. Необходимо е да се намери опитен партньор, който ще бъде в състояние правилно да оцени възможностите на пазара в цялата страна, за да се образува и да вземе марката на пазара, за да се изгради стабилна и прозрачна мрежа за дистрибуция, управление на справедлива ценова структура и водят следите на възможности, заплахи и стратегии. И, разбира се, да се защити марката е събиране на продажбата на фалшификати. За съжаление, трябва да признаем, че повечето от тока оператори - вносители и дистрибутори - в Китай сега преследва краткосрочни печалби, вместо да се опитва да изгради стабилни, дългосрочни бизнес отношения с чуждестранни производители на напитки.
Тези компании имат редовно да се появяват и изчезват бързо, а винопроизводителите, заедно с тях, дори не са имали време да се научат основна информация за спецификата на маркетинг, ценообразуване, позициониране на марката и клиентска база. Историята на отношенията знае случаи, когато само с течение на времето, много отдавна се разделиха с китайски партньор, притежател на марката знаят, че имиджът на марката някога е бил претърпял значителни щети. Ето защо, основната част от съвет: не бързайте! Преди да стъпи на китайския пазар, за да прекарат колкото е възможно по-задълбочено проучване на пазара. Много по-задълбочено, отколкото в други страни. И след това да вземе балансирано и информирано решение по отношение на вносителя, което ще представлява марката на пазара.
Притокът на износителите - работата по сложни азиатския пазар в силно конкурентна
Днес ние можем да говорим за "златна треска", обхванала света и износителите се втурнаха в китайския пазар, тъй като след като миньорите се втурнаха към Клондайк. Ето защо, винени износители, планира да влезе на китайския пазар, следва, на първо място, да направи важен избор. Това е избор между дългосрочното планиране и краткосрочния пазар prodazhami.Eto случаен избор между големите маркетингови организации, насочени към развитието на марки, големи местни вносители, които раждат марки в страната и ги разпределя систематично, цялостно и прозрачно, последователно развитие на търговски марки и създаване на дългосрочна стабилен пазар, - и местни дистрибутори, работещи на точката, затворен пазар, без структуриран и прозрачно ценообразуване, разпределителна система или Брей а dovogo маркетинг или комуникации (уви, ние трябва да се предотврати европейски компании, които работят толкова много от китайските регистрирани вносители).
Трите основни регионалния пазар в Китай, където чуждестранни винопроизводители струва да прекарате усилия на първо място
Без съмнение, тъй като трите традиционни основните пазари на Китай, са:
1. Пекин и околностите.
2. Шанхай и повечето от делтата на река Яндзъ (Zhejiang и провинция Дзянсу);
3. Зона на делтата на Перлената река (Хонконг, Макао и Гуангдонг).
Всяка марка, независимо от производството и търсенето, степента на познаване на марката и инвестиции - не може да се постигне по-силна позиция в Китай, без широка маркетингова база данни и единен позициониране на марката в три regionah.Pri Трябва да се отбележи, че Китай е огромен район с много важни пазари , Така например, така наречените Североизточна коридор, провинция Съчуан, провинция Шандун и провинция Фудзиен също така предоставя чудесна възможност.
