За да започнете кариера в продажбата на тяхната работа, което трябва да разберете идеалния клиент, за да се разбере колко е важно да се знае всичко за вашата идеална клиент.
Ако сте творческа личност, може да са се опитали да избягат от работата, която не ви харесва. Най-вероятно вече сте напуснали запушен атмосфера на офиса и вече е положила началото на свободно плуване, за да прекарват по-голямата част от времето си зад създаването на шедьоври. Ето защо, днес ще говорим за следващия момент, което ще увеличи продажбите на вашия магазин на Etsy услуга.
Разликата между идеалните и целеви клиенти
Вероятно сте чували, че трябва да разбера кои са вашите целеви клиенти, така че можете да ги продават на тяхната работа. Но нека се откаже от тази идея и да разберете кой е вашият идеален клиент.
Вашата цел клиент - човек, който ще купи вашите продукти. Когато се съберат заедно профил на целевия клиент, вие трябва да си представите конкретен човек, който купува вашата работа. Трябва да се разбере, тя изглежда като такъв човек, където той живее, какво обича да прави това, което той пише, какво телевизионно шоу той гледа.
Когато се опитвате да се определи идеалния клиент, трябва да си представим едно и също нещо, но трябва да ги представя на клиента, което те прави щастлив. Ето и нещо. Вие искате да намерите най-клиенти, които са ваши, които искат вашите продукти, да разбират стойността на работата си и ще плати парите, които смятате, честно. Това е вашият идеален клиент!
Много шивачка недостатъчно ценят тяхната работа и услуги. Ако правиш добро, просто изгарят или да получите клиенти, които просто искат да купят работата си и наистина не разбират истинската стойност на вашето творчество.
Идеален клиенти да направят по-добре
Имате ли клиенти, които ви карат да се чувствате раздразнени и разочаровани? Това са тези, които искат отстъпки или казват, че ще се радва да купуват работата си, и ако сте ги направили оранжев цвят, големи размери, или по-женствена.
Но идеалните си клиенти ще ви позволи да се чувствам спокойна и комфортна в себе си. Създаване на ръчно изработени продукти или услуги, за тях ще бъде забавно и стимулира за по-нататъшна работа.
Сега, когато знам какво да правя - трябва да разберете кой ви идеален клиент и продават само за тези хора.
Когато направите това се съсредоточи върху идеалното клиента, ще загубите много хора, много потенциални клиенти. Може да се наложи идеята, че вие ще загубите пари, ако се съсредоточи само върху вашата идеална клиент.
Но можете да получите бизнес, който ще ви направи щастливи и да получите клиенти, които ще ви накарат да се чувствате чудесно.
Ти казваш "да" на услугите и продуктите, за които искате да получите пълния размер на разходите, който включва вашето време и усилия. И, в крайна сметка ще получите най-обичащи последователи, които ви харесва, и които ще купуват от вас отново и отново, че не носят по-малко приходи.
Не забравяйте, че вашият идеален клиент кара да светят
Можете да започнете да ограничите броя на клиентите си, с изключение на тези, които не са идеалния клиент. Започнете, като направите списък с клиенти, които в миналото е бил "не толкова забавно." Тя може да бъде някой, който ви харесва, но не поради остане с него.
Тя може да бъде някой, който на пръв поглед изглеждаше да се интересуват от услугите ви, но винаги е оправдано, защо все още не ги използвате.
Какви характеристики се съчетаят тези клиенти? Опитът с някои клиенти ви пришпори? Искаме да се помисли за това преживяване, което ви кара да скочи от леглото сутрин, за да започнете работа, която не ви позволи да спи и кара да се усмихваш. Какви са общите характеристики на такива клиенти? Направете списък.
Физическите характеристики на идеалния клиент
Сега затворете очи и си представете идеалните си клиенти. Представете си как изглежда. Вземете лист хартия и да започне да се опише от физическите характеристики на вашата идеална клиент. Ако имате някакви проблеми с него, прелистите някоя лъскава списание, докато не намерите идеалните си клиенти. Уверете се, че да вземе предвид възрастта и пола на вашето физическо описание.
Някои хора се заби в етап на физическо описание, защото те имат клиенти, които изглеждат съвсем различно. Това е нормално. Много от тях биха могли да бъдат идеалните си клиенти, но за целите на това упражнение, изберете една.
характеристики на заетостта на идеалния клиент
На следващо място, се опише състоянието на заетостта на вашата идеална клиент. Задайте си следните въпроси:
- Когато не работи той?
- Какво е личното му мнение?
- Колко пари той печели?
- Какво е нивото му на образование?
Тази информация може да ви помогне да определите нивата на цените за вашите продукти и услуги. Също така тя може да ви помогне да разберем по-добре това, което маркетинг характеристики трябва да търсите.
Емоционални характеристики на идеален клиент
Продължи да представят идеалния клиент в ума си и да се опита да се изправи на мястото си. Задайте си тези въпроси и напишете получените отговори:
- Какво прави той искал да направя?
- Това, което той е най-страхува от него?
- Какво е най-големият му проблем у дома?
- Какво е най-големият му проблем по време на работа?
- Той ли е женен или не? дали той е щастлив, ако той е женен?
- Какви филми той търси? Какви книги чете?
- Какво прави той оценявам?
- Какви са целите й?
Изпълнете упражнението няколко пъти
Всички идеалните си клиенти не се вписват в чист малък прозорец, така че да напишете няколко идеални клиентските профили на различни характеристики, но винаги се опитват да държат тези характеристики, които бихте искали да видите в един идеален клиент.
Напиши един профил на ден за следващите три дни. Това ще ви помогне да отворите очите си към конкретен пазар, който се опитвате да заченете.
Използвайте своите профили са идеални клиенти
Има много начини, които можете да използвате тези профили да намери своя идеален пазар.
На второ място, винаги трябва да погледнем в описанието на един от вашите профили идеални клиенти, преди да пишете в блога, в описанието на продукта на страница продава продукт или при други маркетингови материали. И трябва да ги запишете директно на този човек.
Стесняване на фокуса си и сериозно пиша, като че ли се пише до идеалното си клиент. Това ще ви помогне да се привлекат правилните клиенти за вашия бизнес.
На трето място, можете да използвате техните профили, за да направят продуктите, които ще помогнат идеалните си клиенти решаване на най-големите им проблеми. Когато сте в състояние да си представим, страховете на клиентите си, ценностите, целите и мечтите си, можете да направите продукти и предоставяне на услуги, които те искат и където те се нуждаят от нея.
Важно е да се намери време да се мисли за и опишете профила на идеалните си клиенти. Това ще увеличи успеха на вашия бизнес, ще го направи много по-лесно да се продават и ще ви позволи да привлече клиенти, които наистина искат и които наистина искат това, което имате да предложите.
Бъдете креативни и да бъдем щастливи!
Не забравяйте да го покаже на приятелите си
Свързани статии