различни видове вложки проби от парфюми и козметика в периодичния печат занитване вниманието на почти 100% от читателите.
Първият мотив. Първи полезна информация, за да се вземат решения.
Вторият мотив. Получаване на информация, които биха подкрепили становището на потребителя по отношение на стоките и ще помогне да се избегне опровергае информацията.
Хората са психически по-склонни да подкрепят информация, поради което те често се игнорира или отхвърли в противоречие с възгледите им информация (така наречената селективна чувствителност).
Теорията на когнитивен дисонанс обяснява поведението на потребителите, които често се задвижва от когнитивната дейност, за да отговарят на техните теоретични знания с практическите характеристики на стоките. Въпреки това, тя показва, че наличието на противоречиви познавателни елементи води до дискомфорт, и така потребителите ще искат да го намалят.
Избор чувствителност е един от начините за намаляване на дисонанса и насочена към получаването подкрепяща информация. ориентация на изборите клиент се засилва, когато бурята е опровергана информацията за него.
Третият мотив. Желанието на потребителя да получи стимул информация.
Сложността теория твърди, че хората непрекъснато търсят оригиналност, разнообразие на живот, се интересуват от света около себе си, а това създава любопитство гледна точка на околната среда на.
Човекът се стреми да забележите интересна информация за него, което в бъдеще може да бъде предшественик на действие. Този интерес е основно описание на информация за дейностите, в които тя е ангажирана и проблемите, отдих, развлечения и т.н. Хората са по-склонни да се помисли и не забравяйте тези стоки, в които те се интересуват, а не тези, които са от особен интерес за тях.
Свързани статии