Relic очила. Никъде не намираме такава малка нестандартни чаши са това, което Отмър-насипни товари (семена, например), някои продават бабите си. Те вече не се произвеждат, но търговците на базара ги пазят като зеницата на окото. След използването им много печеливша. На външен вид, те не са много по-малко, а в действителност - много. Но в съзнанието на купувача, стъклото - дори и в Африка чаша. Твърде малък все пак, защо, и да даде малко по-евтини стоки от други.
Целеви ефекти - стереотип. Стръв - малко по-ниска цена.
С тегло "с кампанията." Това също е един скрит елемент на първия удар на купувача: балансът не е балансиране, са, и дърпа малко до страничната vzveshivaemo ия продукт. загуба на Продавача е незначителна, но за клиента е примамка.
Любопитното е, че този метод на чисто "nashensky". Дори и българи, славяни, няма понятие за "претегляне
кампания. " Продавачът ще бъде дълъг и тежи vyschity ДДС левове и стотинки на калкулатора, без да знае какво иска от нашия човек, говорейки за някои "кръстоносен поход".
"Вземете го, не го съжалявам." Сложете на люспи по-големи от искания от страна на купувача. Много хора всъщност купуват повече, отколкото е предвидено. Bait е фактът, че все повече и повече изглежда впечатляващо.
Познаването на човешката психология. Продажба на продукти или услуги, те знаят: в присъствието на жените мъжете не искат да изглеждат като скъперник, защото жените обичат мъже щедри. Един мъж с една дама - удобна жертва за намаляване на данни и измама.
На тази ще "Уест" Yevtushenko. Известният поет разказва как той и младата си жена Маша купил диня на пазара:
"Когато го избра, аз започнах да се пазаря, защото на пазара, без да го - не е базар. Но инат Източна мъж възкликна със сладко ehidtsey:
- Как можеш да се пазариш в присъствието на такава очарователна дъщеря?
Благодаря на Бога, Мери се намери;
- Грешите. Това е моят осиновен син. "
Ако всичко е относително, ние ще го организира. Този фирмен продавачи трик.
Двама мъже, седнали близо един до друг, се продават на същите картофите. Второ - много по-скъпо, отколкото на първия. Сравнете цените, купуват всичко на първия. Един от купувачите, като втората про-davtsu: "Не мисля, че в тази цена никой няма да го купя?". Когато той си тръгва, "обиден", казва първият продавач: "И те ни учат да търгуват!".
И наистина, на втория, първият помощник-капитан, така че създаването на клиентела стръв за първи продавача.
"Миризма този мед." Един възрастен клиент се отнася до продавача на мед, "Моля те, кажи ми, колко е този буркан?". Продадено като заведе отворен буркан с носа на купувача, той каза: "миризма как ароматно, и много евтини." На което той отговори раздразнено: "Какво мога да забързаното под носа му! Аз не съм куче за откриване на аромата! "И спря да говори, Ku мед бири от друг търговец на дребно, който веднага отговори на въпрос за цената.
задача Продавач - да убеди купувача да направят покупка. Продавачът се опита да убеди - резултатът е точно обратното. Защо е неговата "присъда", така че над "
да ни изглежда, че това е непохватен опит в манипулация. Повечето по-големи купувачи са ограничени финансови средства, така че те не могат да купят стоката по-добро качество - винаги е по-скъпо. Те имат за задача към друга - от евтин да се намери приемливо продукт.
Най-възрастните хора са повече купувачи опит. Той знае, че ако той признава, че мед наистина ароматно, вие или ще го вземе, или да призная своята бедност. Първият - не е допустимо, а вторият - е унизително.
Това неприятно предчувствие и се яви в стимулирането на купувача. Опитвайки се да манипулират kontrmanipulyatsiey каза той. Неговата цел - да прехвърлят вината за пренебрегвате на покупката, както изглежда, е добра самата продукт (заради тяхната бедност) до продавача (неуважение към купувача).
Свързани статии