За да се постигне успех в конкурса, включително и хипермаркети, трябва да се подобри качеството на продуктите. както и услугата (удобство, бързина). Така че в Санкт Петербург специализирани магазини могат да продават на разходите от 10 000 рубли врата. В този случай, хипермаркети продават евтини продукти.
Генадий Качински, директор на проекти BLIZKO:
- Форумът събра 100 участници от 4 страни и 29 града на Русия. Това предполага, че фирмите на вратите имат спешна нужда от нови знания и технологии и желанието да се консолидира за решаване на общи проблеми. Участниците изслушаха с интерес към презентации и участваха активно в дискусиите. Доклади на експертите от други пазари (например, Tarkett) допускат представителите на вратата на фирми за един нов поглед към собствената си работа с търговците на дребно.
Сергей Харитонов, шеф на "Врата бизнес" информационно-аналитичен агенцията:
- пазар на вратата постепенно навлиза във фаза на интензивна конкуренция. В не трябва да направи усилие за дълго време компанията да получи динамиката на продажбите, тъй като търсенето надвишава предлагането. Производителите не са свикнали да работят за потребителя, не се интересува от нуждите си, да не се занимават с маркетинг. Търговците на дребно, от своя страна, не отразяват върху качеството на обслужване и да повишат нивото на подготовка на своите продавачи.
По време на последното форума стана ясно, че ситуацията се е променила, сега трябва да се вземат някои стъпки, за да се постигне успех. На първо място, ние трябва ясно да знаят и разбират своите клиенти, поддържане на балансиран ценова политика, подобряване на услугата и замислено изберете канали за промоция.
Светлана Stolyarchuk, изпълнителен директор на GK "Santa" (повече от 30 "DveriVell" магазините "Дядо", "Врати приветливата" в Ростов на Дон, Краснодар, Волгоград, Астрахан, и т.н.):
- Проблеми на нарастване на продажбите се дължи главно на проблемите на ефективна промоция. Участниците във форума се обединиха около факта, че днес важна роля в този процес се играе онлайн. В районите, най-ефективни са специализирани издания, радио и телевизия, в сегмента "премиум", много добър резултат дава работата с дизайнери и архитекти.
Свързани статии