Верига магазини "Кораб" имали две финансови кризи, много конкуренти и масов отлив от главните мениджъри на тях, "Детски свят". Като собственик на мрежата Алексей Zuev построен и запазва втората по големина мрежа от магазини за детски стоки в страната? "Тих и спокоен" - той формулира основните принципи на развитие на мрежата
Основател и собственик на "лодка" Алексей Zuev (Photo: Ален Kondyurin RBC)
"За всички е Божията воля. На първо място, на второ място, десетият - каква е разликата? Ние сме готови да бъде най-малко двадесет и пета, "- каза той в интервю за списание RBC Zuev. Сега мрежата "Кораб" се състои от 184 магазина, на второ място на "Детски свят" със своите 410 магазина в 156 населени места в България и Казахстан. Контролиращ акционер "Детски свят" - AFK "Sistema" Владимир Yevtushenko, едноличен собственик на "лодка" - Алексей Zuev.
500 милиарда рубли. - обемът на българския пазар на стоки за деца
3% от пазара принадлежи на "Кораб"
13% от пазара принадлежи на "Детски свят"
Източник: Стратегически Партньори
В този случай, бизнесмен признава, че гледайки назад от опита на Left Behind "лодка". "Стойност за пари, асортимент, мърчандайзинг мрежа" Кораб "е добър пример за младите управление" Banana-майка. " Ние научихме много от тях. Може да се каже "лодка" е грунд за нас "- казва Яковлев.
По-късно, "Ведомости" Chirak призна, че той се съгласи да стане изпълнителен директор на голяма и неефективна в този момент "Detsky Мир", защото това е шанс, който идва веднъж в живота. Говорете за причините за напускане на "лодка", каза той RBC отказал, но отбеляза, че в много отношения опит в "кораб" му помогна бързо да се постигне успех в "Детски свят", а само три месеца, за да се вземат на компанията към печалба след няколко губещи години ,
Но Зуева главен изпълнителен директор на веригата положение не е било изпълнено. "Идва време, когато са добре и изглежда да има печалба, а потокът на клиенти там, и всичко, което е там. За мен това е знак. Когато всичко е наред, трябва да промените нещо. Така че ние се променили, така че през следващите пет до десет години, за да бъдат в тази тенденция. Ние все още се промени "- каза Zuev. След това на основателя на "лодка" е решил да промени всичко: логото, магазинът концепция. И дори да го направи възможно да се промени структурата на акционерите.
Необходимостта от промяна Zuev обясни, че "лодката" започва да "расте". "С развитието на компанията трябва да се мисли за неща като култура на компанията, също да се грижи за служителите, или нещо друго. А той [Chirak] каза, че това не е необходимо, и така нататък, и ние се разделихме на тази основа ", - каза Zuev. Информация за грижите на 70-мениджъри в "Детски свят" "Лодката" собственик също се опровергава: "Ако всички наши офиси [по това време]", е бил 70, започващи и завършващи със счетоводните специалисти и рецепция. Може да се каже каквото си искам. " Според Зуева, "всички, които са оставени някъде в компанията, отиде на нашата инициатива." "Всеки, който е необходим, той ни напусна," - казва той.
Основател и собственик на "лодка" Алексей Zuev откри първия магазин, за да печелят пари. 17 години по-късно той е в състояние да се изгради мрежа от 184 магазина (Photo: Ален Kondyurin RBC)
Днес, обемът на българския пазар на детски стоки е около 500 милиарда рубли. казва партньор на стратегия Partners Group Виталий Вавилов. "Детски свят" заема дял от "лодка" 12-13% от порядъка на 3% от пазара, смята той. Докато делът на "Детски свят" не изглежда доминиращ, така че възможността за увеличаване на пазарния дял все още е, каза той.
"Ние не търсим да стане голям. Ние не погледна към никого, за да "Детски свят", или някой друг ", - казва собственикът на" лодка ". Според него, на бизнес целите - естествено развитие. За да отворите голям брой магазини на стойност за продажба на предприятието на инвеститора, както и да си тръгне, каза Zuyev. Но докато това е бизнесмен в плановете не са включени. За по-голяма разширяване на мрежата ", за да отидат в минус", или да кандидатстват за заеми на банките бизнесмен не е готова.
