Това, което отличава мениджър в сила на ефективна и успешна? Отговорът на този въпрос получили British Telecom Company след спрямо това, което мениджърите прекарват времето си с отлични резултати въз основа на годишен сертификат и тези, които бързо се премества в йерархията. Така че, успех е не по-малко от 30% от времето си, прекарано в създаването и поддържането на контакти в рамките на компанията и извън нея. Те общуват, да си взаимодействат, да направи приятели, пренаписани, обменят информация, да поиска информация, и това е така, само приказки.

Въпреки че не е необходимо да се проведе специално проучване, за да се разбере, че контакт и комуникация помощ, за да се постигне най-различни цели, от работниците на лични. Хората могат да имат информацията, която искате, или познати, които тя има, те могат да бъдат в състояние да предложи практическа помощ и може да ви закара до правилните хора и най-накрая, те могат да разкажат за вас на своите приятели, че те ще станат ваши адвокати и дори "фенове", преди да бъде запознае лично с вас.

Доскоро vrmeni смята, че способността да се Networking - създаване и използване на комуникациите, почти вродено: или има талант или го нямат. Въпреки това, внимателно наблюдение на «майстори» на мрежи са идентифицирани набор от поведенчески стратегии и техники, които са доста неописуема, и при желание за развитие. Тук са само някои от тях, които вече се рециклират под формата на практически съвети за тези, които искат да подобрят уменията си в областта на полезен товар на социализация и работа в мрежа.

Стратегически подход: знаеш какво искаш и кой може да бъде полезно в това. Всичко започва с определяне на конкретни цели. Цели може да бъде всеки от важната инициатива за насърчаване на климата в рамките на техния бизнес да се изгради свой собствен дом или овладяване на китайски. След като вратата се задава и записани (за запис - това е най-добрата практика, когато пишем, ние ясно изрази своята идея) се опита да отговори на следните въпроси:

• Какви хора (сред моите приятели или хора, които познавам приятели) може да бъде полезно за мен?
• Какви групи / общности може да бъде полезно за мен?
• Как и кога смятам да влязат в контакт с тях?
• Как мога да бъда полезна и интересна за всеки един от тези хора / всяка от тези групи?

Обърнете внимание на последния въпрос в този списък, той е - много важно! Хората, успешни в връзване на вратовръзки са наясно, че взаимодействието на човека се основава на принципа на обмен: "вие - I, I - ви", но доверие и дългосрочни взаимоотношения възникват, когато за първи път се грижи за интересите на друг човек.

Лично обжалване:
• Какви хора ми харесва / достоверни?
• Какви са човешки качества като / се доверяват на тези, с които искам да направя контакт?
• Кои от тях имам?

Професионална позициониране:
• Какво може да направи по-добре от другите?
• Как мога да бъда полезен за мен поберат хора или тези, които познават?

Последователно "помпа" на контактите си, информацията, която искате. Запознанства сами по себе си не гарантира, че ще бъдете в състояние да се възползва от тях. са най-полезни контакти са тези, които са или готови да ви помогнат сами, или са готови да "правят" ви с правилните хора. В този случай, той ще направи с ентусиазъм, в качеството си "пропаганда".

Добрата история с един прост дизайн - PAR:

Проблем - проблема, е трудна задача, че след като е трябвало да се справят с в интерес на бизнеса, клиенти, както и други хора. "Преди две години, на Съвета на директорите да ме научи да се справят с нарастването на текучество на персонала в регионалните клонове.".

Екшън - действия, които са предприети за решаване на този проблем. Тук е мястото да се илюстрират качествата и подходи, които трябва да знаете за контакт. "Прекарах (и), в която цялата изследването са участвали повече от хиляда служители на нашите регионални офиси. Това беше едно уникално преживяване за нас, защото".

Резултати - резултат и оценката си на други хора. "Резултатът от нашия проект е преразглеждането на подходи за мотивиране на продавачи в компанията на една година, продажбите са се увеличили с 28%, а на собствениците им е казано, че сега се реализира :. функция HR може да се правят пари."

За да PAR дизайн работи добре, разкажат историите си искрено и ентусиазъм. И още нещо: никога не се опита да говори заключение себе си, дай да направи необходимите констатации на вашия събеседник.

Разбира се, в една статия, че е невъзможно да се изброят всички тайни на мрежи. Много от тях са свързани с елементарен здрав разум, а други - са в областта на ефективна комуникация, психология на влияние и етикет. Заедно те представляват практически познания, което позволява да се разшири кръга на поддръжниците, които са готови за вас и вашите проекти, идеи и инициативи подкрепят.

За да поставите линк към: