1) Методът на изчисление "в брой", тоест, толкова дълго, тъй като бюджетът позволява предприятия (според главния счетоводител).
2) Метод на изчисление "като процент от сумата на продажбите", или продажната цена на стоката (например, 2% от общите продажби).
3) метод конкурентен паритет, когато компанията задава нивото на бюджета на нивото на бюджета си конкуренти.
Изборът на тези или други средства (елементи) стимулиране комплекс засяга много фактори:
1. Природата на средства за насърчаване на:
б) способността за предупреждение (множество повторения);
в) изразителност - парадност, (въпреки че тя може да отвлече вниманието от факта,);
2. Лична продажба има три характеристики:
· Лични характер, тоест, чат на живо;
· Установяването на официални отношения на приятелство, преди;
· Да призоваваме отговор.
Лични продажби - най-скъпите средства за средствата.
3. насърчаване на продажбите - дейности, в които се използва целева набор от ефекти - купони, конкурси, награди.
Тези средства имат три отличителни качества:
· Привлекателност и информативно;
· Стимул за покупки;
· Покана за магазин.
Чрез насърчаване на продажбите, компанията използва, за да се постигне по-силна и по-бърза реакция на купувача (събитията са с кратка продължителност).
4. застъпничество ( "Публичност" / публичност) е изграден върху:
- широк обхват на клиенти;
5. Връзки с обществеността е насочена към поддържане на репутацията на надеждност на ангажимента на всички участници на фирмата.
Детерминанти стимулиращи сложна структура
фактори на ефективността на пазарите на потребителски и индустриални стоки пазари са различни (фигура). Има стратегии "тласък" на продукта и стратегия за привличане на потребителите към продукта.
Стратегията на "тласък" - изключително трудно да се търговци и купувачи.
Потребителски стоки
стоки с промишлено значение
Фиг. Относителните фактори на ефективност
Форми на комуникация в областта на маркетинга
На противоположните предположения елемент на базата-психологически подход. Централните принципи на така наречените психофизика твърдят, че психичните процеси могат да бъдат разделени на най-малките елементи - чувства, усещания, емоции. Освен това се твърди, че силата между сила стимул и усещане е пропорционална връзка, която може да бъде изчислена. Въпреки това, в много експерименти, е доказано, че общото мнение не е просто сбор от отделни елементи възприятие. Само "цяло", това означава, наред с други неща, резюме, опит, мнения, мотивация, са в основата на възприятието. Изречението "Цялото е по-голямо от сбора на съставните му части" е класически в този смисъл.
Хомеостатичното теория на мотивацията идва от факта, че индивидът се опитва да отговори на изискванията за постигане на състояние на спокойствие и баланс. Отклонения от равновесие предизвика реакции за възстановяване на първоначалното състояние. Като част от хомеостатината теория също могат да се подчертаят няколко понятия, като например теорията на инстинктите, психоаналитичната подход и теорията на познанието.
Психоаналитичната подход, основан на фройдистка теория. В модерния маркетингови проучвания и потребителското поведение, този подход е сравнително рядко. Неговата заслуга се вижда във факта, че той обърна внимание на причините за неконтролирано съзнание на поведение на потребителите.
познания по теория обяснява появата на мотивацията на познавателните процеси. Тук трябва да се прави разлика теорията на когнитивен дисонанс. Дисонанс може да възникне при получаването на информация за продукта, при закупуване на даден продукт, се използва. Ако дисонанс стойност oversteps определен в зависимост от това ограничение характера на човека, потребителят може да:
а) започне да търси потвърждава своето разбиране на информацията;
б) да отхвърли причинявайки информация дисонанс като не заслужават, по негово мнение, на доверието;
в) да променят поведението си;
г) се опита да избегне нежеланото информация и т.н.
Йерархия на потребностите, която бе предложена от психолог Маслоу, въз основа на принципа на относителния приоритет на актуализиране на мотивите на различни нива. Преди по-високо йерархично мотив започва да влияе на поведението трябва да бъде, поне до известна степен, изпълнени изисквания, които са по-ниски нива.
1. Отчет на проблема.
2. Решенията за бюджета за развитие.
4. Решенията на средствата за разпространение на информация.
- история за пазара на нови или нови приложения на съществуващ продукт;
- информиране на пазара за промяната в цената;
- обяснение на принципите на стоките;
- описание на предоставяните услуги;
- разсейване на потребителски проблеми;
- формиране на изображение на компанията.
- формиране предпочитания марка;
- насърчаване на преминаване към вашата марка;
- потребителите убеждаване, за да купят незабавно.
- Напомняме на потребителите за това къде можете да си купите продукта;
- задържане продукт в паметта на потребителите в неактивния сезон;
- поддържане на информираността продукт на най-високо ниво.
редица въпроси, трябва да се разглежда в процеса на определянето на бюджета:
- Какви са разходите на различните алтернативи;
- като цената на медиите са се увеличили през последните години;
- какво трябва да бъде отговор на компанията към рецесията;
- някои от участниците с канали за разпространение следва да бъдат натоварени със задачата за популяризиране;
В процеса на създаването му може да бъде разделена на три етапа:
1. Формиране на работа с идеи.
2. Оценка и избор на възможности за лечение.
3. Изпълнение на лечението.
Свързани статии