Как да разберем за интервюто, че лицето е мотивиран и ще работи с ентусиазъм?
Един добър мениджър prodazhnik - на път не лъже
Как да разпознаем нивото на мотивация за мениджър по продажбите
На второ място - това е неговата мотивация. Тя формира неговото възпитание, образувани по-рано на работа, нуждите, целите в живота си, и така нататък. Мотивацията трябва да се проверява проективни въпроси. Пример за проективна въпрос - това, което е добра работа за вас. От факта, че отговаря на конкурента си, можете да определите как ще се отнасят към работата си. Например, ако той казва, че доброто - това е работа, която носи удовлетворение, трябва да се зададе, е повече какво удовлетворение за него. И в повечето случаи, вие ще бъдете изненадани, че той е доволен да видя навън до 18.00 часа и се прибера вкъщи.
Можете мениджър по продажбите не е необходима, не е много мотивиран. Ако добра работа за него - това е мястото, където можете да изразят себе си, където можете да се постигне резултат, това лице ще се проведе. Или, например, проективна въпрос - това може да причини човек да се откажат. Какво може да се каже за вас? Например, парите, отношението на главата - това е неговата мотивация. Тя ще работи с прилична заплата, комисионна, а ако го подкрепят. Можете да зададете тези проективна много въпроси, за да се създаде карта за вашите потенциални мотиватори на служителите. И още едно нещо, което трябва да се обърне внимание - това е знания и умения, което е вече със заявителя.
Стрес съпротива prodazhnika - доверие в продажбите
често е доста скъпо да се обучават на лице без знания и умения от нулата. Ето защо, под формата на казуси и конкретен случай - продай ми писалка, или третирани ми възражение е "твърде скъпо" Представете себе си - можете да видите какви умения са в бъдещия си кандидат. Бих привлече вниманието на продавачите в следните умения - умения за работа с възражения, способността да се представи, способност за завършване на сделката, способността да разберете нуждите, способността да се проведе среща на четири очи, както и способността да отиде в решението машина.
Откажи се, нека ги наречем за всяка компания и ще бъдат пуснати на главата и се опитват да го покани на среща, той ще бъде ясно веднага. Всички комплекси, страхове, скоби, неспособност - те веднага vskroyutsya. Няма нужда да се отгатне. Погледнете този човек и се чудеха какво ще каже на интуицията си, и тя мълчи. Като на шега, когато човек върви по улицата, и един вътрешен глас му казва: ". Отидете в казиното, просто ви казвам" Той идва. "Сложете на трите какво е" - само да ти кажа. Той сложи всички изгубените и вътрешен глас му казва: ". Как сбърках" Така че не слушам интуицията си и да използвате системата и метода, и ще имате по-добър резултат.
Искрено ви красив Насищане-D!
и ние можем да ви направим първите стъпки в работата си заедно.
Свързани статии