1. "върша тази работа с отстъпка (или безплатно), а след това ние ще ви даде на следващия ред ще възстанови"
Не уважаващ себе си бизнесмен не ще раздаде работата си безплатно и да прекарат време с надеждата, че тя ще получи обезщетение за това в бъдеще. Е, представете си, че каза всеки водопроводчик, ще бъде предложено следното: ". Нека да инсталирате мивката безплатно и следващия път, когато се нуждаят от мивка, аз ще платя" Той щеше да се изсмее в лицето ти! Освен това, най-вече, когато тя ще бъде около сериозен проект, просто не се обърне.
2. "Ние никога не плащат нито стотинка, докато не видим окончателния вариант на"
Изглежда, че е вярно, освен ако не е опит да се оставят вратичка да "хвърлят" ще трябва да платите. Почти всеки професионален помоли да платите депозит или да се плати за работата на етапи, с изключение на само най-малките проекти. След като са установили силна бизнес отношения, можете да работите с клиента на всяко друго правило плащане. Но нов клиент няма право да изисква от вас, без да се налага да плащат повече от първоначалната среща и може би някои подготвителни скици!
3. "Направете това за нас, и вие знаете, на целия свят! И поръчки и поръсване на вас! "
Глупости. Опитайте се казва водопроводчик "Инсталирайте тази мивка в мен, той щеше да види моя приятел, а вие имате куп поръчки ще бъде!". Нашият приятел водопроводчик ще каже: "Искаш ли да се каже, че дори и да си вършат добре работата, за мен това е необходимо да се направи безплатно, за да я забележи?" Освен това, човекът, тогава със сигурност започват да се покаже на насрещния иск и да пресече, че тази работа трябва да обикновено XXX долара, и то е такава глоба бизнесмен, разбрах за безплатно! Ако някой се обади и то само с надеждата за същата или дори по-добра сделка.
4. С поглед към скиците или скиците: "Е, ние не сме сигурни дали искаме да работим с вас, но оставя, докато техните материали от нас, така че мога да ги обсъдите с вашия партньор, инвеститор, и съпругата му, свещеникът"
Можете да бъдете сигурни, че след петнадесет минути, след като си тръгна, той ще призове други дизайнери, които имат готови скици, и ги помолете за цените. Когато ви се обадя, ще кажа, че вашите цени са твърде високи, така че тази работа ще се занимава със студиото "имащ рога и копита". Какво е толкова изненадващо, че те дадоха по-ниска цена? Вие ще ги спаси няколко часа на консултации, за изплащане на което те не се осмеляват да се надяваме! Освен ако не преговаря за сделка, не оставяйте нищо в офиса на клиента.
5. "Е, ние не анулира поръчката, но е само отложен. Чакай малко по-дълго, ние ще продължим през месец - още един "
Хм, най-вероятно - не. Ако има нещо към това трябва да се направи спешно, а сега - не, най-вероятно случаят е починал. Най-доброто решение би било да се издаде фактура за извършената работа в момента, и след това спокойно да се погрижи за това, че ще бъде! В противен случай, ти се обадя по-късно от два месеца, а се оказва, че вашата работа от дълго време е някой друг. И знаеш ли какво ще се случи? Те дори не знам ...
6. "Договор? Какво договор, по дяволите! Ние сме приятели ... "
Да, разбира се приятели, но до тогава, докато нещо се обърка или не се разбира. И след това ще се превърне в "чудовище в костюм", а аз ще се превърне в "глупак-дизайнер." Така че, на договора - един важен детайл. Е, освен ако не ви е грижа - вие плащате или не. Всеки уважаващ себе си предприемач определя отношенията му с хартия, така че трябва да сте.
7. "Изпрати ме законопроект, след като произведението е да бъде отпечатан"
Защо да чакате за този срок, няма да бъде като някаква връзка със случая? Направили сте си работа, нали? Вие сте честен човек, нали? Защо тогава се привързват към този термин? След като мине работата, а тя е била приета, фактура. Тази фраза може да е само тактика на отлагане на плащането. Ако човек чака за работа, за да бъдат отпечатани, а вие се съгласявате да се направят необходимите промени, тогава той може просто да забравите за вас и не плащат за работата по измененията.
8. "Последният път, когато го направих за $ XXX"
И какво? Ако последния път, когато свърши добра работа, ако искат да говоря с вас в момента? И колко взели със себе си на предишния изпълнител да ви няма нищо общо. Хората, които приемат времето си за твърде малко, отпадат от бизнеса (или в несъстоятелност, или просто да се променят урока), и някой трябва да заеме мястото им. Нека да справедлива цена и се придържаме към нея.
9. "Можем да се разпределят само за $ XXX, и точката"
Това е невероятно нали? Този човек е най-вероятно няма да си купи кола, знае точно колко той ще трябва да харчат, дори не гледа на продукта и не е като на пазара. Съмнително е. А определено количество работа струва определена сума пари. Ако те имат по-малко пари, по-малко работа за вършене (ако може), и по този начин, вие все още ще получите поръчката. Но се уверете, че клиентът разбира, че правиш по-малко работа, тъй като получи по-малко пари, отколкото се очакваше. Дайте им по-малко възможности за избор, да направи нещо по прост начин, да ги изпрати за всякакъв вид работа в друга фирма.
10. "Сега имаме проблеми с финанси. Дайте ни резултатите от работата си, ние получаваме пари и няма да плащате "
Е, разбира се! Това е точно там, където парите ще бъде, можете да бъдете сигурни, че в сметките за плащане опашката ще бъдеш опашка. Когато човек достигне това състояние, че се признава, че има проблеми, това означава, че нещата се развиват по-лошо, отколкото те се опитват да покажат. Но дори и в най-добрия случай, вие сте - на банката? Освен ако не сте достатъчно компетентен, за да разбера дали техните финансисти лъжат? Ако компанията е достигнал такава степен, че той не може да получи кредит в банка или кредитна институция, тогава какъв е смисълът да ги отпусне кредит? Ако играете в благородството, вие със сигурност ще загуби. Но ако вече сте да ги спра до последно, а след това най-малко като минимум ще изисква допълнителни пари за тяхното очакване. Банките събират лихва за предоставения кредит, трябва да направят същото. Може би и да се справят по тази причина: за да получите безлихвен заем в действителност, вместо да плаща лихва на банката. Не се разпространи парите си.
Свързани статии