Така че, нека да не повтаряме грешките на другите. Тези пет елемента:
Помниш ли, когато за последен път сте кликнали върху който и да е бутон. Какво се случи след това? Имаше един реакция - асансьора отиде, осветен лампа, иззвъня.
Така че, когато се докосваме човешкият ум, бутонът може да се нарече, че когато засяга, или се споменава за "натискане на желаната точка", за да накара човек на определени реакции, емоция.
Например, ако продадем чорапогащи, можем да установим, че жените са ключът към възникващите "Стрелките", както и напътствия. Ако се насърчава наденицата, това е напълно възможно, че бутонът за да изглежда, че хората се интересуват от лошото качество на месо и много изкуствени добавки. Ако се насърчава магазина за мъжка мода, ние открихме, че мъжете искат да се облича качество, но харчат за минимално време. Но това е само спекулация.
Най-добрият начин да научите повече за това, което ще доведе до потенциална реакция на клиентите, е да се научите какво бутони съществуват в тази област. За да направите това, можете да се проведе изследване на клиенти, за да разберете това, което не е изпълнено, затрудняват или "унищожаване" на живота или работата на потенциален клиент. Или, напротив, това, което той иска, или че ще подобри живота си или на работа, независимо от клиента иска повече от всичко по отношение на продукта, който сте насърчаване на пазара.
Най-бързият и най-лесният начин да се определи "бутон" - е да прекарате следващото проучване на няколко десетки на своите клиенти:
1. Какво качество (посочете Вашите продукти) значение за Вас най-много?
2. Какво най-много харесва в поръчката си, придобита (посочете техните продукти)?
3. Трябва да се обърне внимание на първо място, избирайки (посочете техните продукти)?
Например, ако ние проведохме проучване на колбаси купувачи, въпросът щеше да звучи по следния начин:
1. Какво е качеството на колбасите, които цените най-много?
2. Какво не харесвате в наденицата придобиваното?
3. Трябва да се обърне внимание на първо място, избирайки наденица?
В съобщението, можете да покажете на клиента всичко възможно стойността на продукта или услугата. И ние трябва да кажа тук, че наистина ще има смисъл, и това, което е важно да си клиент. И това също ще помогне анкети.
Това може да се показва на клиента, че той ще получи, ако си купите, след това ще се промени живота си, какви са ползите спечели, и като цяло колко важно е все още да се купи вашия продукт или услуга.
Може да означава, че компанията предлага "решение на проблемите си." Имайте предвид, че бутоните можете да покажат, че клиентът има проблем в някои области, и тук ви покаже, че имате решенията на тези проблеми.
Призив за действие
В този момент, клиентът би трябвало вече да искате да закупите даден продукт или услуга. И на този етап, трябва да се покаже как вашият продукт е лесно достъпен.
Тук вашата основна цел - да покаже на клиента, че продуктът се лесно.
Александър Astremsky, бизнес консултант
Свързани статии