LPgenerator - Професионална целевата страница платформа за увеличаване на продажбите на Вашия бизнес
Кацане МАГАЗИН ОБУЧЕНИЕ ЗА ДЕЙСТВИЕ от страна на партньорите
PC: Както знаете, появата на интернет се е отразило на продажбите и маркетинга. Аз съм силно насърчавани, че компаниите вече могат да ускорят своето израстване и развитие чрез уеб-базирани технологии. Първата вълна от Интернет "хванат", когато бях собственик на собствената си агенция. Може да се каже, че аз след това се озовах на първия ред, гледайки тези невероятни събития. Ние се опитахме да се възползват максимално от мрежата на развитието на нашия бизнес, както и да помагаме на нашите клиенти да използват тези нови функции.
IMP: Споменахте, че с появата на Интернет промени всичко. Разкажи ми повече за това. Защо хората трябва да преосмислят подхода си към продажбите?
PC: Има няколко причини. Но аз отделям, като обясни, че той е бил променен.
Това се случи преди 10-15 години. Причината за това е, че без Продавача хора не могат да разберат това, което те са изчезнали. Купувачите не са в състояние да "диагностицира" проблемите си и, по-специално, да се развие тяхното решаване. Хората не знаят как да се признае, подходящи оферти, продуктите или услугите, които ще им помогнат да отговарят на техните нужди. Именно от тази страна "продажби свят" се е променила радикално. Сега хората са прави всички по-горе в интернет. Изглежда, че те казват: "Здравейте! Имам проблем. Разбрах това след прочитането на текста на сайта. " Фирма избор е третата стъпка.
Последното нещо, което хората правят - е да се консултирате мениджър по продажбите. И много мениджъри все още не са се адаптирали към подобен ред на нещата. В действителност, някои от тях са адаптирани, но не съвсем прав. Те станаха по-агресивни и уверена. Продажби професионалисти изпрати "тон" на спам и се опитват да зададете лична среща. По ирония на съдбата, а не за привличане на клиенти, те ги отблъсне. Но сега има един скрипт, изучаване, които могат да бъдат адаптирани за взаимодействие с добре информиран купувач.
IMP: Може би ще ви даде мениджъри по продажбите някои съвети, с помощта на които те могат да продават по-ефективно днес?
PC: Има няколко прости неща, които могат да бъдат направени. Искам да ви кажа едно нещо, когато чу, че хората обикновено не ме вземат на сериозно. Но ако някой ще се възползва от този съвет, той наистина ще се отрази на ефективността на продажбите.
PC: Всеки знае, че мениджърът на продажбите трябва да бъде експерт. Той трябва да разбере на компанията продукти, бизнес, на пазара и поведението на потребителите. Това твърдение е вярно за сто години. Кой се променя само това, което да е само достатъчно експерт. Трябва да имате един добре известен експерт.
IMP: Харесва ми тази идея. Можете сътрудничил на стотици или хиляди търговски мениджъри, работещи в HubSpot. Коя е най-типичната грешка направи дори най-успешните мениджъри по продажбите?
PC: Не мисля, че успешните мениджъри ги правят. Но има една грешка, че повечето продавачи. По-рано споменах, че най-важната задача на мениджъра е да се изгради най-добре на продажбите си фуния. Всъщност, повечето продавачи не го правят. Те прекарват твърде много време за потенциални клиенти, които няма да направят покупка. В резултат на това управление отчаяние.
Ако един продавач ще започне да прекарват повече време на формирането на необходимостта от извършване на покупка. След това той ще бъде в най-изгодна позиция.
Друго нещо, което много експерти за продажбите правят погрешно, е комуникация с потенциални клиенти по електронна поща. Те изпращат всички едно и също послание. Мнозина дори не си правят труда да напише името на клиента в писмата заглавката. Не персонализация. И хората са "т" от тези писма всеки ден.
Мениджърите по продажбите, които "грях", които имат много нисък процент на отговор на писмото. Повече от 90% са получили този бюлетин, просто ще го игнорирате. Освен това, хората са досадни подобни писма.
Те трябва да видите входящите съобщения всеки ден и прекарват около 20 минути, за да се отърве от досадни имейли изпратени продавачи.
Високите реализации вас!
ВНИМАНИЕ! Използвате остарял браузър Internet Explorer
Този сайт е изграден върху най-напредналите и модерни технологии и не поддържа Internet Explorer втората и седмата версия.
Свързани статии