Как да се помогне на конференции Бизнес Индустрия
Как да се постигне увеличаване на продажбите чрез маркетингови дейности
Как да се проведе бизнес конференция правилно
индустриални конференции - това е правилната форма на маркетинговите комуникации за компании, които продават комплексни продукти и услуги. Въпреки, че възрастта на интернет, за да направи човек отиде някъде доста трудно, ние сме в състояние да се използва успешно конференцията за маркетингови цели. Ние работим с големи проекти, така че дори един клиент, привлечени благодарение на дейностите вече плаща за него.
В дейността ми мнение, подготовката и провеждането маркетинг, независимо дали това е конференция, брошура или уеб сайт се основава на три стълба: аудитория, съдържание и бюджет. Те са обединени цел на събитието, което често представлява търговският директор. Това, че той обикновено се превръща в проект "функционален клиент". Целта може да бъде изход за пускане на пазара на нов продукт, на пазара в нов сегмент, нарастването на броя на потенциалните купувачи информирани за продукта. Въпреки това, мениджърът на събитие, обикновено местен вид задача: "Ние трябва да се съберат 200 души, в съответствие с целевата аудитория и да им кажете за вашия продукт." Това стесняване на целите обикновено не е възможно да се постигне максимална полза от проекта, така че е много важно, че "клиентът" контролирана от ключовите елементи на подготовката и провеждането на събитието.
Целта на маркетинга - да помогне на фирмите да се развиват; следователно, целта на организирането на бизнес конференция - не само говорим за продукта, както и да се подготви такова събитие, което ще увеличи след продажбата на този продукт. Преди да организира това събитие, трябва да помисли за три ключови компоненти (фигурата).
Така например, в конференцията "Модерно управление на склад" за постигане на целите, изразени по-горе, ние си поставяме следните цели. На първо място, ние искаме да се запознаем с бизнеса си колкото е възможно повече на нови фирми от региона, който е домакин на събитието, така че внимателно формиране основата на потенциалните клиенти, чиято дейност предполага склад. Те приканват група за телефонни продажби. На второ място, ние искаме да се продават нови услуги на съществуващи клиенти. Ето защо мениджърите са поканени на събитието и стари клиенти: всеки път, когато програмата се фокусираме върху интересни нови идеи, че компанията е в състояние да реализира през последните проекти. На трето място, ние искаме да отидем в следните етапи в текущите продажби. Ето защо, мениджъри канят клиенти, които сега се планира да продаде проекти, които вече са започнали да си сътрудничат. И на следващия месец след конференцията, виждаме ръст в броя на сключените договори.
Когато ние ясно артикулирана цели и задачи, ние се връщаме към подробното разглеждане на трите основни компонента на събитието: съдържание, аудитория и бюджет.
Съдържание по време на индустриални конференции
Ако вие, като нашата компания, продажба на комплексни продукти на пазара на B2B, ти осъзнаваш, че "за да влязат в главата" на представителите на целевата аудитория и да разберат какво е интересно за тях, - задачата е далеч от тривиално. Въпреки това, той е с високо съдържание на качеството на първо място зависи от успеха на събитието. Вие може да прости грешното време обяви, кафе-пауза или неспазване на графика, определен в програмата, но безинтересни доклади няма да бъдат простени.
Интересно е да бъде на публиката, а не ти. Не говоря за това, което е интересно за вас, и че интересът на потенциалните си клиенти. Най-често срещаната грешка при продажбата на технологични продукти - една история за техническите характеристики на продукта, а не за ползите и се възползват от него.
Посочете съобщение: определи една фраза, която искате да кажете на клиентите на бизнес конференция. Обичайно изявления като "Нашата компания - е най-добрият" няма да привлече никого, послание трябва да бъде по-конкретен и "по случая", например: "Автоматизация на склад позволява на бизнеса да спести значителни средства." И тогава, като мъниста на връв, нанизани доклади за това съобщение.
