Международните преговори специализирана сфера в рамките на по-широката област на културното общуване. подготовка на културата, водене на преговори и продажбите на персонала осигурява конкурентно предимство.
Има сериозни основания, която предполага, че културата е маловажен на международните преговори. Той твърди, че по време на предложението е привлекателна от финансова гледна точка, че ще бъде успешен. Въпреки това, този наивен начин на подход към международния бизнес.
Нека да разгледаме един малък пример за това как културното преговори обучение може да се възползва човек в международния бизнес.
Има два вида на преговорите, които се занимават с едни и същи потенциални клиенти в Близкия изток. И двете са идентични предложения и пакети. Някои се игнорира значението на междукултурното обучение на преговорите, те мислят, че предложението ще говоря за себе си. Други се учат на културата на друга държава. Вторият усвояват знания за културата, ценностите, убежденията, етикет и подход за бизнес срещи и преговори. В девет от десет случая последният ще успеем над съперник. Това е така, защото 1) те имат отбор да бъде домакин на преговори и 2) те могат да съобразят своето подход към преговорите по такъв начин, че да се използват максимално възможностите за положителен резултат.
Международните преговори не са само способността да се направи сделка с чужденец. Те също така включват фактори, които могат да повлияят на производство. С цел да се покрие този, няколко кратки примери за теми, включени в междукултурното обучение.
Погледни ме в очите: в САЩ, Великобритания и най-много на Европа, директен контакт с очите изразява увереност и искреност. В Южна Америка, това е знак на доверие. Въпреки това, в някои страни, като Япония, дълъг контакт с очите се счита за грубо, като това трябва да се избягва.
Лично пространство и физически контакт, в Европа и Северна Америка, бизнес хората са склонни да оставят на определено разстояние помежду си при воденето на преговори. Близък контакт възниква само между приятели. В Южна Америка, или Близкия изток, бизнес хората общуват много внимателно. В Япония или Китай, не е необичайно за хората да оставят празнина между тях в разговор. Близък контакт възниква само между близки приятели и членове на семейството.
Време: западното общество е много съзнателно наясно с точност. Време, пари и точност е от решаващо значение. Това е случаят и в страни като Япония или Китай, където се късно щеше да се възприеме като обида. Въпреки това, в Южна Америка, Южна Европа и Близкия изток не са толкова строго се придържат към това време.
Среща и поздрав: повечето международни бизнес хората се срещат с ръкостискане. В някои страни, че не е уместно, между мъжете и жените. Някои от тях могат да възприемат по-слаб ръкостискане като знак на слабост, а други ще заеме твърда ръкостискане като агресия.
Подарък: Япония и Китай дар е неразделна част от преговорите, но в САЩ или Великобритания, той има негативно отношение.
Всички по-горе, един или друг начин, се отрази на международните преговори. се възползват от международните преговори може да бъдат възстановени чрез добра културна подготовка. Каже или направи нещо погрешно в грешното време, или всякакви други междукултурни недоразумения - всички от които могат да имат сериозни последствия.
Свързани статии