Вечният проблем на мениджъри по продажбите - как да тръгнете на почивка, без да жертвате доходи, че да не загубят клиенти и се отпуснете. След почивката отговорни хора за тези позиции могат само да мечтаят. В този случай, от личен опит знам, че обикновено се отпуснете, без да се притеснявате за бизнес, това е напълно възможно. Просто, има няколко неща, които трябва да се грижат по-рано.
1. Натрупаният опит база. Това е вече не е тайна, че на клиента - това не е продажба на един работен ден. Това е връзката на базата на постоянно внимание към клиента. И законът на Парето (когато 80% от усилието дава само 20% от резултатите) използвате глоба.
2. Да се съхранява във фокуса на всички видове клиенти. Клиентите могат да са големи и плитки. Позволете си да работи с клиенти, които купуват мерцедеса, както и тези, които купуват тепиха във вашия Opel. Не презирай. Това ще ви даде стабилен доход, без интервали. Тъй като купувачи "изтривалки" Разбира се, времето не е направил, но най-правилните пропуските време "боя" може. В допълнение, те ще бъдат в състояние да си купи Мерцедес - бъдете сигурни, че ще бъде първият си спомнят. Това е, че сте работили с клиент, който от дълго време е нисък бюджет. Тези клиенти са много благодарни. В същото време те перфектни рефери.
3. Планирайте продажба в продължение на няколко месеца по-рано. Ако клиентът не иска да говори с теб - това не означава, че той не се нуждае от вашия продукт всякога. Ако видите, че клиентът е напълно верен, задайте следния "допир" след шест месеца, в годината. Не го изтриете от списъка си. Просто, това може да се случи нещо, това беше в лошо настроение или нещо друго. Учтиво зададете следните обади, среща, през продължителен период от време, след като е получил съгласието си. Основното нещо, а след това не забравяйте да го събувам - клиенти оценяват обещание за изпълнение. В крайна сметка, в бизнеса, има 2 основни неща - време и обещания (които се изпълняват).
4. Бъдете честни с клиентите и да ги информират за планираното почивката си. Това ще ви даде няколко предимства:
Уважение в отговор на вашата предвидливост
Знаейки, че има моменти, когато не са на разположение.
разбиране на клиента, че той разгледани и взети под внимание на евентуалната необходимост от продукта във ваше отсъствие
Ако клиентът ще се свържем с вас по време на празниците, да знае какво да направя - това е пряк текст, че той е готов да се премине към арсенала на вашите приятели, партньори и потенциални големи клиенти. Той разбира, че той е бил предупреден, но не смееше да наруши мира си. Много рядко се случва поради простата арогантност. Обикновено този интуитивен клиент се провери лоялността си - често подсъзнателно. И за теб - това е още една причина за "натискане".
5. Никога не приемайте работа на почивка. Това е грешка на много собственици и висши мениджъри. Може да се свържете с тях, но просто трябва да забравим за работа. Прекомерното нужда да контролира всичко, което се случва в офиса във ваше отсъствие ти се превръща в робот, без да има представа за това какво отдих, развлечение и други удоволствия на живота. Ако сте се уверили, че всички свои клиенти са уведомени за ваше отсъствие, оставете само като работа - да си починат един път в живота си в настоящето - без да мисля за компютри, интернет и т.н.
6. Да не се вземе почивка за дълго време. 3-4 дни - идеален интервал за почивка, променящите се картини и пълен релакс. Ако пътувате със семейството и далеч от вашите празници може да продължи до една седмица, максимум две. Ако ще се отпуснете повече - тя ще ви победи сериозно от експлоатация, а вие дълго ще я въведете отново. Направете малка почивка и често, разбира се, ако фирмата ви е приета и приемливо. Ако не, една седмица - това е вашият идеален кръг.
Така че, искам да обобщя: Планирайте Вашата почивка, възможността за нуждите на клиентите си и да ги задоволи. Предупредете учтиво отсъствието му, ако е необходимо. Ако можете да направите вашия празник невидими за клиентите си, много от по-горе продукти не дойде по-удобно. Като цяло, махайте пръста си на пулса, но го направи в умерени количества, като се зачита и като се вземат предвид техните нужди и необходимостта от лично пространство.
Как да отида на почивка и да не губят клиенти, как да отида на почивка и да не губят клиенти Оксана Dolgov
Вечният проблем на мениджъри по продажбите - как да тръгнете на почивка, без да жертвате доходи, че да не загубят клиенти и се отпуснете. След почивката отговорни хора за тези позиции могат само да мечтаят. В този случай, от личен опит знам, че обикновено се отпуснете, без да се притеснявате за бизнес, това е напълно възможно. Просто, има няколко неща, които трябва да се грижат по-рано.
