Споделяне в VKontakte Сподели във Facebook Сподели във Twitter
SELA Компанията е основана от двама братя - Борис и Александър Ostrobrod Pekarsky в началото на 90-те години. Името не е избрано случайно. SELA на иврит означава "скала". Днес фирмата е наистина като скала. Най-малко в страните от ОНД, където заедно с Бенетон и "Глория дънки" е най-голямата верига облекло в България и страните от ОНД. И започва историята на SELA с факта, че Борис Ostrobrod се премества в Израел.
Първите продукти бяха изтъргувани братя - е бански костюми. Той е с тях, може да се каже, започва историята на SELA. Въпреки че, разбира се, по това време за всяка една марка не може да става. Ostrobrod с брат си просто продават готовата продукция на търговците на дребно в България.
братя научили достатъчно бързо, че той се ползва в България на най-високо търсене, и започнаха да се носят само за тези стоки. Търговците на дребно са заменени с универсални магазини София. Това е време за основаването на компанията, която е регистрирана в Англия под името SELA.
След това се появи на хоризонта китайците.
В действителност, сътрудничеството с Китай започна с факта, че Борис се срещна с българските китайски, занимаващи се с търговия. Те са го намали до бизнесмен от Хонконг, който е сключил договор за доставка на стоки Ostrobrod. Основатели SELA'y мислели, че могат приложат в България, най-малко, определено количество износване. В допълнение, това е първата половина на 90-те години, и Китай съвместно с България за сравнително леки условия. По-специално, трябва първо да вземете стоки на пазара, и след това да плати за него. До голяма степен благодарение на тази схема на сътрудничество в SELA и имат шанс да купуват китайски стоки.
Китайците обаче не бяха необходимите хора: те често са нарушени условия, вместо два контейнера с дрехи SELA да получите повече от 10. Въпреки това, братята решават да се опита да продаде всичко. Това се случи. Започване на собствен бизнес, с кредити, които отидоха да купят дрехи в Израел Ostrobrod за печене и се премества в по-добро сътрудничество с китайците, където те могат да вземат безплатен продукт на пазара, и да плащат след това.
Ние приемаме производство в свои ръце
Въпреки това, нещата са далеч от съвършенство. Продукти, които са били донесени от Китай, не винаги е било качество, и като цяло не обичат Борис Ostrobrod. Именно тогава той реши, че за да получите това, което ви трябва, и пълен контрол върху качеството, трябва да се вземат изцяло на целия производствен процес в свои ръце.
Това не беше само за качеството, но и на нуждите на потребителите. Китайски стоки, които не са точно съвпадат с това, което бих искал да видя за себе си Petersburgers. Ето защо основателите поведоха с твърдо решение - да се организира тяхното производство.
Беше решено да се започне производството на стоки в Китай. Защо там? На първо място, това е доста евтин, и второ, китайците са били всички. По времето, когато съм работил с редица известни марки, а защото много растения може да възможно най-скоро да се създаде интерес на модела на клиенти.
SELA компания късмет. По времето, когато тя влезе на китайския пазар, фабриките се бореха за клиентите. Днес ситуацията е обратна - дистрибутори се борят помежду си, за да получат достъп до някои от най-добрите фабрики в Китай където те наистина може да направи луксозния работа.
Чудя се какво Ostrobrod многократно посочиха, че като цяло, китайците са доста точни хора и приятно да се работи с тях. Някои изненади са редки, но се случват. Трябва да се разбере, че в Китай, там може и да са проблеми, свързани с електричество, поради което производството може да спре за известно време. Това не включва атмосферни условия, като например земетресения или всякакви екстремни топлина, която може да спре работата. Проблемът е, че много китайски фабрики просто няма климатик, а в много горещо време на работа става невъзможно.
SELA започва да работи специално за този сегмент от потребители, като предлага по-добри продукти (поне от гледна точка на възприятие). В допълнение, името на марката е написано с латински букви, а защото много хора го взех за чужд език, който само се увеличи доверието на гражданите на SELA. Докато всеки български счита чужд нещо по-добро от домашно.
В резултат на това - сериозна загуба от финансова гледна точка, но много нови клиенти, които са били в състояние да се оцени качеството на продуктите. Много от тях щяха да се връщат отново и отново в SELA магазин. От този момент тя започва да расте популярността на марката в България. Компания започва насърчаване чрез франчайзинг.
Разширяване на магазина не отиде толкова бързо, колкото бихме основателите до момента, докато не осъзнах, че е необходимо по някакъв начин да се промени самото понятие SELA. Малките магазини, които са успели да се установят в София, не са били благоприятни за жителите на столицата. От този момент започва разширяването на мрежата магазин в SELA. Те се открояваше значително по площ, отколкото преди.
Заслужава да се отбележи, че в същото време е имало препозициониране на марката. Ако преди Села семейно ориентирани, той се е превърнал фокус върху младите и активни хора от 16 до 30 години.
По това време, той започва активно разширяване на мрежата от магазини, открити на базата на франчайз. Интересно е как Села започна да работи по тази система. Фирмата не е взела royaliti и други плащания. Всички партньори Села просто закупени стоки от фирма за търговия на едро, докато те самите да изберете кои продукти ще се продават (SELA произвежда около 100 колекции годишно). Разбира се, имаше определени правила. По-специално, по отношение на интериора на магазина, и че можете да продавате на тях - нищо друго освен дрехите по SELA марка.
Организационната структура на SELA също се оказа доста успешна. По този начин, производството изцяло управляван от Борис себе си Ostrobrod от централния офис в Израел. Маркетинг и промоция на Александър печене ангажирани в централната българския офис. Самото производство се намира в Китай, и предлага на пазара. днес обхваща около 14 държави, които представляват по-голямата част от страните от ОНД. Въпреки това, от известно време насам SELA се опитва да продаде дрехите си в Китай и Полша. И Борис Ostrobrod следи отблизо модните тенденции в Париж. В желанието си да навлязат на европейския пазар като цяло SELA. Майор подкрепа капитал от България са. Така че защо не опитате?
И сега компанията се опитва ръката си и в новите пазари - в производството на обувки и парфюми. Скоро ще бъде възможно да се знае как тя го.
Свързани статии