Фирма XLogic → → Блог Полезно
Решихме да приложи опита си в областта на преносим компютър, а с партньор, започна да се подготвя за отварянето на магазин, който продава лаптопи онлайн. След анализ на конкуренцията и доставчици, бе взето решение да се отвори в Санкт Петербург, в полза на конкуренцията там е по-малко, повечето търговци имат свои звена там, маржът на пазара по-висока. Тъй като аз съм московчанин, а партньор - живот в Санкт Петербург, имахме възможност да открие в нито един от тези градове, но с оглед на посочените по-горе критерии, северната столица е бил избран, а след това заминава за Москва.
Тъй като парите, които вече не съществува, схемата на работа е избрана без собствена складова база. Това означава, че от гледна точка на цени търговци разпространяват своя асортимент от онлайн и в действителност заповедта да отида на дистрибутора и да вземе стоката си. Тази схема е в допълнение към знака плюс при липса на необходимостта да се инвестира в продукта, както и възможността да се сложи максимално достъпно на обхвата на пазара, също носи рискове и неудобства.
Те са, както следва:
- Вие никога не може да бъде 100% сигурен, че стоките, които сте поръчани от доставчика (дори и да е на сутринта ти свали цената, където положението е, след половин час той може да се намери голям клиент, който си купи цялата сума на склад).
- Най-често, не можете да достави стоката в деня на поръчката.
- Вие ще имате трудности с клиент желание, за да дойдат и да избират измежду няколко модела (в крайна сметка е възможно, но зависи от споразумението при условия с доставчиците. Повече за това по-късно).
Клиентите, които искат да намерят ценоразписа през сайта: да Yandex.Market, Price.ru, NBPrice.ru, Torg.Mail.ru. За контекста първоначално помислих, ни се стори, за да отворите скъпо стъпка.
В допълнение към преносими компютри, ние бихме искали да предложим на аксесоари за тях и на услуги по поддръжката на курса (монтаж на полезни пакети софтуер за поддръжка).
Доставка е направена и платена, 300 рубли. града (средната цена на болницата).
Търговец на пазара на преносим компютър не е толкова много. За да назоват Крупа: Мерлион, Елко, пирит, Lanck, Marvel, OCS, Oldi, Nexus, Pronet, Микрофони, Роско. Трябва да се разбере, че всеки един от тях се специализира върху само няколко (2-3) марки. Повечето от тях са готови да работят с онлайн пазаруване ред.
средно от следните условия:
- 4-5 поръчки предплащане след това се предоставя техническа кредити за период от 2 до 7 дни.
- Възможност за връщане на стоката, ако не отвори кутията (някои от тях са готови да приемем и като отворите кутията, но това е по-скоро изключение от правилото).
Що се отнася до цената - необходимо е да се осъзнае, че големи количества няма да ви вземат, така че много сладък цена не трябва да чакат. В бъдеще, всичко зависи от способността ви да се пазарят. Ако знаете, че вашият конкурент се с доставчика си - уверете се, да укорява цените си на дребно на вашите продажби.
Друг канал за доставки може да бъде търговец на дребно. Нейните доходи се състои от маржовете и паричните средства, получени от доставчици - отстъпки и маркетингови средства. Тъй като партньор, можете да предложите да увеличи доходите си, получени от продавачите се дължи на количеството на стоките, които ще се продават чрез вас. Всеки човек се преговори, но ние успяхме да се съглася с тях. Също така трябва да се разбере, че толкова дълго, колкото не е нужно да си физически магазин, или да не се развие марката си до нивото на речем notik.ru, uti-note.ru или notebook812.ru - мечти за пари от продавачите, можете да изхвърлите. Доставчиците не се интересуват да ви плащат пари за това, което сме едно цяло с останалата част от по-малките играчи на пазара на интернет "убие" цени. Те са готови да платят пари, но с препоръчва минималните цени, които, както знаете, почти никога не е изпълнено в интернет. Кризата, разбира изобщо оказва влияние, но по-специално това се отнася за дистрибутори, които са готови да се намали цената вече на никого, само да си купя, но продавачът да променят правилата не бърза. Защото, ако успее да се освободи с течение на времето и отворете си физически магазин - тогава е възможно да се продадат стоките на "белите" цени и онлайн магазин за оборота "покажи" доставчици на него - и ще бъдат раздадени.
Отделна тема на щанда аксесоари. Те, разбира се, не се получи да се вземат от порядъка от дистрибуторите (получен само от търговци на дребно), и ако не е разработен с търговците на дребно, които ще трябва да се инвестира в най-ликвидните елементи - чанти, мишка антивирусен софтуер. 50-60000 притегляне.
Необходимият начален капитал
Първият месец работих "в полето" с друг мениджър продажби и спедитор. Сега ние използваме три продавачи (30 TR) график от 11 до 20 часа на 2 2 и все едно СПЕДИТОРА (TR 25) с графика от 11 до 20, на 6 дни в седмицата. Счетоводни проводници, идващи Бу (TR 20).
Междинните резултати от проекта
- Ние продаваме около 100-130 лаптопи на месец (средно общо магазин оборота 4.5-5 млн. П.)
- Възвръщаемост на продажбите продължава около 8% се дължи на достъп и услуги.
- Присъствие е доста ниски - 250-300 уникални посетители на ден, но е постоянно нараства.
- Проектът е най-самоподдържаща още в първите месеци на работа.
- Инвестициите са "отблъснали" от 2 месеца.
- Ние бяхме с партньор, дори и без основната ни работа сега би било да живее. (Приходите се равнява на най-малко една втора ZP).
От това, което е направено до момента:
- Не са инвестиции в промоция. Смятаме, че е време да се инвестира.
- През следващия месец ще започне да се опита да Yandex за своя нисък марж бизнес.
- Не отваряйте проекта за Москва (става с духа и Жирков - това е твърде брутален ценовата конкуренция).
Описах схемата трябва да работи за компютър Други стоки dengoemkih - монитори, проектори, принтери, настолни компютри. Всички същите доставчици, същите условия, една и съща схема.
Свързани статии