Атрактивни и примамливи витрини - е един много важен аспект от работата на тези, които продават продукти от фермата директно на клиентите. Ясно е, че една красива витрина на увеличения на продажбите, но не всеки знае, нюансите на създаване на една витрина.
Важно е да се създаде положителна първо впечатление. защото втори шанс да направите това, вие няма. Витрина могат или да подобрят имиджа, който се опитвате да създавате, или да го направи неизползваем. Няма значение къде се продават продуктите си дали това е най-земеделския пазар, поднос крайпътна или някъде другаде. Щедро, добре поддържан витрина за привличане на нови клиенти и те искат да купуват вашите продукти. Мръсна и малка витрина на стоки, е малко вероятно да привличат клиенти. В допълнение, грозен прозорец може да означава за тях, че са изложени стоките не са от най-високо качество.
Научете повече за методи за оформяне на витрини могат да бъдат от всяка област на дейност, независимо дали то е свързано с селскостопански продукти или не. Започнете запис. Задайте си следните въпроси: Това е атрактивна витрина? Харесва ми? Искам да си купя повече продукти, отколкото бях планирала? Мога да се движат свободно тук? Искам да се върна тук отново? Това, което аз чувствам, когато дойде тук? Отговорите на тези въпроси ще ви помогнат да развиете собствен подход към дизайна на прозорците.
показване на стоки
Основната задача на компетентен излагане на стоки - разпространението на продуктите на дисплея по такъв начин, че те веднага привличат купувачи. метод стоки дисплея зависи от продуктите, които предлагате.
Височината и ширината на прозорците
За по-голямата част от клиентите ще бъде най-удобните маса или обратно на височина 91 cm 101 см. Тази височина също е удобно за продавача, когато той попълва стоките на показ. Продуктите трябва да бъдат поставени така, че купувачът може да ги достигне с ръка.
Опитайте се да не се изложи на стоките на пода или на земята, особено хранителни продукти, така че не може да има мръсни, може да пълзи насекоми и по принцип, не е най-доброто място да продават. Това правило обаче има изключения. Например, тиквата е много хармоничен външен вид е на земята и това е много лесно ниво за най-заинтересованите клиенти - децата. Цветни лехи с цветя и растения също могат да бъдат пуснати на краката или на нивото на земята. С цел да възбуди интереса на купувача, повечето продукти са все още най-добрият щанда в коляното или на нивото на очите.
Ширината на прозорците е не по-малко важно за удобство на клиентите. рафт дълбочина не трябва да бъде повече от 60 см. Ако увеличите обичайната средностатистическия човек, погледнете рафтовете каква дълбочина ще бъде по-удобно да получите стоката. Рафтовете са много хубаво поглед, но те са изключително удобни за купувачи и продавачи, когато той се нуждае за попълване на стоките по рафтовете. Демонстрирайте непременно трябва да бъде удобно за купувача и за продавача.
Ако имате постоянно място на пазара на крайпътна или магазина във фермата, на прехода между между рафтовете трябва да е поне 152 см. Имайте предвид, че купувачите ще отидат с колички, кошници, в допълнение, сред клиентите могат да бъдат хора в инвалидни колички. ширина пътеката трябва да е достатъчна, така че хората, идващи от противоположните страни биха могли да разминават и не се сблъскват. Поради това, клиентите няма да изпитват стрес при пазаруване. Това е особено вярно за клиенти с деца или в инвалидна количка или проходилка. Ако съхранявате много място, а след това купувачът ще бъде в състояние да прекарват повече време в изучаване на обхвата.
магазин за техника
Какво може да направи вашата витрина още по-привлекателна? В действителност, има толкова много опции. Това, както и маси и рафтове и наклонената пейка, както и контейнери, варели, кошници и колички. Малки кошници или кутии ясно показват на клиента реалният обем на покупките. А излагане на стоки в насипно състояние опаковки визуално привлича купувачи. Трябва да се помни за оптималния размер на височината и ширината на оборудването. Можете да остави празна дървена опаковка или други съдове за визуално създаване на впечатление за голям брой стоки, но в този случай няма да се наложи преливане на стоки, както и плодове и зеленчуци, няма да бъдат влошени и разрушен.
Друг метод за разпределение на продукта - разширена лидер по продажби през пазарния площад. причинявайки купувачите към търсенето на стоки импулс. Този вариант е най-подходящ за крайпътни сергии и магазини на земеделските стопанства. Ръководейки се от опита на други фирми, като например магазини за хранителни стоки, можете да сложите на стоките импулсивен търсенето до касовия апарат, както и позицията на бестселър пред гишето на купувача, веднага след като желанието да се купи нещо. Някои търговци смятат, че ако бестселър не е на видно място, на купувачите в нерешителност ще застане на вратата на магазина, без да знаят, че трябва да отиде или не.
Осъзнайте продукти в съдове и подобрява външния вид на тезгяха. Има голям брой различни контейнери за показване на стоки, включително кошници, хартиени торби, пластмасови торби и чанти окото. Всички тези контейнери предпазват продуктите от повреди и са лесни за носене продукт.
Много видове контейнери правят продукта още по-привлекателна. Така например, на контейнера можете да напишете името на фермата и лого. По този начин, купувачът няма да забравя къде точно е придобил този продукт. Ако се опаковат стоката в него, то тя мотивира купувач за закупуване на по-голямо количество. Може би най-голямата недостатък има пакетирани стоки - е цената, тъй като опаковката е доста скъпо. В допълнение, много купувачи предпочитат да се да се изследва продукт, проверете дали има някакви недостатъци, не е много удобно, ако стоките вече са опаковани.
Ако продавате месото, продажбата може да отиде по-добре с прозрачен вакуумно опаковане вместо хартия. И допълнителните разходи за такъв пакет ще бъде напълно обосновано с по-високи продажби.
Табели
Ясни и разбираеми показатели за продуктите и цените не са по-малко важни от естетически вид на вашите прозорци. Разпределение достатъчен брой брошури или листовки с описание на вашата ферма за своите клиенти. А голяма табела с името на фермата и неговото местоположение ще улесни по-голямо признание.
Обърнете се към чувствата на клиенти
Ние не често си мисля за това, че нашите сетива (зрение, вкус, докосване, мирис и слух) се отварят огромна възможност за пускане на пазара. Хора очи избират продукт, както и решение за покупка. Ако визуално покаже брояч или не изглеждат много хубаво, купувачът ще търси продукт на друго място. Изследвания в областта на директния маркетинг са доказали значението на продукти с високо качество за клиентите. Качество и визуално привлекателна витрина може да убеди човек да стане ваш клиент.
Цвят също има психологически ефект върху купувача. Плодове и зеленчуци, цветни лехи с цветя и растения, билки, мед, кленов сироп и други продукти имат много атрактивни цветови нюанси. Алтернативни цветове. за привличане на купувачи със своите контрагенти. цвят на продукта зависи от светлината, падаща върху него. При флуоресцентно осветление, за разлика от тези с нажежаема жичка цвета повече натурални продукти.
Разбира се, няма нищо, което привлича купувача, като вкуса на пресни продукти. Много ефективни продажби тактика - е да се даде на купувача възможност да опитате вашия продукт. Много често човек е склонен да харчат повече пари, след като той се опитва стоки. (Обсъдете с вашия мениджър, ако можете да дадете на клиентите да се опита на продуктите).
Потенциалните купувачи могат да позволят точни докосване продукти. Веднага след като човекът взе продукта в ръцете си, шансовете за продажба на стоки във възход. (Въпреки това, бъдете внимателни. Ако твърде много хора са нежно докосване продукти, те могат да съсипят външния им вид. Можете да се създаде специална група от продукти, които могат да се пипат, към основния продукт, не е разглезена от прекомерно докосване).
Приятна миризма привлича купувачи. Отдавна е известно, че прелестните аромати на прясна храна стимулира продажбите. Нарежете пъпеш или праскова хората да усетят вкуса.
И накрая, но не на последно място. Вашият начин на комуникация с клиенти (слухови) - е ключът към добрите продажби. Вие, като продавач, и да привлекат купувачи, като си витрина. Това, което те чуят и видят вашите клиенти могат да получат от тях да направят покупка или да отидете на друг продавач.
Свързани статии