Според Центъра за изложбената индустрия Research, 9% от маркетинг бюджета на разходите за изложбата увеличава общата рентабилност на компанията с 23%! Това увеличава печалбата от 2,5 пъти!
Отговори, както за себе си: Искате ли да се привлече вниманието на целевите потребители на техните дейности и продукти? Вие искате вашите целеви клиенти да знаят за вашата фирма вече? Въпреки това е важно за вас да печалба е по-висока от цената за участие в изложбата?
След това обърнете внимание на грешките, които допускат дружеството с участие в изложбата.
5-честите грешки на компании, които участват в изложбите:
- Липсата на ясни цели;
- Неизпълними цели;
- "Бялата врана" на изложението;
- Липсата на професионализъм при организирането на изложбата на маркетинга;
- Изоставяне на с получените контакти.
Липсата на ясни цели. Участие в изложението на принципа на "там са нашите конкуренти, и ние трябва да бъдем" само вреди на дружеството. Особено, това не е обосновано разяснение на високите разходи за пари.
Основното нещо - да се определи точната причина, за която имате намерение да участват в изложбата! Тази стратегическа бизнес предизвикателство ще помогне за подобряване на използването на ресурси и потенциал, а не "разсейва" работят по детайлите, които са неефективни.
Неосъществима цел. Целите на компанията в противоречие с реалността би могло да обезсмисли всички предприети действия. Например, ако сте задали цел - бърза продажба на продукти, това е липсата на професионализъм от страна на търговци. В крайна сметка, на изложението помага за намирането на потенциални целеви клиенти, които се срещат на нови продукти, е полезно да се въведе на дружеството и дейността на организацията, а не веднага продаде всичко и много!
"Бялата врана" по време на изложението. Всички предавания са с "функция" Кой е целевата аудитория на тези изложби, кои компании да вземат участие в събитието. "Проучване" - какво, как и защо ще помогне да се избегнат грешки и да представите Вашата фирма правилно. В такива събития, оценявам професионализма на всеки детайл, и образа на "прекрасен и странно" служебен - това не е образът на професионалистите!
Липсата на професионализъм в организирането на изложба маркетинга. Организация и планиране на участие в изложбата е да бъде разработена в детайли. За това не се случи - да се приготви! Персоналът на фирмата трябва да е квалифициран и добре осведомени отговори на "най-трудни" въпроси от клиенти.
Важно за вас, за да привлече вниманието на целевите потребители, и не всеки, който е на шоуто. В допълнение, медийно присъствие ще помогне за установяване на контакт с обществото. Днес сте написали в професионални списания - утре искате да си сътрудничат клиенти.
Изоставяне на с получените контакти. Поддържане на получената клиентската база - това е една от основните причини за участие в изложбата. Тук трябва да се разработи ясен план - какво и как ще се реализира за по-нататъшно сътрудничество с тях. Липсата на грижи ще позволи на вашите конкуренти, за да "крадат" клиенти.
Участие в изложби - е възможността да се използва за вашия бизнес възможно най-ефективно! Планиране и внимателно мислене чрез всички детайли до най-малкия детайл може да помогне за постигане на добри резултати от участието на компанията в изложбата.
Свързани статии