Вечният проблем на мениджъри по продажбите - как да тръгнете на почивка, без да жертвате доходи, че да не загубят клиенти и се отпуснете. След почивката отговорни хора за тези позиции могат само да мечтаят. В този случай, от личен опит знам, че обикновено се отпуснете, без да се притеснявате за бизнес, това е напълно възможно. Просто, има няколко неща, които трябва да се грижат по-рано.
1. Натрупаният опит база. Това е вече не е тайна, че на клиента - това не е продажба на един работен ден. Това е връзката на базата на постоянно внимание към клиента. И законът на Парето (когато 80% от усилието дава само 20% от резултатите) използвате глоба.
2. Да се съхранява във фокуса на всички видове клиенти. Клиентите могат да са големи и плитки. Позволете си да работи с клиенти, които купуват мерцедеса, както и тези, които купуват тепиха във вашия Opel. Не презирай. Това ще ви даде стабилен доход, без интервали. Тъй като купувачи "изтривалки" Разбира се, времето не е направил, но най-правилните пропуските време "боя" може. В допълнение, те ще бъдат в състояние да си купи Мерцедес - бъдете сигурни, че ще бъде първият си спомнят. Това е, че сте работили с клиент, който от дълго време е нисък бюджет. Тези клиенти са много благодарни. В същото време те перфектни рефери.
3. Планирайте продажба в продължение на няколко месеца по-рано. Ако клиентът не иска да говори с теб - това не означава, че той не се нуждае от вашия продукт всякога. Ако видите, че клиентът е напълно верен, задайте следния "допир" след шест месеца, в годината. Не го изтриете от списъка си. Просто, това може да се случи нещо, това беше в лошо настроение или нещо друго. Учтиво зададете следните обади, среща, през продължителен период от време, след като е получил съгласието си. Основното нещо, а след това не забравяйте да го събувам - клиенти оценяват обещание за изпълнение. В крайна сметка, в бизнеса, има 2 основни неща - време и обещания (които се изпълняват).
4. Бъдете честни с клиентите и да ги информират за планираното почивката си. Това ще ви даде няколко предимства:
Уважение в отговор на вашата предвидливост
Знаейки, че има моменти, когато не са на разположение.
разбиране на клиента, че той разгледани и взети под внимание на евентуалната необходимост от продукта във ваше отсъствие
Ако клиентът ще се свържем с вас по време на празниците, да знае какво да направя - това е пряк текст, че той е готов да се премине към арсенала на вашите приятели, партньори и потенциални големи клиенти. Той разбира, че той е бил предупреден, но не смееше да наруши мира си. Много рядко се случва поради простата арогантност. Обикновено този интуитивен клиент се провери лоялността си - често подсъзнателно. И за теб - това е още една причина за "натискане".
5. Никога не приемайте работа на почивка. Това е грешка на много собственици и висши мениджъри. Може да се свържете с тях, но просто трябва да забравим за работа. Прекомерното нужда да контролира всичко, което се случва в офиса във ваше отсъствие ти се превръща в робот, без да има представа за това какво отдих, развлечение и други удоволствия на живота. Ако сте се уверили, че всички свои клиенти са уведомени за ваше отсъствие, оставете само като работа - да си починат един път в живота си в настоящето - без да мисля за компютри, интернет и т.н.
6. Да не се вземе почивка за дълго време. 3-4 дни - идеален интервал за почивка, променящите се картини и пълен релакс. Ако пътувате със семейството и далеч от вашите празници може да продължи до една седмица, максимум две. Ако ще се отпуснете повече - тя ще ви победи сериозно от експлоатация, а вие дълго ще я въведете отново. Направете малка почивка и често, разбира се, ако фирмата ви е приета и приемливо. Ако не, една седмица - това е вашият идеален кръг.
Така че, искам да обобщя: Планирайте Вашата почивка, възможността за нуждите на клиентите си и да ги задоволи. Предупредете учтиво отсъствието му, ако е необходимо. Ако можете да направите вашия празник невидими за клиентите си, много от по-горе продукти не дойде по-удобно. Като цяло, махайте пръста си на пулса, но го направи в умерени количества, като се зачита и като се вземат предвид техните нужди и необходимостта от лично пространство.
Свързани статии