Защо маркетинг "на пара" и къде да се намери източник на идеи?
(Въз основа на доклада на Макс Burtsev, креативен директор на Arriba)
Собственици на фирми често вярват, че един маркетолог - бог с 6 ръце.
Всички, защото на маркетинг често участва във всичко. И това е една от причините, поради които те имат "изчерпване на пара."
Целева маркетинг - да генерира печалба. All. Никакви други задачи.
За да изпълни своята задача, има само четири начина:
Акцентът е върху тази задача, а не пръска, търсейки вдъхновение.
Тази ситуация перфектно илюстрира идеята, че купувачът иска да плюе на вашия маркетинг.
Един обикновен човек не мисля за него, той се нуждае от вашата продукт за нещо. И това е от това е начало. Това е мястото, където трябва да бъдат вдъхновени - от народа.
Подредете за себе си предизвикателство: прекарат 365 дни, така че всеки ден да прекарват 10 минути на интервюта с някои клиенти на техния продукт. Е, ако тя се превръща в навик, който не отнема много време. Просто обърнете се към човека и питам:
- той направи избор;
- дали те са съдържание;
- които биха искали да се промени ...
Хората не купуват продукта, те го наеме.
Това означава, че те придобиват продукта за тяхната конкретна задача.
Вие може да бъде безкрайно портрет на целевата аудитория. Често, който използвате на следните критерии:
Резултатът е събирателен образ на вашия клиент. Нека да му се обади Петър.
Тя ще изглежда, че знаете всичко за вашия Калифорния, но след това е вашият Петя изведнъж се не на вашия продукт, и Snickers купува. И разбираш, че не знаеш нищо за клиента си.
Така е.
Докато не се познаваме нуждите и контекста, в който Питър купил Snickers бар, ние не знаем нищо за Пийт.
Но има една проста схема, която ще помогне за създаването на портрет от ТЗ, така че тя трябва да знае.
Например: Когато съм в бързаме, аз нямам време да се яде някъде (ситуация), искам да си купя нещо, питателна (мотив), бързо да задоволи глада (резултат).
Трябва да знаете Petit. Няма значение, за да го 50 или 20 години, студент, той или пенсионер. На нивото на разбиране на човешката нужда от тази информация, ние не правим нищо.
Няма значение на колко години момичето или колко много печели. Тя има нужда: да се хранят съпруга си бърз и вкусно, да бъде в очите му е добра домакиня.
Хората не купуват, те преминат към нещо друго.
В залата, хората идват, за да се премине от провалената подготовка с гири у дома. Гири, които те трябва да си вземе почивка от бургери, към които те са придобили тегло и т.н. Не забравяйте за този факт.
1). PUSH
Недоволството от сегашната ситуация.
Примерен въпрос: Какво не харесвате в този фитнес?
Примерен отговор: Тя работи само сутрин, а аз искам да правя през нощта.
2). ДЪРПАЙТЕ
Жалбата на новото решение.
Пример въпрос: Защо искате да отидете на нова фитнес залата?
Пример отговор: Други фитнес отворен часовник.
3). ГРИЖА
Безпокойство защото нещо може да се обърка.
Примерен въпрос: Какво пречи да се промени във фитнеса?
Примерен отговор: Какво става, ако новата салона ще бъде твърде много хора?
4). ЛОЯЛНОСТ
Привързаността към това, което е.
Примерен въпрос: Какво ви харесва във вашата фитнес зала?
Примерен отговор: Аз ходя на фитнес в продължение на година и знам, че всички треньори.
Отговорите на тези въпроси, които ще срещнете на една нова идея. Вие избирате нуждите на клиента.
За да разберем вашата CA разбирам 5 правилно подбрани респонденти.
Ето защо, основната идея: да учат хора, а не за търговия.
Хората - това е основният източник на вдъхновение.
Как да изберете творчески идеи?
(Въз основа на доклад Кирил Чичкан осигуряващ творчески директор на агенцията)
Това, което се случва в момента на пазара?
Хората спряха да се направи оценка на идеи. Всичко работи в съответствие с принципа: кой е по-евтино, той също спечели. Но начина, по който искам по-малко пари никога не е била полезна. Необходимо е да се скочи от този водовъртеж и се започне с една идея.
"Колкото по-малко в бюджета. - колкото повече идеята" Франсис Форд Копола
Как да намерите творчески идеи и да ги изберете?
Тюрлюгювеч меми.
Малко момиче кара камион.
3) факта, че хората никога не са виждали.
Понякога може просто да има страхотна идея, но трябва да бъдете внимателни. Съществува риск, че хората няма да се хареса тази идея или измислени от вас, няма да бъде в състояние да прилага правилно.
Nafig рационално! Дайте емоция!
(Въз основа на доклад на Денис Keleberdenko, креативен директор на BBDO Украйна)
Тя изглежда като Киев днес
Това е така, защото хората често си мислят, емоционално.
Вижте Топ 10 филми на всеки ресурс. Вие няма да намерите почти комедии. Това доказва, че хората не искат през цялото време, за да усетят радостта. Той има нужда, както и други емоции.
Това е и трябва да се съсредоточи.
Лице, а понякога трябва да си тъжен.
Nafig рационално!
Дайте емоция!
Вижте също:
Свързани статии