Успешното представяне - е половината от битката, се приема в областта на медицински представители. Тя може да бъде ключът към не-възражение от страна на медицинския персонал, с които трябва да се справят с, което означава, че продажбите на лекарството ще бъдат използвани по-бързо и ефективно.
Изберете време. При представяне на лекарството обикновено се отстранява 5-10 минути след "пет-ата минута" в офиса. През това време, лекарите трябва да се интересува от продукта, да предизвика положителни емоции, убеден до неговата дестинация. Ако ви покажа един компютър представяне, подготвят не повече от 20 слайда, за да се покаже - за повече нямаше нито време, нито търпение, за да лекари.
Привлечете вниманието. Първо, трябва да се разсее вниманието на публиката като пишете истории. За да направите това, можете да използвате стъпка се обажда.
Например, за да декларират: "Уважаеми колеги, аз бързам да ви моля - най-накрая да има лекарство, което значително ще улесни живота ви. Той притежава всички желани качества на анестетици и няма как да не го обичам и той ще остане в списъка на лекарства за анестезия. Това е нашата любима мускулен релаксант I. продуцентска компания D ".
Тогава ще говорим за най-важните свойства на лекарството, като подчерта необходимостта от нейното предназначение. Всеки имот е необходимо да се разпределят по отделно, покажа какво предимство има, и какъв ефект ще получите лекар по време на употреба.
Не икономисвайте от примерите. Препоръчително е да се дават примери, като се сравняват колко е трудно за лекар, без да ни подготовка и колко лесно и благо ще бъде, когато тя ще започне да използва нашия продукт. Само говорим за показанията. На Contra - само ако е налице въпрос от публиката, като се позовава на факта, че всяко лекарство има противопоказания, но в действителност много голям брой от пациентите, които се нуждаят от вашата подготовка и лекари със сигурност го знам.
Посочва се поредица от пациентите. В края на презентацията, която трябва да се определи, заедно с лекарите от порядъка на пациенти, които са показали си наркотици. Ако имате възможност, можете да оставите няколко проби за придобиване на опит приложение.
Справяне с въпроси. След презентацията, да бъдат подготвени за въпроси от страна на лекарите. Въпроси могат да се отнасят до различни области - цени, странични ефекти на лекарството опит други клиники, статии и изследвания, свързани с употребата. Можете да отговаряте на въпроси, непосредствено след представянето или да отнеме време и да отговори на всеки въпрос поотделно за всеки отделен посещение.
Следващата стъпка след представянето трябва да бъде на посещение в всеки лекар и вашата лична гаранция, че лекарството ви ще бъде приложена на практика. За да научите как да се изгради един сценарий на успешното посещение на лекар, можете да научите zakazavkorporativny обучение prodazhamdlya във вашата компания.
Също така изглежда в програмата за обучение:
На медицински представители и лекари
ръководител на аптеката:
Подготовката за посещението. (Кой е лекарят, където работи, свързани с фирмата, ...)
Осъществяване на контакт (RPG)
продукти резултати на дружеството. (Подробна информация за качествата на лекарства)
Аргументация. лекар информираността на ниво сметка на този препарат
Контрол даде възможност на нашите аптеки лекарства, за да може на дистрибутора
Свързани статии