Аз ще ви кажа един поучителен разказ. Един ден един млад човек дойде на Рокфелер и помоли за заем в размер на $ 50 000 за развитието на техния бизнес. Рокфелер заяви: "Не, млад мъж, пари, аз няма да ти дам. Но съм съгласен няколко пъти да ходи с вас ръка на Нюйоркската фондова борса. След това, можете да се обърнете на никого и да го помоли два пъти. Аз съм сигурен, че няма да се откажа. " Това е същността на партньорство, на което аз ще ви кажа. Отношения, установени в друга фирма със своите клиенти, се прехвърлят към вашата компания и вашия продукт.

Можете да създавате такива съюзи с много фирми, дори и конкуренти. Какви са опциите?

1. Създаване на партньорства с компании, които произвеждат продукт. Тази синергия.

Например: Ако сте собственик на магазин за цветя. Кой може да бъде създаден чрез партньорство?

За да отговорим на този въпрос трябва да си зададем един: "Къде е moyklient и че той се купуват, преди да дойде при мен и след като той отиде да ме видиш?" По отношение на тази конкретна ситуация, въпросът може да бъде по-конкретни: "Какво друго купува човек, преди или след като е купил цветя "В значителен брой случаи - кутия шоколадови бонбони или бутилка вино, нали? Тук имате отговор на въпроса: ". Кой може да бъде създаден от партньорството"

Можете да вземете продажба на сладкарски изделия, предлага талони за отстъпка за торти или сладкиши. С алкохол малко по-сложно, тъй като ще се изисква лиценз. Въпреки това, можете да отпечатате талони за отстъпка за покупка на цветя и ги предоставя на собствениците на съседните магазини, които продават алкохол на човек с бутилка получи напомняне, че можете да имате един букет на изгодна цена да купи наблизо. Добре, че не е ирония, това е просто една идея и пример показва как да печелите допълнителни доходи от продажба на подобни продукти.

2. Създаване на партньорство с фирми, които произвеждат продукт, свързани с дейността Ви. Тя непознати.

3. Създаване на партньорство с вашите конкуренти.

Да, това не е печатна грешка, тя е с конкурса! И не ми казвай, че е невъзможно. Нека разгледаме един прост ситуация, която може да срещнете всеки ден.

За да ви се присъединява към компанията потенциален купувач. След комуникацията си, той все пак са решили да закупите продукт няма да се налага, въпреки че е ясно, че той се нуждае. Ясно е, отидете на вашите конкуренти. Има два варианта на ситуацията:

1. Той отива на конкурент, а не се получи това.
2. Той ще отиде на конкурса, и ще получите комисионна, ако той купува стоката от тях.

Какво трябва да направя? Необходимо е да се преговаря с конкурентите си, че ще изпрати хора за тях, при условие че:

А. Те ще направят интересна оферта.

Б. ще получите комисионна в случай на продажба.

След гореописаната ситуация ще се развие по различен сценарий. Казвате, заминаващи клиента: "Аз разбирам, че нашият продукт не е за вас. Аз предлагам да се обърнем към нашите конкуренти. Аз се съгласиха, че те могат да ви направят атрактивна оферта, ако решите да закупите стоката си. Ще организираме среща. "

Трябва да се подчертае, че такива съюзи са от интерес не само за вас, но и за своите партньори. В края на краищата, вие имате същата целева аудитория, по този начин, те могат да продават своя продукт или услуга на клиентите си.

Ползите от подобно партньорство:

1. Можете да получите достъп до базата данни за свободен и почти мигновено.

2. Можете да продава повече, защото става дума за нови клиенти по препоръка на фирмата партньор. Ние имаме различно отношение към човека, който дойде от улицата, и на лицето, което се препоръчва приятеля си, нали? Същият ефект е налице, и в партньорство.

Все пак, струва си да се има предвид: простотата на този модел е измамен. За да я накара да работи, ние трябва сериозно усилие. Най-трудната част - да се спечели доверието на партньора си и да "продадат" идеята за него, той се съгласи да "ходи с вас ръка", препоръча вашия продукт. И това отнема време и упорита работа. Винаги помнете: преди да приемете, трябва да се даде.

По-подробно концепцията за партньорство ние считаме, един от проблемите на нашия бюлетин "скрити резерви за развитие на бизнеса."

Олег Павлов,
Директор Джей Авраам Училище за бизнес растеж:

Няма пари за развитие на бизнеса?
Ти просто не знам как да го развие
Без разходи!

Сваляй всички тези материали
стойност от повече от 6000 рубли
с www.abrahamschool.org/bc.php сайт