Как да се увеличи личната продажба

Задълбочена подготовка за разговора

От вас се изисква да научите какво перфектно продажби. Не трябва да има никакво съмнение, че отговорът на които не знаете. Вие трябва да преминете към представляват стойността на продукта за клиента, и да може да го представи.

Установяване на личен контакт

Дори направи неочаквано обаждане, опитайте се да се чувствате лицето на другия край. Говорете с усмивка, приятелски. Не се опитвайте да продават стоката му след първите няколко думи. Ако клиентът се интересувате, първо трябва просто да го намери и да получите зелена светлина за по-нататъшно общуване.

Проучването на техники за преодоляване възраженията

До като се поставите на мястото на купувача, винаги можете да си представите, че той ще ви каже, преди да говори. Обикновено хората използват малко количество от стандартните възражения. Затова е важно да се мисли предварително отговорите на всеки, които ще се използват, когато се говори готови аргументи.

систематизиране на работа

Ние трябва да се развие и да го направи по правило-подходящ за вас "dozhimaniya" система на клиента. Е, ако планирате да започнете работа с нов клиент, вече сте определили датата на заповедта му приблизителни.

Действайте последователно. Например - студено повикване, оферта по електронна поща, второто повикване, на срещата и представяне, по време на които можете да направите супер оферта, че клиентът не може да откаже, и като резултат - продажби. Опитайте се всеки нов клиентски разходи за всеки етап от вашата комуникация, а системата е гарантирана за работа! Веднъж свикнали да действат в съответствие с планирания схемата, веднага ще почувствате, че сте успели да увеличи личната продажба.

Как да се увеличи добър представител сделки покупко-продажба

Търговски представител, има редица предимства в сравнение с управителя на продажбите. На среща с потребителя може да се отрази на лично обаяние. Точност, добро обоняние, усмивка на лицето си - това е първият представител асистент търговията със завладяването на купувача. В допълнение, търговския представител разполага с възможност да мотивира клиента да си купи хубав бонус. Като търговски представител и ръководител, който отговаря за работата на няколко търговски представител, можете да увеличите продажбите и разширяване на броя на местата за продажба сервира, или чрез увеличаване на обема на покупките на стари клиенти.

Определяне на основните лица

Представител продажби, когато се занимават с всеки нов клиент, важно е да се концентрират усилията си върху установяването на контакт е с човека, който взема решение за закупуване.

Близо работа с по-старите клиенти

Наличието на постоянен потребителите на вашите продукти или услуги, относно търговския представител винаги може да му предложи още едно или две нови заглавия. По този начин, тя ще се увеличи частния продажбата без много затруднения.