Начинаещи отговарят на моите инструкции по различен начин. Някои смятат, че печалба спокойствието, работещи под контрола на главата, който, както изглежда, не знае за какво говори. Други са засегнати перспективата за работа при такива тежки ограничения.

В тази глава ще покаже на читателя, че ще видим с моя "магически фенер", ако тя дойде да работи в агенцията Ogilvy, Benson Mather. По-специално, той щеше да се срещна с изводите, които са били получени от проучвания, проведени въз основа на следните пет основни източници на информация.

1. Това, което казвате, е по-важно от това как го казваш.

Друг метод е да се покаже на потребителите картички, отпечатани върху тях различни обещания и ги помолете да изберете обещание, че най-вероятно щеше да ги накара да купуват този продукт. Това са резултатите от един от тези тестове:

• Крем за лице - крем за лице
• Почиства дълбоко в порите - дълбоко почиства порите
• Предотвратява сухо - Предпазва суха кожа
• Е пълна процедура за красота - Осигурява пълна процедура за красота
• Препоръчано от кожни лекари - препоръчва от дерматолозите
• Прави кожата изглежда по-млада - кожата изглежда по-млада
• Предотвратява грим се спичат - Предотвратява търкалящи козметика
• Containes естрогенни хормони - съдържа естрогенни хормони
• Пастьоризирано за чистота - пастьоризирано за дългосрочно съхранение
• Предпазва кожата от стареене - предотвратява стареенето на кожата
• Той изглажда бръчките - Изглажда бръчките

Въз основа на резултатите от това проучване, ние ", създаден" един от най-успешните кремове марка Хелена Рубинщайн. Обадихме този крем «Deep Cleanser» ( «Кремът за дълбоко почистване на кожата") се появява в името на продукта на обещание с най-голям брой гласове.

3. Носете фактите.

4. Вие не можете да накарате един човек да закупите продукт.

5. Бъдете модел на добри обноски, но не си клоун направи.

Young домакиня, които живеят в 1963 г., е роден след смъртта на президента Рузвелт. Тя живее в един нов свят. I, на възраст от петдесет и една, тя става все по-трудно да се настройват към интересите на млади двойки тепърва започват своята кариера. Ето защо нашата агенция реклами повечето много млади хора. Те са по-добре, отколкото аз разбирам психологията на младите потребители.

Няма да излъжа, към жена си. Не казвайте си моя. Прави на другите това, както искате те да правят на теб.

Ако предоставяте невярна информация за потребителя относно продукта, вие със сигурност ще се узнае; Това ще направи всички правителствени агенции, които ще ви преследват по съдебен ред или на потребителя, който ще ви накаже, а не закупуване на стоки за втори път.

10. Марката и неговото изображение.

Как да се определи какво трябва да бъде имиджа на марката? Този въпрос не може да се отговори накратко. Резултатите от проучванията до голяма степен ще ви помогне тук. За да отговорим на този въпрос е необходимо да се прибягва до здравия разум, че въз основа на внимателна преценка да разработят свои собствени мнения. (Според моите наблюдения, някои търговци са все по-склонни да се ръководят в действията си на резултатите от собствените си мисли, така че те са склонни да разчитат прекалено много на резултатите от научните изследвания. В същото време те използват тези резултати като пиян използва улична лампа за подкрепа, а не за осветление.)

Повечето производители искат тяхната марка е всичко за всички, че той се интересува от мъже и жени, както богатите и бедните. Обикновено тези производители в крайна сметка ще се създаде марка, лишена от индивидуалност, нещо незабележим и "безполов". Но никой бъзльо никога няма да бъде в състояние да контролира кокошарника.

Доста е трудно да се направи "козметична хирургия" стара марка с добра репутация за качеството не е много добро. В много случаи е по-лесно да се започне от нулата с нов, "чист" марка.

Колкото по-голямо сходство между стоките, толкова по-малко в ролята на здрав разум при избора на марка. Няма значителна разлика между различни марки уиски, цигари или бира. Всички те са подобни един на друг. Същото може да се каже на смесите за печене на торти, детергенти и маргарини.

ПРОМОЦИЯ многобройни отстъпки разрушава репутацията на стоките може да има качествен продукт, който винаги се продават с отстъпка?

11. Да не се имитират други.

Ръдиард Киплинг пише дълго стихотворение за vybivshemsya от долния милионер на име сър Антъни Глостер. На смъртното си легло, старецът разказва за живота си на сина си, с презрение говори за своите конкуренти.

Те взеха, че лошо оформление, след като напукана сейфа,

Но аз тайно пазените тайни в продължение на години и всичко, обзаведен.

Имитация може да бъде "най-отворена форма на плагиатство", и това се вижда все повече и малоценност.

Така че това е най-основните принципи ", насърчавани от" новите ми наети чрез агенция. Аз наскоро покани група от служители, които са работили в продължение на една година с нас, за сравнение агенция Ogilvy, Benson Mather с тези агенции, в които те са работили преди това. Бях приятно изненадан, че много от тях се обърне внимание на наличието на нашата агенция по различни вярвания. Ето какво е написано от един от служителите:

• Как YouTube може да помогне в областта на маркетинга вашия бизнес
• управление Tyanitolkay
• След като в Спрингфийлд
• Не е разход, а инвестиция
• Използването на въпроса, за да се идентифицират латентни нужди
• Victorinox: Шлайфани брандиране
• Ние търсим за талант. Creative конкуренция за потребителите: Условия за ползване
• Индикатори на ефективността на маркетинга
• Три ключа към онлайн маркетинг
• Ценова политика в областта на маркетинга

Очарован от продавача. Ръководство за професионален продавач

Управление, пазарно-ориентирана

Агресивен маркетинг. Как да увеличите доходите си в обезвреждането на разходите