Не хваля себе си - дори и ако другите го правят. Реални случаи, разказвани от клиентите си, винаги е интересно доклади за възможностите, сухи продукти. Внимателно изберете говорител на компанията-клиент: Предимство се дава на хора с опит в публичното говорене. Ако докладчик от клиент на загуба, за да спаси положението с въпроси от страна на публиката, включително и с помощта на своите служители, които са запознати със спецификата на клиента.
Внимателно вземете първия доклад. защото тя дава тон за конференция индустрия. Това е мястото, където вашата компания трябва да се позиционира като експертът. В идеалния случай, ако един доклад от независим говорител или консултантска компания. Първият може да бъде доклад за тенденциите в бранша. Така че, на последната ни конференция беше посветена на влиянието на текущите политически и икономически развития в логистичните процеси в бизнеса; това е за това какво трябва да се случи във връзка с нашите клиенти и това, което трябва да се разгледа в момента.
- Развитието на мрежата за търговия на дребно: 4 перспективни области за растеж
Най- "вкусните" - на финала. Най-интересният Докладът трябва да бъде обявен в края на програмата - ако потенциалните клиенти не напускат преди края на събитието. Винаги съответните теми, като например изчисляване на периода на изплащане на проекта, обосновката за разпределение на бюджета.
Не се придържат към графика. Често мениджърите, отговорни за такова събитие, свързани с това как да се поддържа синхронизация: да се приспособи към високоговорителите и публиката или спазвам правилата? Приоритети за поставяне лесно ако си спомняте тази цел. Ние сме увеличаване на продажбите, поради това, че е много важно не само да кажа на клиента за себе си, но и да го чуе. Така че не бързайте веднага да съкрати дебат, а не "влачат" клиенти от мениджъри, за да ги карам в залата за следващия доклад - да бъдат по-гъвкави, предварително предвид възможността на бизнес комуникация.
Максималната мача с профила на аудиторията: разглежда регистрационните списъци и да коригира производителност. В деня преди събитието, вижте какво се случва да дойде клонове на повечето от хората, и да се запознаете с високоговорители очакваното състава на посетителите. Тя може да бъде вкаран в вече изготвени доклади случаи интересен бъдещия аудитория.
Топ 5 най-важните статии за търговеца:
Публиката по време на първите маркетинговите дейности
За да се събират само тези хора, които искат да избегнат често срещаните грешки.
Покани правилните клиенти. Да кажем, съдържанието беше много интересно, публиката се събраха, но няма продажби след края на събитието. Това означава, че ние не сме призовани да тези, които правят решение за покупка или оказва влияние върху процеса. Ние работим в областта на ИТ проекти и са изправени пред три вида хора в целевото дружество за нас: тя е функционален клиент (този, чиято "главоболие" ние "лечение", - обикновено главният logistician), ИТ директори и "спонсор "(този, който плаща за всичко, - генерален директор или собственик). Най-важното нещо е да се поканят клиенти функционален: те са най-заинтересовани от резултата и ще бъде двигателят на нашия проект в компанията.
Най-лесният начин - да се опита схемата по подобни теми и цели, но по-малко скъпи дейности. Прекарайте един уебинар или семинар за 20 участника - чувствам вашата аудитория, глас отговори, да слушате какво казват хората, когато те отказват да идват във вашия случай. Всички грешки по-добре следите и правилно по време на съдебен процес, евтини маркетингови дейности.
Обадете се само тези, които наистина се интересуват от вашата фирма и продукти. Например, въпреки факта, че на името на конференция индустрия - "Управление на модерния склад", в програмата пишем, ние ще говорим за автоматизация. Тя е много по-тясна тема, но ние не трябва да се между ръководителите отдели време не са целеви клиенти, защото тогава по-малко време ще бъдат изразходвани за изпълнение на задачата.
Маркетингови дейности включва разнообразие от форми на комуникация - ги използвате. Понякога организаторите смятат, че най-важното, публиката чу и видя своите доклади на представянето им. Това не е така. Основното предимство на конференцията - на живо общуване. Наложително е, че служителите са били добре запознати с ролята им, в конференцията и извършват работата, която се изисква от тях. Логично е да се обсъдят в навечерието на събитието.
