Маркерите могат да бъдат съпоставени с други етикети и образуват онтология. Tags могат да се споменават други документи, позиции, хора. Около би могло да постави своя рейтинг от 1 до 5. Имахме интелигентен размита търсене въз основа на тагове и рейтинги.
Например, при търсене на "хора, запознати с Oracle» в проблем, също попадат специалисти с SQL Server - например, да се оборудват отбора, ако той не е бил свободен Oracle гуру. Имахме малко пари - началните инвестиции, които сме получили от допустим фонд за рисков, а ние имаме доста щастливо и успешно се развива нашата молба. Ние го показа на много потребители, и получи много добри отзиви от големите компании. Така че, защо стартиране се провали и не съм милионер?
За това е безброй причини, но както писах в "Правила за успешен бизнес", правилата за бизнес успех са прости: Клиентът - най-важното нещо в бизнеса си; Най-добър бизнес план - да продават на хората неща, които те искат; Бизнес успешно, ако доходите си над разходите си. По този начин, най-важното нещо - да се продава, но много стартиращи компании забравят за него. И така, ние правим.
След много внимание, аз съм дошъл да причини повреда, следния 6 (освен факта, че пазара на рисков капитал, който се самовзриви, когато имахме нужда от пари, и никой не е в състояние да се намери източник на финансиране): Ние не продаваме нищо; Ние не продаваме нищо; Ние не продаваме нищо; Пазар "прозорец" все още не е открил; Бяхме твърде фокусирани върху технология; Имахме грешната бизнес модел. Сега по-подробно. Ние не продаваме, част 1, ние не продаваме, защото ние не разполагаме с един продукт, който може да бъде продаден.
Като добри инженери, които искахме да изчака, докато продуктът е готов, а дори и след това да започне да продава. Започнахме да се занимава с продажби, когато бяхме почти завършена първата версия.
Това доведе до факта, че бяхме прекалено фокусиран върху развитието и не е достатъчно за продажби. Мислехме, че не можем да отидем на нашите клиенти и да се опита да продаде без крайния продукт. Бавно научихме две неща: Вие не се нуждаете от продукт, за да започнете да го продаде. Първите срещи с клиенти са доста възможни, ако имахме на ръка само снимки на екрани, пързалки и интерфейсни прототипи.
Тъй като темата беше нова за нашите клиенти, на първо място ние трябва да ги продават на понятието (уики, блогове, маркери), да и това може да бъде направено без крайния продукт. Започнете да продават, преди да започна на дружеството. Започнете да продавате веднага! Не е нужно една компания да продава нови идеи на клиентите. Започнете да продавате веднага! Когато хората наистина искат да купят вашия продукт - регистрира фирма.
Ние не продаваме, част 2
Ние не продаваме, защото не сме имали prodazhnika. Гадост. Е, не, разбира се, ние търсехме prodazhnika себе си, а ние дори и в бизнес плана е написано, "висок приоритет е наемането на човек, който се занимава с продажби." Това отнема време и ресурси, но ние не ги има. Ако искате да се продаде нещо, да вземе в prodazhnika съоснователите или да наемете някой от самото начало. Ние не продаваме, част 3, ние не продаваме нищо, защото клиентите не би си купил. Продуктът е отличен, и отлични отзиви, клиент реши твърде дълго.
Бихме искали да продават система за управление на знания от долу нагоре: мениджъри на проекти, както и чрез тези компании. Но всеки път, когато следващият ръководител на чували за системата за управление на знанията, той решава, че това решение трябва да бъде на дневен ред. По този начин, въпросът се премества през командната верига, и не е имало човек, като окончателното решение. Говорихме с неподходящи хора и загуби много време. Попитайте хората, ако те имат правото да взема решение за покупка на вашия продукт. Оставете на мира тези, които бързо се реагира с "да".
Имахме няколко големи компании по отношение на продажбите, и аз съм сигурен, че рано или късно, те ще купят нашия продукт, а като стартиране, ние не бяхме в състояние да се изчака. СПД, например, може лесно да се изчака една година преди продажбата. Продажба на бизнес софтуер отнема много време. Пазар "прозорец" все още не е отворен "прозорец" на пазара все още не е открита. Никой никога не е чувал за блогове или в уикито, нито върху етикетите. Ние трябваше да обясни на нашите клиенти предимствата на уики (всеки може да редактира! Всички от тях! Как смеят?), Блогове (Всеки може да има мнение и да го изразя! Абсолютно всички!) И етикети (Те могат да се изгради една онтология! Имаме нужда от комисия, която да определи онтологията за всички! в противен случай ще усвои хаоса!). Няколко години по-късно, тя ще бъде много по-лесно да се продаде един блог, уики и маркери.
Бяхме твърде фокусирани върху технология като основател, ние сме страстни за технология. Работихме с EJB (все още не е зряла технология в момента), ние винаги плюе XML и да го превърнете в HTML, използвайки XSLT (не бързо), Написахте ORM - какво глупава идея (хибернация все още не е на разположение), се опита да направи всичко CSS задвижване (но не знаехме достатъчно). Това е довело до повторен пренаписване и взе един куп нашето време.
Дискусиите за технология отнема време и ни кара да се отчайва, но ние трябва да говорим за нашите клиенти. Имахме грешната бизнес модел по-лесно за никъде: имахме грешната бизнес модел. Продажба на софтуер за един дни може да донесе много пари, но това отнема време. Инвестирали сме в развитието, продажбите са били огромно количество време и ние падна всичките пари, без да получава доходи.
Най-добрият бизнес модел може да бъде това: да консултира клиентите си по управление на знанията, и да започне с продукт с отворен код. Ние не се препоръчват на компанията как да се организира управление на знанието, как да се използва уикито, но ние не се вземат никакви пари за него, тъй като е част от нашия процес на продажбите.
Фокусирайки се върху консултация и фактуриране, са си осигурили сме стабилни доходи. По-късно работи с продукти с отворен код, когато разработени SnipSnap. SnipSnap назаем една малка част от нашите идеи за стартиране - уики и блогове и се разпространява свободно. Много хора го изтеглите и инсталирате на компютрите си.
Направихме инсталационния процес е много проста, защото SnipSnap се разпространи много бързо. Веднъж говорих с шефа на една много голяма компания, и той каза, че уикито те някак си не оцелее - това е твърде някак цялата неструктурирани и хаотично. В действителност, аз знаех, че те са имали Компанията има няколко единици от моята програма. -) Колко акт сега - бихме могли да поставите крак във вратата открехната, за да ни отворен продукт източник, а след това ги продават на подкрепата и звънци и свирки.
Свързани статии