Как да се изчисли на администраторите на заплатите?
Нов подход към ТРЗ администратори!
Ако администраторът не просто работа, "секретар", запис на клиента, но и продава и doprodaet стоки и услуги, а след това със сигурност няма да отново се сблъскват с проблема за заплатите администратори.
- Дали да се даде на процента на администратора?
- Каква трябва да бъде процент от продажбите средства домашна грижа?
- Има ли достатъчно заплата за администратори са били мотивирани да продават?
Тези въпроси са измъчвани до момента нито един ръководител на медицинска или салон бизнеса.
Въпрос ведомост - това е един много сложен въпрос, който изисква повече от един час на упорита работа, но сега ще разкрие някои основни принципи, които трябва да се спазват при изчисляване на администраторите на заплатите.
В моята практика, аз се убедих, че най-важните моменти, когато работната заплата:
- Администраторите трябва частично да "седи" на процент;
- Добри дела премии система: колкото повече на администратора да продаде за един месец, толкова по-висок процент или бонус;
- Отлично работещ механизъм на конкуренцията: трябва постоянно да държи "играта" между администратори - които са повече средства продажба домашни грижи и сертификати.
По този начин, заплатата на администратора трябва да се състои от няколко части:
администратор Заплата обвинен за това, което той е контрол на инвентара, документация, се наказва, и така нататък. Г. Средната работна заплата е 1000 рубли за смяна.
2. премии или% от оборота.
Възможно е да има вариации, но смисълът е, че работи с мрежа получава премия или% за някои постижения, като например: голям доход в смяната му, които се продават много сертификати и т.н.
3. Процент на средствата от продажбата на домашни грижи.
Процентът на средствата, които продават Domashov грижи колебание от 5 до 15% от продажбите. е необходимо - Този компонент. В противен случай, продукти за домашни грижи и просто ще стоят по рафтовете и не се продава.
Заключение може да се направи, както следва:
заплата администратор не трябва да бъде само един бонус компонент и много сериозно зависи от тези резултати.
Движеща сила на начисляването, заплатите, които представих - е достатъчно проста. Подходящ е в началния етап да се повиши мотивацията на мениджърите.
Въпреки това, тази схема изисква значителни подобрения, ако искате да се увеличи значително мотивацията на персонала за изпълнение на общия план и плана за продажби. Ако искате да се повиши мотивацията на администраторите, една заплата не е достатъчно. Това - на целия предмет изисква сериозно обяснение.
Prhodil в нашия безплатен онлайн семинар, който се нарича
"Как да се научи и да мотивират администраторите да продават скъпи програми и съоръжения за домашни грижи"
Ще научите:
"Управление на кризи мед. център или салон »БЕЗПЛАТНО
Свързани статии