Комуникативни умения - как да се оптимизира комуникацията с медицински представители?

Как да се оптимизира комуникацията с медицинските представители?

medpreda три основни функции са:

• Информация, насочена към предоставяне на информация за лекарства и техните свойства и характеристики, както и методи и техники за продажби и комуникация с клиентите;
• Търговия, насочена към насърчаване на фармацевтите да препоръка промотираната лекарство (лекарство група);
• Емоционален формиране фармацевт положителна емоционална нагласа да представляват дружеството и на депутат.

Тъй като новите лекарства в една и съща фирма не идват толкова често, медицинските представители са принудени в отношенията си с фармацевтите да прекарват повече време повтаря, напомняния. И поради факта, че фармацевтичните компании са много, често е най-MP компании излизат от аптеката, а става въпрос на депутата от друга компания. Как да се оптимизира комуникацията с medpredami че ще получите най-полезната информация и прекарват най-малко време?

На първо място, трябва да планирате посещение - изберете времето, когато наистина удобно да се срещне с MP. Може би е време да се намали посещаемостта аптека - вторник сутрин, например. В други случаи, с МП, че не отговарят! На второ място, трябва да се определи размерът - или фармацевти срещнат с МП заедно (на farmkruzhke, или сутринта на конференцията), или самостоятелно, без да се прекъсва обслужването на клиентите. В допълнение, трябва да се уточни по време на посещението - т.е. колко време има народни представители речта си.

След това трябва да се изготви списък от въпроси към МП, и да го помоли за изграждането на речта си, според списъка. Ако депутатът има допълнителна информация - тя може да му глас, след като основната част, но се опита да запази в рамките на договорения срок. Списъкът на въпроса може да бъде толкова, например:

• Какви са основните разлики печеливш продукт от тези на конкурентите?
• Наркотикът е да се действа бързо и за колко време?
• Как да приемате (дозов режим), за да съхранявате това, срокът на годност?
• Най-сериозните нежелани реакции, които не трябва да се приемат това лекарство, какво да търсите?
• Колко е лекарството? И които са основната целева група на този наркотик (на които е по-добре да се продава)?

Ако депутат е дошъл, за целите на общуването с други теми - да се говори за продажби техники, методи за комуникация с клиентите и т.н. е необходимо да се изясни какво точно знания или умения на фармацевта ще получат след полов акт, колко време е необходимо за появата (едва 5 минути можете да се научат да работят с възраженията). Необходимо е да се следи отблизо хода на комуникация - много интересни истории, но приходите в бокс офиса, защото те не се увеличи. След речта, анализира - Какво научихте по време на срещата, и как тя може да се прилага в ежедневната практика? Не се колебайте да дадат обратна връзка medpredam - това е важно да се знае какви теми може да ви се как да се направи комуникацията си възможно най-ефективно.

Разбира се, медицински представители е лесно да се разбере - те често имат планове да се ангажират 8-12 посещения дневно, те просто не са физически в състояние да имат време да се стигне до всички аптеки във вторник от 09.15-09.25. И някои от тях по-добре да разбере мотивите на героите на последните актове на серията, отколкото в особеностите на лечение с конкуренти. Е, минути обработка трябва да бъде на разположение на всички, включително и фармацевти. Колкото по-приятно да се работи с тези депутати, които са готови наистина да ви помогнем да разберете функции на програмата и търговията с фармацевтични продукти, трябва да не "hodilki-govorilkami с торта", но истински партньори, колеги в трудната работа на фармацевт.