Как да се преговаря с китайски партньори

Успешен бизнес с Китай изисква успешни преговори с китайските партньори, които могат да бъдат доставчици, инвеститори, брокери, представители или вашия персонал. Повечето от рисковете, пред които са изправени бизнес лидери, които са започнали да правят бизнес или с Китай, свързани с процеса на преговори и договаряне стратегия, вие не знаете или не са достатъчно работил. И ако в стратегията на фирмата Ви или кариера, Китай се превърна в основен, необходимостта да се проведат успешни преговори с китайците почти се превръща в основата на вашия бизнес.

В тази статия ще говорим за спецификата на китайските преговори, но не от гледна точка на митническата на - около него има доста публикации, както и по отношение на методите на установяване на контакти и създаване на необходимата репутация, вие ще научите:

Бизнес с Китай, тя е преди всичко бизнес преговори.
Какво означава провала в преговорите с китайски бизнесмени?
Какво е демонстрация на сила в преговорите с китайците?
Първото запознаване с китайски бизнесмени
Каква е тайната на успеха на преговорите с китайците?
Как да се намерят допирни точки с китайския бизнес
Как да се подготви презентация за китайския партньор?
Какво да търсите китайски бизнесмени при подготовката за преговорите?
Какво ключови фактори трябва да се обърне внимание, ако искате да успеете в преговори с китайските си партньори?

Ако е необходимо, можете да кандидатствате за бизнес консултации или корпоративно обучение по спецификата на изграждане на бизнес с Китай и да води преговори с китайски партньори - допълнителна информация.

Китайски бизнесмени и политици са много добри преговарящи:

те са напълно в състояние да се оттеглят, преминете и да постигне целите си в почти всички обстоятелства.

Няма значение, което правите бизнес, инвестиционни или политически преговори с представители на китайската делегация изисква:

задължително обучение,
проучване на няколко сценарии и стратегии,

и ако отидете на известния руски стратегия "ние виждаме какво се случва, или там ще разберат", почти 100% шанс да се провали, като каза на китайския формат.

Бизнес с Китай - успехът на преговорите

За информация:

Провалът на преговорите с китайците не означава повреда или скъсване на отношенията, а напротив, ще продължим да работим с китайците, но и да реализират своите цели и стратегия.

И ако преговорите бяха проведени на високо ниво, вие ще бъдете в състояние да разбера какво се случва само след дълъг период от време или изобщо не може да се досетите какво се е случило.

Трудни преговори с китайските си партньори

Преговори с китайския шоуто на сила

Китайските хора като силата и често импулсивен шоуто на сила под формата на знания, луксозни ресурси могат да донесат резултат, но само ако обсъдени проекти там са сериозни, повтарям, сериозни интереси на китайската страна, както и дали те са е друг въпрос.

Не забравяйте, че интереси могат да бъдат истина или лъжа, важни и маловажни, и все пак те могат да се променят с времето, за най-различни причини.

Преговори с китайците е преди всичко работата на дългосрочна стратегия и колкото по-високо е нивото, толкова по-подробно проучване трябва да бъде, за да спечели в процеса на китайски шах преговори.

Емоционален, импулсивен в преговорния процес ще играе срещу вас почти винаги, но методично и точно работата в екип и проучване на въпроси, свързани с водене на преговори - напротив ще доведе до желания успех и сведете до минимум броя на скрити рискове.

Бизнес с Китай - стратегия и преговори

Познаването на китайски бизнесмени

Трябва да се разбере, че първата среща с китайски бизнесмен или инвеститор може да се определи и да зададете формат на всички бъдещи взаимоотношения.

Първото впечатление за комуникация с китайски партньори

Винаги трябва да се помни, че първото впечатление е измамно, но както казват отговарят на дрехи и ескортиран до ума. така че тук върви:

Китайски партньори първоначално са много приятелски настроени и са готови да направят много отстъпки, а не на факта, че те се прилагат в действителност, и това се прави с цел да се разбере по-добре противника си и да разберат това, което той е имал предвид и как да управлявате взаимоотношенията с тях.

В повечето случаи, китайските партньори са добри в крие истинските си интереси, като се използват каквито и да било преговори главно като източник на нови и стари проверка на информацията, и в допълнение да плащат много време подготовката за преговори. Което означава, че китайски бизнесмени и повече китайски инвеститори ще се опитат да установят отношения с всички ключови участници в процеса на преговорите, а в някои случаи са го направили по-рано.

Бизнес с Китай: водене на преговори с китайските си партньори

И тук влиза в сила и фактор на репутация и връзки, които китайците работят достатъчно години и случайни фактори: грешен всички китайски включително, следователно, ако обстоятелствата са такива, че китайски бизнесмени не са готови ", за да им разбиране за обект на преговори" то непременно веднага ще промени стратегията и да започнат да търсят нови начини за постигане на резултати възможно най-бързо, като се има предвид в същото време и работа през много алтернативи, но това китайската стратегия няма равен.

Преговори с китайците е едновременно равни преговори и бойни сили.

Тайните на успеха на преговорите с китайците

Основната задача на успешен бизнес с Китай не е в линковете, както и способността да се създаде канал за комуникация, а това е абсолютно различни неща, ще дам кратко обяснение:

Комуникационният канал има способността за прехвърляне на информация от един човек на друг, и всеки от тях е или има пряк достъп до този, който взема решение.

