Всеки продавач е изправен пред ситуация, в която един клиент иска да му изпратим оферта по електронна поща. И много често такова искане се разглежда като учтив отказ. Днес ние ще говорим за това как да се направи оферта, че тя се е превърнала в начин на успешни продажби!
Брайт, закачливите заглавие, за да привлече вниманието на клиента и да увеличи шансовете за четене на целия документ. Например: "Нашата компания може да помогне на бизнеса да намали разходите за енергия с 25%!" - гласи заглавието линия на документа. Всеки мениджър определено трябва да отделите време, за да прочетете това изречение.
Обърнете се към директора или надзорник лично. Така продажби Специалист демонстрира своята информираност и уважение към партньора си. Способността да се намери проблем с потенциалния клиент и да го решим с помощта на неговите предложения трябва да демонстрират в офертата. Например: "Една компания се занимава с производство на големи разходи за електричество, цената на която е следователно лъвския дял от стойността на крайния продукт е фирма Б Фирма А предлага да се използва уникална технология за спестяване на енергия.".
Търговският офертата трябва да бъде уникален, различен от конкурентите си предложение за продажба. Необходимо е ясно да се отговори на следните въпроси. Какво точно предлагате? Защо клиентът трябва да се интересуват от тази възможност? Какво е вашето предимство? Уникалността на офертата е възможно да се наблегне на индивида експлоатационни условия, отстъпки и бонусна система за компанията и / или специално за отличава Иван.
Емисионната стойност обикновено е причина за възражения от страна на клиента. Добър продавач винаги е оставил ясен отговор на всеки възражение. Търговска оферта е предназначена само да информира купувача на стойността на вашия уникален продукт, не е в състояние сама по себе си да работи с възраженията. Опитните мениджъри ще обсъдят цената като последна инстанция, обаче оферта може да бъде объркващо, без ясни цифри.
Свързани статии