Бизнес се разраства и сега не са в състояние да се справи само с всичко? Ако сте нови в наемането успешен търговски екип, ето няколко съвета, които да ви помогнат.
Много компании в сферата на малкия бизнес се провали в рамките на първите пет години от съществуването си, и причината не е качеството на стоките и услугите, които не са в счетоводните грешки в изчисленията, а при липса на продажби. Но нещо компанията се разраства и развива, така че е време да се премине на някои от вашите отговорности на способни и отговорни хора, които знаят много за търговия. Как и къде да се намери добър продавач? В крайна сметка, в края на краищата, ако сте амбициозен предприемач, можете да не рискува бъдещата репутацията, вземете никого.
На първо място, аз силно препоръчвам ви да изглежда за бъдещи служители, където обикновено се купуват. Обърнете внимание на добрите продавачи, с които се сблъсквате, когато правите покупка. Какво ви кара да се чувствате комфортно да работи с тях? Научете се да се разграничат добрите продавачи от значение - това е първата стъпка по пътя към успеха.
Ако наистина харесва продавача, кажи му за това, ето така: "Вие знаете, че добър в намирането на хора с общ език." Продавачите искат да се похвали и благодари за работата.
След това насочи разговора към темата, която искате да: разберете дали един човек е доволен от сегашните условия и на работното място. "Чудя се дали вие получавате от тази работа всичко, което искате?". Ако отговорът е да, това гласуване: Поздравявам ги и ви благодаря за отделеното време.
Ако човек се съмнява, проси си визитна картичка: "Аз съм собственик на фирма и нарастващото ние търсим хора с опит в областта на търговията. Ако предложението ми, че се чудите, ето моята карта. Сега, аз мисля, погрешно време за дискусия: Аз не бих искал да ви предпази от работата си. в удобно за Вас време, за да се свържете с мен. " После се усмихва и да си тръгне.
Всичко това говори трябва да продължи не повече от времето, което обикновено се харчат за покупка. В противен случай това би било неуважително и неетично по отношение на работника, и добър продавач няма да отиде до вас, ако се покажи на тази страна.
Други начини за намиране ценна Продавач:
Ако е възможно, да организира среща с всеки кандидат лично. Оставете ги да носят със себе си автобиография или попълнете формуляра на място. Трябва да ги видите в действие възможно най-скоро.
Най-често срещаният сериозна грешка, допускана от страна на работодателите по време на интервю, е, че те говорят твърде много за неща. Когато говорите за вашата компания, ще се говори за това, което се знае със сигурност. Така че ще трябва да поиска повече въпроси на кандидата да разбере дали ще може да работи с този човек, ако той има опит, тъй като той е отговорен. Независимо дали е в състояние да изрази ясно своите мисли.
Процесът на намиране на служителите - това не е нещо, което може да се направи бързо и без подготовка. За да получите най-подходящите отговори, трябва да зададете много въпроси. Без отговор не вземете страхотен екип.
Том Хопкинс
експерт по основите на продажбата на Entrepreneur.com
известен в света "търговия треньор на шампионите"
През последните 30 години Том и компанията му, Том Хопкинс International проведе повече от дузина високо професионално обучение на продажбите.
Свързани статии