За тези, които все още не са се нуждаят от криза мениджър. но е необходимо да се намалят разходите и да затегнат коланите, "Тайната" е намерил това, което задачи, които трябва да се сложи на експертите.
1. Време е да откаже да работи с клиенти, които искат отложени плащания по договори: в условията на криза те не могат да изпълняват задълженията си, особено ако работите на заемни средства. Тя трябва да престане да превозва стоки задлъжнели клиенти да се съсредоточи върху работата с платежоспособността. "Оптимално, да се работи с фирма, която поема продукти за повече разумни условия и твърдо изпълнява финансови задължения", - каза генералният директор на "Капитал Консултинг" Константин Baksht.
3. политиката на продажбите трябва да бъде агресивен: броят на офертите е намален, а компанията по-добре част, ако не всички, то повечето от покупките в своята област. "Преди кризата, за участие в търг средно по два или три компании вече в норма - 10 състезатели. В условията на силна конкуренция, те започват да дъмпинг на нов търг. Докато преди директорът на продажбите е имал възможността да бъде много селективен подход към потенциални проекти и оценяването им по много начини - рентабилност, срокове, рискове - от гледна точка на тази свобода в един свиващ се пазар prodazhnikov не "- прави оценка на положението партньор iMARS Communications Владимир Stupnikov.
Владимир Gaskov, главен изпълнителен директор "Лестър ИТ": Ние автоматизиране на бизнес процесите на транспортни фирми, които се занимават с превоз на товари в железопътния транспорт. Кризата ускори естественото развитие на нашите продукти, ние се развиват функционалност, която ще помогне на нашите клиенти да предлагат по-гъвкави тарифи за транспорт, регистрация на електронни документи, обслужване на клиенти чрез личен кабинет. Повече, ние разширихме целевата аудитория на нашите продукти. Ако преди основното развитие се проведе в продължение на голям бизнес, сега сме отпуснати допълнителни средства за развитие на информационното облак версия и система за сетълмент "Транспорт" за малки фирми - тези с по-малко от хиляда в собствеността на автомобила. в нашата област имаше въпрос за свеждане до минимум на разходите пред малкия и средния бизнес в информационните технологии, но за да се намали нивото на обслужване за тях, също не е опция. Инсталиране на пълната версия за тях икономически възможно, но все пак е необходима автоматизация. Нашата "облак" решава този проблем.
маркетинг
3. Вместо рязане маркетинговия бюджет е по-добре да се намали персонала, които не притежават ключовите компетентности за компанията: своите задължения могат да бъдат възложени на външни изпълнители. Така например, ако фирмата се занимава с SEO оптимизация на сайтове, но имате SMM-мениджър вместо това, можете да наемете агенция - това могат да си позволят по-скъпи професионалист, който ще се справи с оперативната ефективност.
HR-специалист
1. В центъра на вниманието на работата на HR-специалисти трябва да се смени при задържане на служители: по време на кризата на персонала може да се поддаде на паника и да се опитаме да се намери по-стабилен според тяхната работа, особено ако не се чувствате част от екипа. Ето защо е важно да се разработи система от стимули. "Ако преди да може да отпусне сто хиляди на тиймбилдинг дейности вече са условия се променят: на преден план нематериални награди. Прилагане номинации като "най-доброто качество" и "Най-добър за изпълнение", за да се засили участието на работниците и служителите в "- съветва изпълнителен директор Агенция за ИТ набиране DigitalHR Екатерина Гаврилова.
5. Ако компанията планира намаление, HR-специалист трябва да бъдат подготвени: тя трябва да работи в тясно сътрудничество с управителите и да бъдат подготвени за факта, че съкращенията ще трябва да прекарат един ден. Намаляване на персонала само в съответствие със законодателството на тази негодуват служители не се прилагат към Инспекцията по труда. "Монитор е необходимо трудовото законодателство не само за съкращения. От тази година глобите за работодателите за нарушения са се увеличили няколко пъти (до 200 хиляди рубли - Ед ...). Ако преди кризата пъти в глобите може да си затварят очите, но сега компаниите трябва да спестят пари и да намалят рисковете. Това ще помогне за вътрешен одит на всички процеси на човешките ресурси, а понякога е уместно да се разпределят на бюджет и на външен консултант. За компания с персонал от 10 души, които работят в офиса на стандартна схема, разходите за одит на персонала за годината ще бъде в размер до 70 000 рубли. Одит на производствено предприятие, усложнена от сменяеми графика и специални условия на труд, ще струва до 100 000 рубли, "- обяснява директорът на стратегическото развитие на BDO Unicon Аутсорсинг Людмила Shusterova.
Наталия Сторожева, генерален директор на Центъра за развитие на бизнеса и кариерата "перспектива": Кризата е бутане висши мениджъри, за да се гарантира, че промените обичайния формат на работата, да се търсят нови решения, без да се губи ефективност. Например, един от нашите клиенти, руска компания-производител на бои, повече от 500 служители. Ежедневно се сблъскат с растящите цени на храните, персоналът започна да се обърнете към ръководството на компанията с изискванията за увеличаване на заплатите с 15-20%. фирми фонд работна заплата това увеличение не може да устои, а директорът е намерил просто, но ефективно решение. Във всяка дивизия, списъците за кандидатстване, са събрани от писанията на основни продукти: месо, зеленчуци, млечни продукти, хлебни изделия. След анализ на месечните нужди на служителите на компанията по отношение на основните хранителни продукти, директорът започна да купуват техните ферми и продават в магазина в завода без маржин търговия. Служителите са били в състояние да купуват продукти на цени 30-40% по-ниски, отколкото в магазините в града, както и въпроса за увеличение на заплатите е била отстранена.
IT-специалист
1. За прилагането на новите системи е по-добре да се вземе на служителите да аутсорсинг: задачата може да отнеме до шест месеца. Наемането на новия служител е неподходящо, когато проектът е завършен, той все пак ще трябва да предоставят работни места и заплати, въпреки че текущите ви предизвикателства в условията на криза е малко вероятно да бъде повече. "Основната ключът към оптимизиране на разходите за ИТ по време на криза - наемането на експерти в аутсорсинга, което ще се проведе на 24 със 7, а не болест и бедствия те не се страхуват," - казва директорът на Технически консултантски център RDTEH Павел Shmelev.
2. Използвайте креативността на служителите: вместо да търсят скъпи решения, които могат да отговарят на вашите нужди, да използват системата с отворен код, която служителите ще могат да се променят до желаното ниво.
3. Отидете на службите на облачни: можете да се отървете от притесненията, свързани с системно прилагане на ИТ инфраструктурата в компанията, тъй като тя ще ви тежи на доставчиците.
Сергей Eltsov, CTO LiveTex: аз управлявам ъпгрейди за разработване на продукти и освобождаване. През есента на миналата година, когато стана ясно, че кризата - това е тук, за да отседнете, ние, подобно на много други, се сблъскват с проблема за намаляване на разходите. Проектите за разработване на вътрешни информационни системи (CRM, фактуриране, бизнес интелигентност), беше решено да се използват вътрешните ресурси на компанията, вместо аутсорсинг доставчици и интегратори. Всички наши продукти са разработени въз основа на SaaS модел, а кризата ние сме отново убеден в правилността на избора. Именно тя ни дава необходимата бързина и ловкост в развитието. И също така бързо да показва своята ефективност: за да започнете да използвате услугата облак, клиентът не изисква подготвителна работа и големи финансови разходи. Днес тя е допълнително конкурентно предимство.
Свързани статии