Да се изгради търговски екип от нулата трябва незабавно да се обърне внимание на ключовите компоненти на организационната структура. Тя е в тези моменти се организира целия бизнес процес.
Управление на човешките ресурси 1.
► Наличието на началника на отдел продажби на компанията. Структурата няма да функционира правилно, освен ако не е човек, в контрола на сделките на затваряне и носещи лична отговорност за своите подчинени. Без тази дивизия от нулата, за да се изгради няма да работи.
► Разпределението на функциите между персонала. Един човек не трябва да участват в и да доведе поколение. и затваряне на нови клиенти и да съпроводят контрагентите на текущата база данни. Това е всички различни функции. Те изпълняват: Хънтър (олово поколение), Clouser (нов бизнес) и на земеделските производители (текущата база данни). Изграждане на ефективна рамка за да помогне на тези знания.
► конкуренция. Околна среда, където има здрав дух на конкуренция между продавачите, първоначално безопасни за собственика и управителя. Изнудване и конспирация от съществено значение в този случай просто не е възможно. И не е нужно да се започне от нулата.
2. Маркетинг
► канали. Naladte постоянен трафик на 3-4 канала. В идеалния случай, всеки един от тях се занимава индивида.
► Целева аудитория. Различни групи вашата аудитория изискват различен подход и различни техники.
Каталог ►. Ако няколко продукта, може да ги насърчи по отделно, за да продават комплекти и консолидира между различните доставчици.
► територия. Ако една компания оперира в различни територии, е целесъобразно да бъдат отразени в организационната структура.
Изграждане на отдел от нулата ще помогне на съответствие с тези принципи.
Как да се изгради търговски екип от нулата 3 добра "сложност" на мотивация
Изграждане на търговски екип, който ще донесе приходи на компанията е стабилна, не е възможно без въвеждането на една сложна система на мотивация. Тя е в затруднение е неговата ефективност.
1. Усложнена заплата
Не пряк интерес да се обърне и напълно фиксирана плащания за персонала. Сподели награда на 3 части:
- Фиксирана заплата - фиксирано плащане на "покрив над главата си" и "Хитър Петър".
- Мека корица - за изпълнението на важни събития: на броя на обажданията, срещи, изпратени цитати и фактури.
- Бонуси - за изпълнението на плана.
2. Комплекс "прагове"
Системата регламентира изплащането на бонуси. Произведено по-малко от 80% от плана - не се получи бонус. Изработен от 80% до 100% от плана - получиха условни 1% от приходите. Отидох зад плана за 100% - получиха условни 2%. Необходимо е да се изгради и да разработи система, така че тези, които извършват план изготвен в рамките на 2-3 пъти повече, отколкото тези, които не се съобразят.
3. комплекс "Околна среда"
Изграждане на екип по продажбите - което означава, стимулирането на продажбите си в джунглата и да не бъдат поставени в зоопарка. По принципа на "Дарвин" тези, които планират да се получи по-горе на пазара на труда, които не спазват - по-ниски на пазара на труда. Така че, в крайна сметка може да се изгради един наистина силен отдел от нулата. А негодни да се състезават в това просто "няма да оцелее."
Как да се изгради търговски екип от нулата: 3 контроли
Да се изгради търговски екип от нулата, която да работи гладко и без приходи зигзаг, контрол. Продавачите, въпреки че трябва да бъдат по-малко "див", но все още остават в рамките на реда и не летят извън релси на собствения си успех.
Изграждане на отдел от земята, за да помогне на системата за отчитане.
- Научи Роп и подчинените изпълват 4 основния доклад
- дневен отчет "схема на плащане за една седмица"
- дневен отчет ", фактът на плащане за днес"
- дневен отчет "схема на плащане за утре"
- обобщен доклад "съвет" за текущата дата
- Вземете най-малко 7 доклади за различните парчета от фунията
- каналите;
- на целевата аудитория;
- на работниците и служителите;
- от регион;
- нови клиенти;
- токът, клиентите;
- продукт.
- Въведете системата за сглобяване.
- седмично
- ежедневно
- Пет минути 2-3 пъти на ден
Вие не знаете откъде да започнете да се изгради търговски екип от нулата?
Елате в нашата програма
Още статии
Правила студени обаждания | 5 съвета
Онлайн продажби за обучение | 10 тайни за собственика
курсове мениджър продажби за растеж
Продава, купува Имоти обучение | 5 технология
Обучение за увеличаване на продажбите | 15 модула
Помогнете ни да направим статията още по-добре. Вашата оценка
Свързани статии