Макро фактори, които са повлияли дейността на дружеството през последните 3 години
3.2. Изчисляването на ефикасността на изпълнението система на самообслужване
Очевидно е, че промяната на традиционния класически метод на продажба на продукти на самообслужване ще изисква значителни инвестиции в придобиване на подходящо оборудване. Бъдете приблизително необходимото списъка средства (вж. Таблица 3) на 200 квадратни метра. м. търговска площ.
Таблица 3 - Примерен списък на необходимото оборудване в супермаркета
Мултимедийни рафтове (по периметъра на пазарния площад)
Презентации кулинарни, зеленчуци (+ ... + 2 5)
Баня фризер (-18 ... -24)
Хладилните рафтове (1 + ... + 8)
Замразяване на броячи (0 ... -18)
Ракла фризери (-18 ... -24)
Бар система за кодиране
По този начин, за реорганизацията на магазина в супермаркета се нуждае от около 745 200. Разтрийте. Разбира се, трябва да се направи икономически изчисления на ефективността на въвеждането на такива нововъведения. За тази цел, ние представяме данни за средните месечни доходи в магазина (вж. Таблица 4).
Таблица 4 - Данни за средномесечният оборот в магазина "Простор"
Оборотът, хил. Разтрийте.
Така например, средният приход на месец е 1,521,910. Разтрийте. От опита на магазини на самообслужване, е известно, че чрез промяна на традиционния метод на оборота на самообслужване на търговски площи се увеличи с 1,5-2 пъти. Така, средното увеличение на оборота на 1.5 пъти (най-малката възможна увеличение), данните обобщени в Таблица 5.
Таблица 5 - Възможно увеличение на списание оборот "Простор", след като системата за самообслужване
Оборотът при стария метод на продажба, THS. Разтрийте.
Оборотът на самообслужване, THS. Разтрийте.
Увеличението на оборота, хил. Разтрийте.
По този начин, както се вижда от таблицата, след един месец от магазин оборот самообслужване може да се увеличи с 760 960. Разтрийте. и след една година на работа, увеличаване на оборота може да достигне 9131460. търка.
Що се отнася до нетния доход, получаването на които осигурява магазин, дори и въз основа на законите, които нетната печалба на търговско предприятие е 20-25% от оборота, в този случай, можете да очаквате увеличение на нетната печалба в размер на 1826290. Разтрийте. годишно. въвеждането на системи за самообслужване.
В същото време, възниква въпросът: какво да правя със стария си оборудване? Фактът, че компанията "Простор" продължава да разширява мрежата си на дребно чрез отваряне на всеки 3 месеца на новия магазин. Следователно, не е старо оборудване изисква приложението. Можете също така да обмисли възможността за използване част от съществуващото оборудване (това се отнася за хладилно оборудване, бюра и рафтове).
Наблюдението е показал, в момента броят на клиентите, като в същото време е в областта на продажбите на до 50 души. Кога може да се очаква системите на самообслужване за увеличаване на трафика на клиентите за 70-80 души. Така че, има необходимост от закупуване на кошниците и количките. Препоръчително е да се купуват 30 кошници и 30 товарни автомобили, които ще предоставят на клиентите на комфортен престой в магазина.
За купувачите трябва да създадат специален информационно табло, което ще им се обясняват правилата за поведение в супермаркета (правила за избор на продукт, изчисляването на мястото на продажба, отговорността за опита за изнасяне на стоката от търговски етаж).
По този начин, по следните въпроси са били разкрити в хода на тази работа:
В хода на работата е направено изследване в "Простор" магазин, чиято цел беше да се идентифицират стоките, че купувачите са готови и могат да купуват в магазина: Това е торта (тесто) (22%), сладки (19%), както и скъпо алкохол (3%). Проучването също така разкри отношението на купувачите да се променя съществуващото метода на продажба на метода на самообслужване, 68% от анкетираните заявяват, че въвеждането на системи за самообслужване би било желателно.
В третата част на хартията дава конкретни препоръки и дейности за повишаване на обхвата в магазина "Простор", и като се има предвид икономическата изчисляването на ефективността на прилагането на системата на самообслужване. По този начин, най-малкото възможно увеличение на оборота за годината чрез промяна на метода на продажба ще възлиза на 9,131,460. Разтрийте. че ще покрие всички разходи за реорганизиране на стаята търговия магазин под супермаркета.
СПРАВКА
Макро фактори, които са повлияли дейността на дружеството през последните 3 години
Информация за работата на "Подобряване на техники за продажби и продуктова гама"
Категория: Маркетинг
Брой знаци с интервалите: 23768
Брой на таблици: 5
Брой на изображения: 9
Свързани статии