Затова няма нищо чудно във факта, че различни индустрии и различни компании прекарват на размера на целевата стимул до голяма степен се различават един от друг в техния размер. Разходите цел стимулиране може да съдържа от 30 до 50% в производството на козметика и само 20% ¾ 10¾ в тежката инженерство. В рамките на всяка конкретна индустрия може да се намери и на тези, които прекарват много, и тези, които прекарват малко. Например, компанията "Филип Морис" харчи много. След придобиването на пивоварната компания "Милър" и безалкохолни напитки на компанията компания "Седем Up" "Филип Морис" значително се е увеличил размера на техните общи разходи за стимулиране. Тези допълнителни разходи са помогнали на компанията "Милър" само за няколко години, за да се повиши пазарния си дял 4-22%.
МЕТОД НА ИЗЧИСЛЕНИЕ "на парите в брой". Много компании разпределят бюджета за насърчаване на определена сума, която по негово мнение, можете да си позволите да похарчите. Един бизнесмен обясни същността на този метод е, както следва: "Това е много проста. Първото нещо, аз отивам на горния етаж на главния счетоводител и питам колко пари могат да бъдат отнесени към нас за тази година. Той казва, че може да даде половин милион. След известно време, когато бях на шефа идва и пита колко трябва да прекарат тази година, отговарям: "Нещо за половин милион." 12
Такъв метод за определяне на размера на бюджета изцяло игнорира ефекта на стимулиране на обема на продажбите. В резултат на това степента на бюджета на годината остава несигурна, което затруднява дългосрочното планиране на дейността на пазара.
Смята се, че този метод има няколко предимства. На първо място, изчисляване на процент на продажбите означава, че размерът на бюджетните кредити за стимулиране вероятно ще варират в зависимост от факта, че компанията "не могат да си позволят". Тя лесно се отговаря на финансовите лидери, които смятат, че разходите трябва да бъдат тясно свързани с динамиката на продажбите на компанията в различни периоди от бизнес цикъла. На второ място, този метод води до ръководството да се разгледа връзката между разходи за стимулиране, продажната цена на стоките и размера на печалбата на стока единица. На трето място, това помага да се поддържа конкурентна стабилност до такава степен, че конкурентите на компанията са разходите за стимулиране приблизително същия процент от размера на продажбите си.
Въпреки това, с изключение на тези предимства, методът за изчисляване на процент от сумата на продажбите на почти всичко, не може да оправдае съществуването си. Той построен на кръговото мотивите, че маркетингът е причината за стимулация, а не следствие. Това води до факта, че размерът на бюджета се определя от парите, а не възможностите. Това предотвратява експерименти с други видове стимули и методи за обидно и агресивно разходи. Зависимостта на бюджета за стимулиране на промените от година на година данни за продажбите затруднява дългосрочното планиране. Този метод не дава логично причина за избора на определени проценти, с изключение на случаите на действия въз основа на минал опит или настоящи действия на конкуренти. Накрая той не насърчава формирането на стимулиране на бюджета, като се има предвид това, което заслужава всеки един елемент и всяка една територия продажби.
В подкрепа на този метод твърдят, че два аргумента. Един от тях е фактът, че нивото на конкуренцията на разходите представлява колективната мъдрост на индустрията. Втората гласи, че поддържането на равенството на конкурентните помага да се избегне горчива борба в промоцията.
Но нито един от тези аргументи, няма реална власт. Няма причина да се смята, че конкуренцията по-разумни мнения по колко трябва да бъдат изразходвани за целевата стимул. Фирма толкова драстично различни един от друг от тяхната репутация, ресурси, дейности и цели, че размерът на бюджетите си за стимулиране едва ли може да се счита за надеждни отправни точки. Освен това, няма доказателства в подкрепа на твърдението, че бюджетите, генерирани по метода на конкурентен паритет, пречат на разгръщането на ожесточени битки, в промоцията.
МЕТОД НА ИЗЧИСЛЕНИЕ "Въз основа на целите и задачите." Метод на изчисление "въз основа на целите и задачите" изисква маркет мейкъри, образувани стимулират техните бюджети въз основа на: 1) генерирането на конкретни цели; 2) определяне на задачите, за да бъдат решени, за да се постигнат тези цели, и 3) оценка на разходите за решаването на тези проблеми. Сумата от всички тези разходи и да даде оптималният вариант е бюджет за организиране на стимулите.
Пълният отговор на въпроса на колко важна роля трябва да се обърне за насърчаване на целия маркетинговия микс (в сравнение с дейностите по подобряване на стоки, по-ниски цени, увеличаване на броя на услугите и така нататък. П.), Зависи на кой етап от жизнения цикъл са продукти на компанията, независимо дали те са стандартни потребителски стоки, или много по-различен от другите продукти, ако има постоянна нужда в тези стоки, или те трябва да продават "под натиск", както и други съображения. Теоретично оценки величина за общо стимулиране трябва да бъдат определени на ниво, на равенството между максималната печалба за всеки долар, инвестиран в стимулирането и максималната печалба на всеки долар изразходвани особено полезно за други цели. Въпреки това, използването на този принцип ¾ лесен въпрос.
Свързани статии