Бивш китайски политически затворник веднъж описа опита си като целенасочен промиване на мозъци: "Вие се унищожават, износени, не можете да контролирате себе си, не помня какво съм казал преди две минути. Смятате ли, че всичко е загубено. От този момент съдията става реална твой господар. Взимаш всичко, казва той. " Какво е това и какво може да ни кажете за факторите, които позволяват на другите да ни убедят?
Какво кара хората да вярват, че всичко, което се чете
Когато залогът е голям, хората обикновено имат достатъчно познавателни ресурси и достатъчно мотивация да отхвърлят молбата, която произвежда невярна представа. Но когато човек е уморен, той е склонен да бъде по-доверчив от упадъка на когнитивните енергия и мотивация, причинени от изтощение. В съответствие с резултатите от Гилбърт, това води до факта, че процесът на разбиране потиснати, преди да настъпи етап отхвърляне. Ето защо, в тази ситуация, хората са по-лесни да се смята, слаб аргумент или перфектен лъжа. Например, като има само един ръководител, който да наложи голям договор разпределение е малко вероятно да зададете въпрос за този съмнителен заявление потенциалните разпространители като: ". Нашата разпределителна система - световен лидер" Вместо това, той трябва да се очакват изявлението по номинална стойност.
Но не само лишаването от сън или умора намалим устойчивост на убеждаване. Проучванията показват, че същия ефект върху чувствителността на хората към последиците от предоставянето на отвличане на вниманието, дори ако то е много кратко разсейване. Например, Барбара Дейвис и Ерик Ноулс, провеждане на научни изследвания, установи, че собствениците на жилища са два пъти по-склонни да купуват коледни картички от ходене вкъщи продавач, ако продавачът преди да каже: "Продавай!" Ги отвлича вниманието, изведнъж се обадите на цената в пенса, а не долара, както обикновено. Проучванията показват също, че нивото на ръст на продажбите не е така, защото цената на име в пенсионна възраст: "продажба" на нивото на споразумение с търговски жалбата е по-високо от стандартното лечение, само когато, след като цената трябва да има изявление подтиква. Резултатите показват, че в момента на миг разсейване продавач може да попаднат под радар бдителността на.
В друго изследване от същия изследователската група, хората, които преминаха от тавата на сладкиши, са по-склонни да купуват тарталети, когато продавачите ги наричат не тарталети и "polutortami" и едва тогава, когато зад него трябва да "Те са вкусни!".
Например, може да се наложи у дома или на работното сами да се организират частни "пространствени решения": място, където не се разсейват, когато няма фоновия шум, така че можете да се концентрирате върху задачата. За пръв път, не измамени (чрез убеждаване експерт, което води двойна игра) и след това не хвърлен (си недоволен от организацията), когато залозите са високи, намаляване на броя на едновременни задачи!
Свързани статии