15 милиона рубли. трябва да отвори магазин "Кораб"
5-7 години - периода на откупуване на магазин
2299 рубли. стои най-популярните мрежови играчки - кукла Барби с магически коса
Източник: Данни за Фирма "Кораб"
След напускането на "децата" почти освобождават места, заемани "Детски свят", каза Вавилов. По негово мнение, изоставащите от "Детски свят" конкуренти са все още много области за подобрение - управление на марки, асортимент управлението, ценообразуването, формати; в тези и други области на продуктите за деца, повечето мрежи са много далеч от най-добрите международни практики. Въпреки това, той не беше сигурен, че "кораб" и "Дъщерите и син" трябва да се състезават "с главата напред", като се има предвид съществуващото изоставане. Може би, тези мрежи не трябва да гонят пазарен дял, както и да мислят за изграждането на стабилни бизнес модели, които ще гарантират максимална печалба.
"Детски свят" - най-разпознаваема марка на пазара на детски стоки в страната и никакви пазарни трикове тук, казва съсобственик на мрежа от "кенгуру" София Svetlosanova. "Детски свят" - лидер по отношение на оборота, покритие, броя на магазините и общата площ, каза тя. Компанията има най-ниската цена на доставените стоки. "Кораб" не притежава такава твърда политика на подтиква доставчиците, като "Детски свят", се казва съсобственик на "кенгуру".
В приходната структура "лодка" пелени и продукти за грижа за детето, най-(шишета, биберони, шампоан, сапун) заемат около 22-23%, сметки за храна на 20 до 25%. Мода носи около 20% от приходите, и играчки - 25%. Останалата част се пада на продукти за разходки и детски мебели.
Служители на "лодка" са опция за постоянно. Ако човек работи в компания на 20 и повече години, опцията остава дори и в случай на уволнение. Продавай техните служители не могат да осъзнаят, но опциите е възможно, например, ако компанията ще влезе в IPO-то. Въпреки това, докато такива планове "лодка" собственик не е налице, "защото няма пазар, инвеститорите не са." За да спечели лоялността на екипа, бизнесмен готов да се откаже от контрола на дружеството. "Не ми пука. Нека всичко ще бъдат връчени и ще имат 1% ", - каза Zuev.
Re-завладее София Zuev не бързат. За по-нататъшно разширяване, той избра юг. На следващата година, "The кораб" магазини, които се откриват в Краснодар, Ростов на Дон и Ставропол. Ново отваряне магазин струва нето на 15 милиона рубли. независимо от града и региона, каза Zuyev. Според него, инвестициите се изплащат не по-рано от пет до седем години. Сравнете трафик Москва и регионални складове бизнесмен не е взето: "По-добре е там, където няма никой - просто ни и града от 100 хиляди души.". Кой печели носи около половината от търговски вериги, каза Zuyev.
Най-голямата мрежа от универсалните детски магазини, броят на магазините
410 - "Детски свят"
184 - "лодка"
145 - "Дъщери и син"
Източник: данни Фирма
Разработване на "лодки" винаги са прогресивно и без резки скокове. "Тихо, стъпка по стъпка, без да бързам. Има една руска поговорка: бавно и стабилно печели - да отиде "- казва Zuev. На бързорастящи конкуренти, които могат да изместят "Кораб", бизнесменът каза с ирония: "затвори, най-вероятно, че е желателно да има конкурент в този магазин, че те трябва да се срамува, че те са наясно с това, което сте направили."
Трета страна инвестиция Zuev не търси "Защо [ни инвеститор] - да се отвори повече магазини? Open много ум не е необходимо. " Разработване на някаква друга посока тя ще "Ние не можем да си позволим да различни експерименти. Това отнема време, пари и човешки ресурси. Много е трудно, това е друга работа. И нямам никакво желание да се включат още в някакъв вид бизнес. Вие не може да бъде признат експерт във всички посоки. "
С участието на Ан Люински
Свързани статии