Това означава, че с помощта на връзката, а не само свързва можете да решите почти всеки въпрос.

Какво води преговори с китайски доставчици?

Но как да създадете и поддържате такъв канал? - въпросът е доста сериозен и изисква специфично проучване и работен консултация.

Ключовият фактор тук е начинът да бъде различна любов, може би дори не в посоката на бизнеса, но след това е необходимо да се действа много внимателно.

Обща основа на китайския бизнес

Често съм се види, че, за да успеем в бизнеса с Китай трябва да бъде искрено се интересуват от Китай, но интересът се определя не само търговски компонент, но също така и лични. Добрите проекти в Китай и надеждни китайски партньори искат правилният подход в изграждането на една връзка тук, изглежда на пръв поглед, контактната страна може да даде страхотен резултат.

Правилно структуриран комуникационен канал се отваря напълно нови възможности за комуникация, най-малко ще чуете и да слушате в правилната перспектива.

подход на Китай в изготвянето на търговски предложения и презентации

Ако искате да се изгради бизнес отношения с нов китайски партньор, трябва да се придържат към следния формат в подготовката на предложения и презентации:

документите трябва да присъстват фрази, които означават и подчертават вашата равен статут и равен интерес към бизнес сътрудничество.
отношение, може би някои гаранции за китайската страна
необходимостта от китайския подход в представянето на ключовите лица, които работят по проект, или да предоставят сътрудничество: ясно и конкретно, като обясни официални правомощия и намеква за възможността.

Разбира се, можем да кажем, че този, който формира официални документи в края на краищата не знае на следващите стъпки в преговорите, но това ще бъде точно за европейската и руската подход, но не и за китайците.

Как да се подготвят за преговори с китайците

Като китайски бизнесмени се подготвят за преговори

В повечето случаи, китайски бизнесмени и китайските инвеститори са готови да преговарят с много методичен и систематично, нека не забравяме, че китайците са сред най-мощните преговарящите в света и тя е исторически.

Дори и с една много проста сделки китайците са склонни да получите възможно най-много информация за вашите бизнес партньори, и това, което мога да кажа за големите проекти.

Ядохме става въпрос за големи инвестиционни проекти за китайските инвеститори, а след това да бъдат подготвени за факта, че китайските бизнесмени, топ мениджърите на компаниите, различни експерти ще малко по малко, за да се събере информация за вашия проект, и не забравяйте да проверите отново всичко, проверете отново и проверете още време.

Бизнес с Китай: че обръща внимание на китайски бизнесмен

Значението на точна информация, когато се занимават с китайски партньори

Особено внимание ще бъде отделено на реалните приоритети при изпълнението на проекти, обърнете внимание, не планирано и действително, тъй като тя е фактите да предоставят информация за оценка на вероятността от по-нататъшни действия. Разбира се обърне внимание на процеса на вземане на решения и ясен отговор на въпроса:

Кой командва в преговорите и кой влияе на процеса на вземане на решения като цяло, и, разбира се, опитайте се да разберете истинските си намерения в реализацията на проекти, мисля, че разбирам какво е заложено на карта.

Използвайки тази информация, китайците не се изисква да са работили за някои, но много от преговори скриптове.

Той е руски и европейски мениджъри са научени да се разгледа само два или три възможности: китайците биха взели предвид две или три дузини сценарий за преговори планирани във времето.

И хората, вземащи решения на вашия инвестиционен проект, цялата необходима информация, но проблемът е другаде: човекът просто не може да бъде най-разговорите - това е също така някои особености на китайската подход към процеса на преговори, тъй като всякакви преговори за китайците е начинът на вечната хитър и мъдрост, и този процес е доста дълъг.

Вашият китайски партньор ще знаят необходимите факти и цифри, разбира се от различни източници се използва доста логични аргументи и конкретни предложения ли естествено, представляващи интерес за вас, може би дори по-голям интерес, но най-важното е да отговаря на интересите на китайската страна.
Разбира се, вие ще бъдете готови да скочат в оферта на китайците, но за моя страна аз не препоръчвам да отделите време и да препоръча на всички да се оценят внимателно и изчакайте ... и да не действа ....

Как да успеем в преговорите с китайските си партньори?

Китайските преговарящите са доста предпазливи и почти винаги вземат информирани решения в тактически и стратегически план, така че винаги да имате предвид, че импулсивно демонстрация на сила, възможност или банална shapkozakidatelstvo в повечето случаи няма да работи.

И ако китайските интереси във вашите проекти не са засегнати или са засегнати в по-малка степен, а след това да бъдат подготвени за продължителни преговори, в които китайският преговарящите определено не се пропускат ползите от него, но вие? - въпрос на отделни консултации за бизнес с Китай.

Затова е логично да се предположи, че в основата на успеха в преговорите в китайската бизнес общността е почти на същото ниво на дейност е само в дългосрочна стратегия има за цел чрез разработване на различни сценарии и добре планирана работа за дълъг период от време.

Разбира се, че има много проблеми в преговорите с китайски бизнесмени, и все още не е много нова, но тя винаги се изисква бетон, така че, за да се поддържа планираната печалба и възможност за бизнес с Китай ще препоръчваме да кандидатстват за индивидуални консултации.

Статии за бизнес с Китай:

Свързани статии

Преговори с бизнес партньори (психологически аспекти)