По време на събитието в demostendy лобито, които са подходящи за заинтересовани клиенти. Задачата на демонстрант е да покаже, лекотата и простотата на работа с предложените решения, но клиентът не трябва да "виси" на щанда - веднага след като в началото на по-дълбоките въпроси в мениджъра на диалог е включена.
Ако съберете не повече от 50 души, за да даде на публиката инициативата лесно и обсъждане обикновено е от интерес за всички. С 100 или повече студенти да го направят, няма да успее, а вие трябва ясно да следвате плана - в противен случай ще се получи хаос и да достигне целта.
Бюджетът на организацията на бизнес конференции
Медийни спонсори. Те съставляват около 0,5% от регистрираните участници, но тяхната основна ценност се крие другаде: в присъствието на поканите ви разпознаваеми лога в индустрията списания, портали, сдружения - гаранция за по-сериозно събитие ниво. И статията за резултатите от конференцията, която ще публикуваме вашия информационен спонсор, няма да е излишно.
Финансовите спонсори. Винаги има фирми, които можете по протежение на пътя. Погледнете за тези, които работят с една и съща целева аудитория, но тя не се срещне с вас на присъда за хранителни стоки. Например, ако сте заети с дистрибуция на продукти на някой друг, да привлекат бюджети vendorskie. Колкото по-силно става вашето събитие, толкова повече спонсорите ще се свърже с вас самите.
Всичко останало е второстепенно. Например, не е нужно средства за организиране на напитки след събитието. И защо той обикновено е необходимо? Така, че хората могат да общуват. Но това може да се създадат условия за диалог, а по обяд.
След На конференция
Да предположим, че всичко, което се провали: програмата е превъзходен, е стоял на графика, всички участници дойдоха и без да се разпръснат до самия край. Въпреки това, той не е време да празнуваме: трябва да се забравя за събитието. Начало на работа тепърва започва. Разбира се, неговия обем на Майн трябва да направи продавачите, но също така и маркетинг telemarketologi може да им помогне по много начини. Следните неща трябва да се правят задължително.
Съберете всички искания, коментари, предложения. Заключване, че е възможно и кое не - тази информация ще ви помогне при подготовката на следващото събитие.
Консолидиране на данни от всички мероприятия, провеждани по време на лични контакти. Разделете учениците на групи в зависимост от степента им на интерес към продуктите и са готови да купуват. Тя също така ще помогне на оценка на ефективността на конференция, посветена на промишлеността.
За студенти, които са просто влизат в темата и все още не са готови да купуват, само на телефонно обаждане телемаркетинг отдел служител, който благодари за участието си в събитието ще получите преглед на конференцията, да изпращате материали по електронен път.
Тъй като компаниите, които имат по-дълбок интерес трябва незабавно да започнат работа мениджъри - притеснява ги нарича telemarketologov не си заслужава.
- Подобряването на ефективността на продажбите, без загуба на компанията: стратегия конкуренция цена
Тези, с които не е било възможно да се говори, също трябва да се обадите телемаркетинг отдел служители, но с малко по-различна цел - преди всичко, ясно диагностицира степента на потенциален интерес на клиентите.
Събиране на информация за нуждите на потенциалните клиенти, че компанията все още не е в състояние да задоволи. Това е лесно да се направи по време на спонтанни дискусии в рамките на събитието.
Обърнете внимание на команда, за да се постигне. Отлична компания със събитието трябва да се гордеем - необходимо е да се пише за него в корпоративния вестник, се мотае снимки на стойката, в офиса или да изпратите благодарствено писмо до участниците в проекта от името на фирмата или на главния изпълнителен директор.
Когато започнахме да се проведе бизнес конференция, това е било направено от двама служители: събитие-мениджър и telemarketolog. Сега за тази дейност е много повече специалисти: всички телемаркетинг група, мениджър събитие и асистент за организацията на събитието. Съдействие при подготовката им, разбира се, има и други служители на маркетинговия отдел. Провеждане на голяма конференция - тя винаги е интензивна работа в екип, както и признаването на успеха на своя отбор ще принуди следващия път да завърши проекта още по-добре.
Прочетете в следващия брой на "Търговски директор"
Свързани статии