Наскоро получих интересуват от това как да търсят клиенти.
Търсим клиенти за SEO! Част 1. За преводачи на свободна практика.
Така че аз завърших написването на тази статия. Как да търсим за клиенти, ползващи SEO? По този въпрос е повдигнат от много начинаещи уебмастъри и наскоро откри компанията. Опитвам се да кажа, не само за най-популярните методи, но също така и доста необичайно. Всички тези методи са тествани или аз, или моите приятели и познати.
На второ място, ние не трябва да забравяме за презентацията. Дори ако сте млад професионалист, трябва да се покаже на нещо на клиентите. Лично аз съм преди да отидете в по-голяма или по-малко сериозен клиент, подготвени добре. Възлиза одит сайт, описан от основните проблеми със сайта на клиента, аз казах как аз ще работят по проекта от страна на клиента, както и да се покаже си портфолио. На портфейла е по-добре да не се скъпя, въпреки че по това време имах една проста портфейл, със списък на сайтове и продукти.
Навсякъде по света в тайна!
Но сега стигаме до основната точка: ", където живеят клиенти!?". Първата и най-доказан начин - тя е от уста на уста. Да, да, точно така, да я даде на малки, познати приятели. Например, кажете на един много типичен история:
Преди седмица, след като следващата двойка в университета, аз говорех за един съученик за неговата компания и установих, че те вече са изпратени по реда на нашия състезател, аз веднага бръкна в джоба си, извади визитка и зае неговото брой мобилен телефон, след 3 часа нашият координатор на проекта вече е било в своите офиси, и се заслуша в отговорите на правилните въпроси. За да получите следващия клиент, ние само 3:00 взе.
Аз работя - така че мога да получа пари!
Но когато всичките му приятели малък вече разпределени и клиентите все още не са, можете да го направите още по-лесно - на интернет страниците на необходимостта да се сложи автобиографията си. Възвръщаемостта на тази малка. Обадете се на 1-2 пъти месечно. Това са компании, които искат да имат свои собствени SEO-експерти. Остава да дойде в офиса, за да бъдат интервюирани и да подпише договора, договорът.
Ето как аз го помня, аз бях един от първите големи клиенти просто така се приближих до входа на къщата, как да се обадя на мобилен телефон. Екранът ми светна неизвестен брой. Не съм сигурен събеседник приветства и направи фатална грешка:
Добре е глупав, добре, не е опит ... Но благодаря на Бога продължи комуникацията клиент, той обясни, кой е той и на какво повод обаждания. На следващия ден отидох в своите офиси, и говори за уменията си. Нищо сложно за него не е било, но тогава бях малко неудобно.
Вие не знаете къде да търсите? Вземете каталог в ръцете си и с нетърпение!
Когато всичко това се прави, да вземе ръководство за организации на града и предлагат да се оптимизира и да се насърчи вашия сайт за сравнително малка цена. Тук трябва портфолио, както и малко акъл. Украсявам на клиента е възможно, но ако той започне да задава въпроси за SEO - отговоря честно, тъй като е.
Знам, че момиче, което, между другото, се занимава с SEO за над 2 години! Така че тя търси клиенти сред нощни клубове, салони за красота и стоматологични. Тя лично се обади на всички салони в града, и съчетават полезното с приятното.
Портфолио трябва да има, дори ако има само един сайт!
Аз отделям, тъй като много се появи много интересен въпрос. Къде да се получи ресор? Имате ли сайт? Вие сте ги обучават в SEO? Така че ги пишат и в портфейла! Винаги, за да отговорим на този въпрос, аз цитирам като пример за фирма "Прогрес", който със своята ужасна портфолио прави невъобразими неща! Но, ако не разполагат със собствени сайтове и портфейла трябва да се направи, тогава Оптимизиране на малки фирми, и да добавите към портфолиото си!
Свободна съм благороден, всички клиенти, работещи за мен!
Когато получите класирането си, а след това ще трябва да се натисне с себе си класиране, клиентите ще трябва да ви помоля да се оптимизират сайта им. Но за да се превърне в лидер, трябва да се работи, а не седи задника.
Като си спомням, на една от борсите, един млад Optimizer вкара един месец куп малки проекти, направен първоначален си рейтинг, и се превърна в един от водещите оптимизатор на борсата след 7 месеца. Кой пречи да направи същото?
Търсим клиенти за SEO! Част 2. За фирми и екипи.
Рано или късно, на свободна практика започва да се съберат под командването й, тя ще бъде на хората, които ще запазят определено натоварване на натоварването на лидера, но има и друго развитие на свободна практика създава компания, и смени целия товар на техническата част на персонала.
Това също е възможно, и защо не? Но не говорим за това. Как мога да намеря клиенти за компанията и екипа. След набиращата скорост, а екипът може да отнеме по-сериозни клиенти.
Ако сте ръководител на екипа, трябва да се грижи за:
1) Бизнес карти за служителите (особено мениджърите и служителите "за обществото").
2) качественото изпълнение на портфейла.
3) Готови презентации в Power Point, ако искате да поканите в офиса на управителен представяне на голяма компания (разбира се те вероятно основен клиент).
4) стил на компанията, като се започне от дизайна на извършената работа и завършва с доклади търговски предложения.
Но всичко това не дава на клиентите, това само ще помогне "вдигне" на клиента. За всеки клиент на вашия екип трябва да работи така, сякаш той е единственият клиент. Ако искате да отидете с лидерите на компанията, и да получат клиентите на уста на уста - за работа с клиенти, отговори на техните въпроси, да изпращате съобщения, да се обсъждат проблемите. Ръководителят на компанията, която е наясно, че изпълнителят работи - ще останете доволни.
Ако отбора ви винаги ще осигури качествено обслужване на клиенти - ще работи "от уста на уста". Вашата компания (екип) ще съветва клиентите си да партньори. Вие ще трябва само да отиде да преговаря и да подпише договор с нов клиент.
Ти не знаеш, които все още нужда от вашите услуги?
Мога да кажа, че този метод ще даде на клиентите на седмица 1-2. Малко, но клиентите, които някога са били излишни? Бизнес директории произведени куп всеки месец. Ето например е подходяща за някои градове www.2gis.ru.
Можете да направите клиентите казват, че ще работи само с една добре позната компания?
Най-трудната метод.
Публикуването на книгата си. На първо място, да публикува книга, ще трябва да работят повече от един ден или дори от един месец, ще трябва да прекарат три до шест месеца. След като има проблем с публикуването на книгата и дистрибуцията. Ето защо, този метод не е за всеки, но само за големи компании.
Най-лесният начин да намерите клиенти - отидете на изложбата.
Вземе със себе си два или три умни хора, и отидете на специализираното изложение, да установява контакти там, ако искате да се раздават портфейл, не забравяйте да обменяте визитни картички. Това е работа за тези, които може да тегли от клиента все пак. Обикновено в такива конференции може да се договаря и уреди среща с клиент.
Вие не може да каже - шоу.
Провежда корпоративни семинари. Харесва ли Ви темата на семинара: "Интернет - като начин за увеличаване на печалбата на дружеството", "Интернет - като средство за засилване на марката на компанията," и т.н.
Ако имате проектантски отдел, те могат да изпращат на клиентите. Ако не е, което търсите в град компании, които предоставят услуги по проектиране. Как да се намери - преговаря за трансфер на клиенти, интересуващи се от SEO за вашата компания. Идеално - да подпише всички проектни компании такова споразумение. Тук също, че работи ефективно от уста на уста, се говори за - и това е важно.
Свързани статии