В наше време и в нашия бизнес време си струва пари. И понякога много пари. Ето защо, работата с хора, партньори, и е важно да се научите бързо и така дали човекът, с когото говорите. Трябва да се съгласите, че не толкова отдавна, че би било желателно да се работи с партньор, който в края на краищата не е взела решение. Важно е да се разбере как да се идентифицират лицата, взимащи решения - как да се идентифицират за вземането на решения.
Ние знаем за ДМ
донякъде неподправен методи, прилагани, за да се определи решението машина. Например, можете да се обърнете директно:
- "Кажи ми, искаш да вземе крайното решение?" - а защо не попитате директно? В случай, че отговорът на челото си събеседник е в състояние да даде необходимата информация.
- Или можете да попитам директно, но малко по-различно:
"Кажи ми, ще ви се консултира с някой, преди да вземете решение?" - в зависимост от отговора на вашия спътник-компаньон можете да решите за себе си дали този с ръба комуникирате за вземането на решения, или не. - В DM е една особеност - решението машина знае механизма за вземане на решения. Затова, ако ви попитам събеседника:
"Ако нашата оферта ще намерите интересни, какво следва?" - ако партньорът ви ще ви каже, че ще бъде необходимо, след разговори с главата, например, че е малко вероятно, че събеседникът е машина за вземане на решение.
В заключение, бих казал, даден по-горе методи, за да помогне за идентифицирането на отговорните за вземане на решения, за да ви помогне да разберете, ако се занимават с вземащия решението, или не повече от това и просто. Човек трябва да поиска само събеседник пряко или леко забулена, а вие може да реши дали да продължи да преговаря с партньор, и колко време е необходимо да се отделя време и усилия. В крайна сметка, ако вашият партньор не взема окончателните решения, а след това прекарват много време и усилия за такъв спътник може да бъде много разточително. Може би всички.
Сподели в социалните мрежи
Подобни записи
Свързани статии