Този вид решение е пряко свързано с параграф 4. Долната линия е, че ако разнообразие от кисело мляко със 100 опции намали до 5-6, купувачът е по-вероятно да направи избор и да не се толкова измъчван от съжаления.
Psihoekonomist автобус Айенгар провежда интересен експеримент. Магазинът е създаден две тави с мармалад на съд. В едно е имало 30 вида конфитюр, другите - само 6. Най-много купувачи се втурнаха да се опита да конфитюр, където изборът е повече. Но в крайна сметка закупили продукта в таблата с 30 вида конфитюр, само 3% от клиентите. За панорамно с 6 вида конфитюр купувачи дойде по-рядко, но 30% са се приближи да вземе решение за покупка.
Между другото, компанията Procter Gamble тъй увеличила продажбите си шампоан с 10%. След разглеждане на сценария на пазаруване, ръководството на дружеството взе решение за премахване на 9 различни шампоани. От избор на потребителя е намаляла, а продажбите са отишли по-бързо.
С този вид избор е позната на всеки, който си купи сладолед в жегата или е много гладен, подредени в ресторанта толкова много, че не можех да ям. Емоционалните решения често се купувачи, които са в състояние на стрес, сексуална възбуда, зачервена с алкохол и особено гладни. Спокойните и доволни клиенти ще си помислят два пъти, и се претегля едва ли купуват нещо ненужно.
От емоционална изборът често е засегната от лошото време. Проучванията показват, че в жегата, хората често купуват кабриолети или бели коли. С идването на есента хлад, много съжалявам за избора си.
Друг капан, който получава на купувача. В същността на това е, че хората са склонни да проектират качествени стоки стоят близо един до друг. Така телевизора по-ниска цена, стои на един крак на пътя, тя ще изглежда като качество, но повече от приемливо. И, най-вероятно, купувачът придобива.
За сравнение, клиентът влезе в капана и ресторанта, където менюто има няколко много скъп сред дузина вина. Тези скъпи сортове представени с цената на "средния" винени ресторант гостите изглеждаха приемливи. Гост сравнява цената на вечерята му със сумата, която би се получила при поръчване скъпо вино. И радост в тяхната рационалност.
Halo ефект психолог Едуард Торндайк нарича ситуацията, когато едно лице съдии по темата като цяло, само един от неговите характеристики. През 1920 г. Торндайк имаше известно изследване, в която е установено, че служители оценяват своите войници на външен вид. По-красиви войници автоматично се смята по-интелигентни и способни. Оказа се, че ефектът на ореола също работи във връзка с учител ученик, а в случая на съдия ответника.
Купувачът, който обичаше един продукт от една марка, подсъзнателно смята, всички продукти на марката успешна. Това се случи с Apple, когато невероятната популярност на Ipod се е увеличила продажбата на всички продукти на компанията. Така е и с известни хора книги. Купувачът може лесно да купите книга любим актьор, дори не прелиства. Въпреки, че писането таланта на купувач на актьора не знае нищо, той подсъзнателно вярва, че актьорът също пише прекрасно като игра.
Свързани статии