Аз ще гледам в тази тема от гледна точка на опита си на и резултатите, които са били както положителни, така и отрицателни. Когато прочетох много материал по този въпрос, но тъй като всичко, което съществува, аз лично не можа да определи ясен алгоритъм за ефективни преговори, така че пробата и грешката, аз я доведе.
Преговорите за начинаещ бизнесмен
Проблемът с такъв човек е, че докато неговия случай е само в начален стадий, тя не разполага с достатъчно опит в бизнес преговори. Той не знае как да натиснете, че не разполага с "публичната си история", който може да играе в ръцете си, и тъй като той не знае, че преговорите - това не е приятелска разгром, и желанието на двете страни да се чукам най-благоприятни условия.
Начинаещите бизнесмени трябва да го разберете, на първо място, така че да не остане в идеалистичните очакванията на нещо добро. Като правило, набира бизнес има няколко ситуации за преговори: предложение за партньорство (+ закупуване на франчайз), договори с доставчици, търговци на договора, преговарят с инвеститори и договор за предоставяне на услуги или продажба на стоки до клиента. По принцип, тези дейности са имали делови хора, но тук разликата е, че аз съм описан в предходния параграф.
Повярвайте ми, за преодоляване на тези обективни пречки не са толкова лесни, аз лично за пореден път не преговори за предоставянето на преводачески услуги на техническа документация за един голям клиент, защото моята kopiraytingovaya компания, която не се занимава по-рано, но бях сигурен, че можем да се справим. Клиентът е сигурен, че е бил най-богатият портфолио от превод на документи, които не са били в състояние да осигури (за да направите това, ние предлагаме и други услуги), и като че ли не се опитваше да го мотивира да ни даде поръчката, не работи.
Договарянето на алгоритъм
Предприемачите, които искат да научат как да се преговаря, не мога да осигуряват следния алгоритъм (тя ще бъде ефективна, дори ако отварянето на бизнеса):
Преговорите за опитни бизнесмени и корпоративни служители
Тук имам предвид факта, че по време на преговорите може да се каже нещо неочаквано, или да направим нещо извънредно, за да следите на отговор на дадено лице да неочаквана ситуация за него. Това ще позволи по-добре да вникне и да направи малко психологически профил.
заключение
В заключение, искам само да се съсредоточи върху това, че в основата на всички бизнес преговори - това обезщетение. Ефективни преговори, в моя опит, се образуват, когато източника (контрагента) е убеден, на взаимна полза, въпреки че в действителност в бъдеще, можете да получите повече. С цел да се успешни преговори, е необходимо да се определи рамката на взаимна изгода, като основен. С други думи, ако сътрудничеството не е от полза, а след това просто няма да бъде на всеки претекст.
Между другото, нашият постоянен читател Елина подканени забележителен украински предаване, което е просто процес на бизнес преговори между предприемачи и инвеститори. Ако не знаете, украински, не се притеснявайте, основно комуникация е на руски. Ето един интересен откъс:
Особено за Brain-Snob.Ru Александър Sapozhnikov / Alex S. /.
Свързани статии